2006年、2016年我都写过《新实业》。
2006年我写的是:如家。
如家的本质是工业标准、大规模统一:
1、统一品牌
2、统一租赁、统一装修改造
3、统一物料采购、统一设备
4、统一人力招聘、统一培训
5、统一在线营销、在线订单
6、统一IT:如家有自己的IT研发团队
如家模式其实就是典型的连锁零售的玩法,只不过如家做住宿服务业而已。
(1)新餐饮:喜茶
2016年,我还写了一系列的《新实业》。
如新餐饮:黄太吉煎饼、西少爷肉夹馍、喜茶、雕爷牛腩、瑞幸咖啡...。
虽然这些新餐饮几乎全都覆灭了。但他们经营的本质路数仍然是如家模式。
(2)新住宿:自如
我在2016年还关注两家公司,一家:自如,一家:WeWork。
如家,从过去的一日住,现在也提供小时房。把一间房的时间劈成小时间隔。
自如,也是很多档次,从旅游民居房,到工作出差房,到日常租赁房,满足各种人的需求,也是从一天到五天到一个月都有。我2018年去参观链家时也听过人家讲自如,当时已经管理了60多万间屋子。你看这么多房间,你看从一天到五天到一个月,这流动人多大啊,所以他们从门锁到空调/暖气、电视、上网路由器,甚至冰箱、洗衣机,全都尽量采取智能的,远程知晓状态的,好及时知道问题及时去维修,而且也好分开计费。这时,智能家居硬件就不是可有可无,而是必须。而且这么多房间,所以自如的生态:搬家公司生态、保洁公司生态,可能也是全中国最大的。
而WeWork,则是工作空间和会议室,也都缩到了一个工位,甚至工位租赁时间也可以理论上到一个小时的间隔。甚至会议室可以按小时租赁。WeWork的办公设备,也都是智能的:智能门锁、智能打印机、智能复印机、智能投影仪、智能饮水机、智能食品贩卖机。你凭一个智能工牌,就可以到全国各地的WeWork办公空间去预约工位去办公,后台会统一计费结算,你可以在App上统一充值。
可惜,WeWork模式也看起来失败了。
(3)新零售:盒马鲜生
我在2016年还关注两家公司,一家:盒马鲜生,一家:便利蜂。
盒马鲜生,一开始主打海鲜,以及海鲜当场制作当场堂食。生鲜包含很多类:水果、蔬菜、牛羊鸡鸭肉、海产、蛋类、烘焙等等。这些东西保鲜期短,中国冷藏仓储和冷藏运输技术不行,所以只能做线下区域市场而不能像电子商务搞全国范围电子商务。而且中国没有成熟的成品加工(还是穷),所以大量的生鲜都是非标(大家可以去日本和美国的超市去看,都是标准加工后的)。
曾经我还玩微博时,微博上有个人叫鲁振旺,我劝他先搞提子之类的东西,好运输好保鲜、客单价高。他一开始就搞了生鲜最难搞的葡萄、桃子。对于盒马鲜生来说,搞海产,保鲜是不好搞,但客单价高啊。
盒马鲜生一开始的创新其实是IT:智能POS、采购/仓储/物流配送系统。盒马鲜生一开始便强制要求:下载APP、用APP结算、用支付宝支付。
APP安装的人多了(这就相当于把流量从线下引到线上)(居然还有人在想着怎么把流量从线上引到线下,这都违背了历史先进性发展规律),盒马鲜生就开始扩张品类、做在线订单、后台大规模统一订单、统一仓储物流、统一配送。
我过去说过一句话:在中国搞电子商务,不管是你是从什么品类切进来的,不管你是先搞线上还是先搞线下,反正最后你都会走到线上、走到全品类经营。因为电子商务比传统线下零售具有天然的先进性:零距离触达消费者、直接面向全国甚至全球销售、24x7营业、不需要销售人员消费者自己自助下单自助支付、后台大规模统一自动化仓储物流。
我过去还说过:
国外的零售业,要么挣的是商业地产土地私有制的钱,要么挣的是自有商品制造的钱。
而中国,只能挣商业地产租赁的钱(咱们没有土地私有制),要么挣的是商品批零差的钱(本质上是流通业,自己不制造东西,只进货),这在全世界都少有。
大家看,麦当劳KFC在国外挣的就是土地增值的钱(所以麦当劳在欧美可以号称最大的地产商),而7-11为啥在日本挣钱,就是因为7-11主要利润来自自有商品的研发设计与委托加工生产。而便利蜂模仿的就是7-11。
7-11除了自己保留500个自营门店,方便做旗舰标杆样本,也方便做试验田先锋队,也方便经营者有第一手手感。而其他的店,都是连锁加盟。而7-11:统一品牌、统一采购、统一仓储物流、统一IT。
虽然盒马鲜生今年也被阿里集团重要性降级了,看似新实业在中国都覆灭了,但我仍然看好。
(4)瑞幸咖啡
最后我想说说瑞幸咖啡。
瑞幸咖啡的模式是对的。但瑞幸咖啡到底自己能不能成功,这就不好说了。
瑞幸咖啡在品类方面,从一开始的咖啡入手,后来也扩展到茶饮。很多人还在纠结讨论中国人到底咖啡饮品用户多大规模的事。
关键是瑞幸咖啡一开始就是:不占用商业地产(这在中国非常昂贵)。
而且瑞幸咖啡一开始就是研发:便携式生产设备、标准化食材。这和KFC是一样的。你看KFC,那么多临时工实习生,怎么保证每个人制作的汉堡是一致质量的?所以KFC从食材就采用中央厨房,而且生产设备都是自动化标准化的,不需要你靠经验去掌握。
而且瑞幸咖啡一开始就是:线上接单、在线支付、线下走中国最普遍的外卖物流配送。
我说了这么多新零售(生鲜盒马鲜生、便利蜂连锁便利店)、新餐饮服务(瑞幸咖啡、西少爷肉夹馍、雕爷牛腩)、新住宿服务(如家、自如、WeWork),本质上都是制造业的根本,那就是:统一标准,统一自动化设备、大规模作业。
大家想想100多年前,管理的起源,不就是:泰勒在钢铁厂搞的那一系列的标准动作、标准工时的所谓的科学管理么。
这就是管理的价值和威力,这就是标准的意义和价值。
虽然,这些新零售、新餐饮服务、新住宿服务,成功者寥寥,是不是也侧面反映了中国人:管理水平不行?
中国人的个性化,到底本质是什么?