人才历练路径

（1）未来人才

未来人才一定是高起点的。

如清北，如美国常青藤。

硕士学历起步最佳。

专业可以不限，但如有通用底层思维的专业，如数学、物理、哲学、政治、经济、金融等等，则更佳。

我曾经询问和思考过：一个优秀的程序员是什么样、一个优秀的产品经理是什么样、一个优秀的销售员是什么样..，发现大家给我的反馈不是强调专业，而是很多都是通用素质通用能力，非常具有相通性。也就是说，一个优秀的人，只要他想做，他做啥都比较优秀。

（2）起步

起步一定不要做浮在上面的岗位。千万不要人生入模的时候，就堕入花花世界。这样，人就废了。

Salesforce的创始人贝尼奥夫，毕了业，在Oracle先做售后客服进行技术支持，后来又转做服务销售，再后来才做产品销售。

所以，我也赞同在企业服务产业，不管未来做什么岗位（即使是销售人），先在实施和服务线工作几年，这样更能深刻理解产品、理解客户。

不理解产品、不理解客户，只会搞商务关系，这样的销售人员，在未来的中国企业服务产业界很难存活。

（3）人才历练路径

我建议的路径是：先去新疆工作几年，再到海外工作几年，再到一线城市工作几年。

去新疆，艰苦之地，这是态度首先合格。而且新疆，人才招聘人才历练、市场开拓营收增长，都比较难。能在难处做出成绩，不简单。

去海外。一路（中亚五个斯坦和俄罗斯）、一带（东南亚如越南、泰国、马来、印尼、印度），不仅有语言困难，还有对当地市场、当地客户、当地代理商服务商、当地政府营商环境的困难，而且还有面对欧美澳产品商的直面硬刚。能在海外做出成绩，不简单。而且海外是未来中国企业重点的增量市场。

去一线城市，虽然盘子大、资源多，但业绩压力更大。能在巨高的业绩目标下还能年年更上一层楼，不简单。如果说去新疆去海外是做将杀出一条路，那么去一线城市，这本质上考验的是做帅运筹帷幄的水平。做将和做帅，考虑的事情是截然不同的。

经过这样的历练路径，调入总部，进入CXO经管团队，负责某一方面，熟悉总盘。

如果说每个岗位都待三年，每个岗位都是绩效为A，这就最少需要15年的时间历练。

40多岁，信任度、能力、心态、眼界、精力，刚刚好。

一个公司有没有可持续发展力，就看板凳军团够不够深。