想的简单点

我是个做企业产品出身的人，所以对免费这个东西一直琢磨不透。企业成立的本质就是赚钱机器，所以融资、烧钱、上市、拉流量、免费我一直看不透，总得有个东边不亮西边亮的东西吧？不是广告也得是虚拟币虚拟装备之类的东西吧？

 

我们做企业产品，就是希望这个产品能够给企业带来销售和利润。企业，也不外乎是进原材料然后生产，有的企业做仓储、物流、配送，有的企业干市场批发，有的企业搞市场、销售、维修、服务支持。而我们呢，相当于服务业，搞点IT、培训、支持、咨询这类虚拟或数字的，但需要由人来执行落实的东西。

 

web2.0火了N久，现在提这个词都没人爱看下面的文字了。

 

分类网站，算大家主流认为的web2.0。靠谱。因为对于一个想找家政服务的人来说这就是价值，对于想看新闻的人来说，这就是垃圾骚扰广告。有企业要提供服务赚钱，想让别人知道，就得打广告。那么这就是钱。各类杂志、报纸、电视、电台，都是内容免费，内容吸引人，靠广告赚回来，这个道理大家都明白。

 

精读类应该就想读者文摘，搞的是人肉编辑，转的是别人的内容，不用自己原创。省成本省事，流量也不小。可以拉广告，靠谱。

 

还有一类是自发自digg的即时新闻网站，由于第一时间第一现场，是新闻媒体无法做到的，所以也有人气，可以广告。还有Wiki，也不知道怎么商业大规模盈利。或许很多生意只能小本生意做不大。

 

还有一类web RSS聚合工具网站，算是另一种精读，但由于限于个人工具使用，如果做成软件而不是网站，靠广告生存软件免费，不靠谱。

 

搜索引擎其实就是一种文摘或聚合，只不过是通过蜘蛛来爬行，由于内容太多，所以让大家通过搜索来找到自己所要的东西，所以只要是靠内容获取用户的，都会迟早互相侵入。

 

视频网站，靠谱。就把它看成一个电视频道就OK，免费看电视就得加广告，天经地义，大家都能接受。

 

点评赚谁的钱不知道。流量不小。我也上爱帮，我也上大众点评。都是找饭店。如果当作一个市场前端入口或者销售代理，还可以搞搞分成，豆瓣就是这样。旅游网站还能给旅游社拉点人头。

 

博客网站怎么赚钱？不知道。反正知名博客都没有因为博客口碑影响营销发财的。

 

收藏、分享类怎么赚钱，不知道。现在各种分享，从文本新闻/帖子/博客文章到照片到视频，都有分享，但我搞不清楚。

 

相册网站怎么赚钱不知道。反正知道相片存储比文字要大，而且清晰度要求高，还要速度快。所以资金消耗多。相册存储可以收费？

 

还有威客网，人工模式保证双方一手交钱一手交货，不如支付宝的模式好。所以不知道有啥前途。

 

第二人生很早就关注了，但门槛一直下不来，盈利模式很好，体验不好，走不下神坛就没戏。

 

有人还搞在线软件，Gmail、GOffice、在线音乐播放器、WEBIM都是在线软件，这明明就是saas范畴，或者是多租户B/S软件范畴。上网聊天打游戏，看网站看电影看小说听音乐，买东西，搜索，发邮件，找工作，一般如此。其他都不是普遍应用。长大？难。

 

我还上地图网站，找地点，找路线图。流量也不小，但不知道怎么盈利。手机导航软件过去靠卖可以语音提示的地图数据赚钱，而且中国这些年大力搞城市开发，很多路不时就更换，所以数据需要经常更新，这就需要持续购买。

 

有人把P2P/BT也弄成web2.0，我也不知道怎么盈利。这么多年我是没见有著名盈利的，我孤陋寡闻。

 

2008、2009，SNS火了，什么六度空间，我在2006年可思考了半天，但终究是被挂SNS羊头卖WebGame狗肉给踢火了。全中国在追捧游戏，不光创业者，还有消费者和投资人，都在一起炒热这个势。对比facebook没有意义，我还一直认为facebook本质上是一个开发平台呢，不管啥应用都能接入，反正这上面有现成的用户，一起赚这些用户的钱呗，用户也有越来越的网上应用，也乐意花钱，从工作到生活到休闲娱乐到学习，都应有尽有。

 

互联网，不外乎就是消费者，或者就是企业。反正就是这两类掏钱，网站才能赚钱数钞票。对于消费者，大部分人不喜欢学习和工作，所以休闲和娱乐的东西就值得消费买单。精读啊、Digg啊、视频啊、分类啊、地图啊，还是很有钱途的。或者好玩卖点虚拟东西啥的，你看，QQ的相册空间、QQ头像都卖钱。不过淘宝作为企业应用，店铺虚拟装饰也要钱，这方面得多琢磨琢磨，很有巨大前途。

 

对于企业呢，卖东西是正道理，所以能帮助市场营销传播和销售寻找潜在客户，这就能让企业吐钱买单。我看事就这么简单粗暴。

 

怎么做个休闲娱乐产品，我一直很陌生。一直从事编写方案、蓝西服打领带，怎么好玩搞怪，赶不上趟，不是其中人，只能站边上看看天涯看看湖南台。

 

对于企业，怎么从市场部的口袋把市场营销费用掏出来，从销售部把销售费用掏出来，这是关键。你有更好的方法不？

 

市场部一般是搞些广告、杂志、公关活动、市场活动、发个软文，要的是影响力和传播范围。销售部要的可是能跟单的有购买意向的确切的潜在客户。

 

现在在互联网上有门户广告、搜索广告、联盟广告、窄告、电子邮件广告、IM病毒营销广告、地址站和黄页站广告。当然也有文字的、图片的、视频的，现在还有网上虚拟展示。还有人侵入了桌面和屏幕保护。还有入侵了游戏和其他常用软件。

 

现在企业都有个客服部，回答个客户的问题，处理个客户的不满意，收集个客户的需求，做些定期的回访，定期给客户发些内容保持个念想。做的更厉害的，进行老客户推荐新客户的营销，进行针对老客户增值销售。

 

企业的生产是闷头在内部的管理，企业的仓储物流配送是B2B的行为，是企业和仓储公司和配送物流公司的事情。

 

只有市场、销售、客服，和最终的消费者打交道，完成了客户最终的买单掏钱，于是企业才能笑了。说一千道一万，能比现在存在的所有模式都好的基于互联网的市场、销售模式，紧紧盯着它琢磨它，就有钱来。就不用追风追概念追热点满足投资人忽悠投资人。

 

做市场、做销售，是天经地义的，从企业到消费者都能理解的事情，干嘛遮遮掩掩呢？客户需要的就是有价值的，客户不需要的你非要给他，他认为就是垃圾。搜索网站做的好，通过关键字可以判断客户是否需要。还有其它的方法能判断是急需还是骚扰呢？不同需求的人看同一件事情是截然不同的。现在的营销界和销售界，太多的流氓招法。这是困境，也是机遇。你能不玩流氓效果更好吗？那么这就是你的机遇。

 

如果你能一句话说清楚你是干嘛的，你是怎么赚利润的，那么OK了。

 

《走出软件作坊》网上订购：

互动网：http://www.china-pub.com/508874

卓越网：http://www.amazon.cn/mn/detailApp?prodid=bkbk812538&ref=GS_TS&uid=168-8093432-0389064

当当网：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20435119