华为关键里程碑

战略：华为基本法 奠定华为10年发展导向原则与管理框架

资本：全员持股制，员工必须用真金白银购买股票（非赠送/非超低价）类似投名状一起绑定真利益

组织：市场部大辞职能上能下、组织随时能变/人们自然适应面对调整

研发：合资成立研发中心、在全国各地建立研发中心

人才：5000人大招聘 抬高人才薪资门槛、收掠一流人才

公关：任正非业界领袖塑造（北国之春/华为的冬天）

市场：一定要惊呆人的大手笔的顶级通信展会、总部参观

销售：高绩效指标高提成、故意用一捆捆现金发提成激发人们

渠道：与当地电信公司成立合资公司，甲乙方利益绑定一体化，在客户关系维系/市场占有率/持续销售/回款方面有诸多好处

服务：几百个人服务一个电信商、不会干干不好先粘在客户办公室/做一切能做的事/不打笑脸人/让客户感动、追求客户满意度/持续客户经营

国际化：先参与当地社区服务后谈生意

管理：引入IBM咨询（组织设计/绩效管理/薪资管理/IPD/SCM/财务预算）

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