一、移动互联网时代结束了
最近有两个消息:
一个是关于移动硬件的:老罗前段时间把自己的股票出质给阿里;智能手机领头羊苹果手机销量增速下滑
一个是关于移动流量口应用商店的:豌豆荚能以2亿美金的价格卖掉,还是因为阿里和软银的交情
这可是移动时代的两大基础杀器啊。
最近BAT两个大佬言论:
李彦宏6月8号说“移动互联网本身的增长,我们现在已经看到瓶颈了”。
马化腾在7月3日说“我们这个站票还没有坐下就已经到岸了,要上新的大陆了,所以,没搭上船的基本也不会过来了。”
那我们来想想啊再想想啊,在这5年来(2010-2016),除了BAT以及他们控股的那些应用App,还有哪些应用APP成为移动时代的黑马跑出来了?
在手机硬件方面,只有小米和华为。在手机移动App应用,只有滴滴跑出来了,以LBS技术来优化匹配供需双方,但这也是砸了10亿美金才砸出来的一个坑,都把资本砸怕了砸合并了才罢休。
那我们把目光范围再放大一些,在这5年中,除了BAT及其关联企业,还有哪些企业跑出来了?
嗯,58并购了赶集,美团并购了点评,携程并购了去哪儿和艺龙、京东并购了易迅和1号店,美丽说蘑菇街合并,剩者为王了。这是2015年最知名的并购合并案,2015年真不愧是一个里程碑结束年,并购合并就是最终落槌的标志。
它们有什么特征吗?
1、滴滴快的:打车租车服务行业
2、58赶集:租房卖二手房、二手车买卖、蓝领招聘、家政服务行业
3、美团点评:餐饮团购销售、外卖配送服务行业
4、携程去哪儿:机票销售、酒店销售、旅行社旅行项目销售、景点门票销售
5、京东1号店:3C&家电零售、超市零食销售
6、美丽说蘑菇街:服装鞋帽包
嗯,它们都在老百姓的吃喝、玩乐、衣、食、住、行。
而且都是供需整合流量口,而且都是销售。
二、互联网时代也结束了?
啥叫原教旨狭义互联网行业?我手头正好有一份移动App分类排行榜,里面可见一斑:
1、新闻、信息资讯、文学动漫
2、视频、音乐、照片
3、社交、社区
4、工具软件
这些领域基本都在BAT及其关联企业的手里,其他创业企业只能分剩下的20%的碎片市场,最大上限顶塌天也就是20%,何况还没法把所有的碎片对手都清理干净。
三、大家说服务业火,到底哪些服务业火?
啥叫原教旨服务业?我手头正好有一份国家指导的服务业范围定义:
1、金融、电信、软件
2、交通
3、仓储、物流、配送
4、建筑、地产、出租
5、出版、影视、演艺、体育、娱乐
6、医疗、养老、教育
7、商务服务、居民生活服务
我们发现,出租、仓储物流配送、商务服务和居民生活服务,都是苦逼的服务员行列,所以只能做供需信息整合平台,也就是说:流量口、销售口。
对于金融、电信,想都不要想。想打擦边球,只能在互联网金融庞氏骗局、互联网通信软件里面玩玩。
对于交通:城市公交/地铁/铁路/港口/航空,也没法没法染指
对于正宗医疗、国家教育不好染指,只能敲边鼓做零碎市场
对于建筑、地产不好染指,只能人脉多大事业多大。
也就是说:主流的肥肉行业轮不到你,苦逼的碎片市场,你唯一的出路就是做供需信息平台,做流量口和销售口。
四、那各行各业民营实业,要做互联网+,怎么做?
我们发现,互联网行业,基本都是虚拟类的(新闻/内容、视频/音乐/图像、票务、社交、工具软件)。即使是做实业行业,也只是做网上信息对接整合,而不做真正的实物实业提供。
去年O2O大火,很多风投投O2O,但是很快发现,尼玛,实业太消耗钱了,做个供需整合平台还行,一旦要真正提供实业服务那就掉进烧钱黑洞了,而且还根本没法用10块钱快速撬起100块钱。做风投不划算啊。撤。
对于做实物实业的企业,怎么办呢?
风投又充当大瓣蒜当专家,指出路:消费升级,做良品啊。
但是要知道,质量中高,价格中低,臣妾做不到啊。
我在这里找出几个做实业+互联网的标杆(大家还有实业+互联网的标杆吗):
韩都衣舍服装生产与零售
如家住宿服务
乐视3C、小米3C生产与零售
看看如家是怎么做到的?统一选址、统一装修、统一服务项目、统一采购、统一培训、统一网上销售与客服。也就是说,如家是用现代精细的供应链管理+统一规模化来做到的。如家的成本在于场所租赁成本、宾馆材料成本、人工成本。如家赚的就是收入成本差。
看看韩都衣舍是怎么做到的?砸钱买流量或给大流量口供货、山寨韩风服饰、寻找韩国明星做品牌代言、统一管理生产委托加工、统一管理仓储物流配送客服。也就是说,韩都衣舍是通过现代精细的供应链管理+统一规模化来做到的。韩都衣舍成本在于营销流量成本、原料成本、产品生产加工成本、仓储物流成本、人工成本。韩都衣舍赚的就是收入成本差。但是听说韩都衣舍上新三板后不打算这样苦逼赚钱了,而是以品牌孵化及运营的一整套创意、设计、智造、金融投资、营销、智能储运、专业客服、互联网传媒、O2O 培训、柔性供应链服务链为重心了。
看看乐视是怎么做到的?乐视影业和乐视体育、乐视视频网和乐视云技术、乐视手机终端和乐视电视终端。人家是一条产业链,羊毛出在狗身上,因此硬件才卖BOM价。
看看小米是怎么做到的?青春品牌塑造和粉丝社区运营、小米MUI OS和应用商店、小米手机和小米生态产品。人家玩的是品牌,然后用品牌扩展生态产品,并且用无处不在的应用商店做移动流量入口赚钱,还是羊毛出在狗身上,所以人家硬件才卖BOM价。
看完乐视和小米,我们似乎摸着点共同特征:
1、高科技大风口:3C/数码高科技消费品,流行/每3年一换,人手一部,客单价高
2、强悍的领导人:上能忽悠到巨量的资本,下能忽悠到牛逼的领军人
3、资本砸钱:砸出产业链、砸出品牌定位、砸出中高质量中低价格的品质口碑
4、羊毛出在狗身上:虚拟产品(一个是视频一个是移动应用商店)
我们把关键字提出来:
高科技消费品大风->巨量资本->产业链+现代精细产业链管理->砸出品牌->虚拟互联网产品赚钱商业模式