MarTech数字营销技术在中国到底有没有市场啊

Salesforce、Adobe、Hubspot纷纷进入，

Oracle、SAP、埃森哲互动、IBM也都纷纷进入。

（1）数字营销技术的历程

一、2009年

搜索广告，带来了SEM（ADTech）和SEO（MarTech）。这是数字营销技术的开始。

然后是FB、Twitter开放API，可以进行社交网络的精准营销。

二、2014年

2011年，Scott首次制作图谱，有150家收录。

2014年，首届MarTech Conference举办。当时并没有太多人关注，现场的观众差不多在200人左右

2015年企业数量翻倍，2016年企业数量再次翻倍。

三、2017-2018年

到了2018年初，已经到达6829家。

在2017年初到2018年初，5%的企业被并购

这样算来，AdTech和MarTech市场，满打满算不足10年，从2014年算起，才短短4年。

（2）数字营销技术的官方分类

按照Scott整理，一共6829家。实际上，真正能算到数字营销服务领域的也就4000多家。而且这里面挺多营销服务公司，而非纯正的数字营销技术公司。

一、广告：833家。

1、程序化购买 224家

2、搜索广告&社交广告投放 109家、视频广告投放 58家、移动营销 投放270家

3、内容广告制作 77家、印刷物 38家；

4、PR公关 57家；

二、内容+体验：1653家。

1、CMS网站建设 196家、SEO 127家

2、交互内容制作 160家、内容营销 232家；

3、营销资源管理、数据资产管理 146家

4、邮件营销 176家、视频营销 56家

5、营销自动化 268家、客户旅程优化&个性化&AB测试 198家

三、社交关系：1610家。

1、社区评论 115家

2、社交媒体营销监测 323家

3、IM机器人 93家

4、活动会议在线网络研讨 194家

5、意见领袖 93家

6、CRM 214家；客户体验客户成功服务 300家；忠诚度管理 163家

四、电商零售+销售：1202家。其实这也不能严格算作数字营销技术。

1、销售自动化 490家；

2、零售 121家、电商平台 217家、电商营销 203家；渠道分销 106家、分销营销 65家。

五、数据：1076家。这其实也不能严格算作数字营销技术，只不过现在的数据营销严重依赖数据。

1、数据增强 190家、数据整合122家、隐私保护30家；

2、统计分析 145家；营销分析 104家

3、数据模型算法 228家；

4、CDP 59家、DMP 77家、可视化121家；

六、管理：455家。这其实不能严格算作数字营销技术

1、人力、预算；

2、供应商管理；

3、协同、敏捷管理、项目管理；

4、产品管理

（3）Salesforce的营销云

Salesforce的营销云+电子商务云产品，2017财年的销售额是13.49亿美元。Salesforce没有对营销云专门进行营收统计。销售云35.5亿美金、服务云28.7亿美金，这两个产品线是有独立营收统计的。

Salesforce的营销云的产品线是

一、电子邮件

1、Email Studio：电子邮件营销推送工具

2、Mobile Studio：短信彩信推送工具

二、网络市场营销

1、Journey Builder：营销自动化工具

2、Web Studio客户旅程优化、用户行为跟踪、AB测试

3、个性化Personalisation Builder

4、移动交互Chat IM工具

三、社交广告投放

1、Advertising Studio：FB、Twitter、LinkedIn广告投放平台

四、社交网络舆情

1、Social Studio：社交评论倾听和分析、内容市场营销

五、数据

1、营销资源统一管理

2、Audience Builder、Salesforce DMP：受众管理与细分

（4）Adobe的营销云

这是Adobe生硬从投资并购中开辟出来的一条新业务线，目前已经占到了Adobe营收的30%。

一、建站

1、Adobe Experience Manager：企业CMS建站系统

2、Primetime：经过进化的Flash，在PC、智能电视、移动上播放视频，可以获得同样的体验，并且可以做到流媒体实时播放、内容保护、用户偏好分析、广告投放策略

3、Target：A/B测试、移动应用优化、千人千面自动个性化、关联推荐

二、投放

4、Adobe Advertising Cloud：搜索广告、展示门户广告、社交网络广告的购买自动化、统一效果监控

三、推送

5、Compaign：EDM营销自动化（根据用户浏览网站行为或填写表单行为，进行智能的营销物料的自动推送）

四、数据管理

6、Adobe Audience Manager：DMP数据管理平台

五、分析

7、Adobe Analytics

（5）Hubspot的营销云

一、内容

1、CMS官网建站系统、SEO优化工具

2、Blog建站系统

3、注册表单

4、电子邮件创建模板

5、社交媒体舆情监控

二、营销

1、广告投放效果监测

2、用户行为跟踪

3、营销自动化

三、CRM

1、简单商机线索管理

2、Salesforce集成

3、统计分析

（6）最后

老外有Google搜索广告大流量口，中国有百度搜索大流量口。老外有FB社交网络大流量口，中国有微信社交网络大流量口。老外有Twitter社交营销大流量口，中国也有微博社交营销大流量口；老外有Amazon站内电商营销大流量口，中国也有天猫京东电商站内大流量口。

只不过老外产业集中化早已经完成，非常强调品牌建设。而中国还没有发生产业集中化，各个公司对于自己的品牌并不感冒，所以对自己的官网营销也so so（除非每个公司的官网成为B2C或B2B功能官网而非展示官网）。

中国的营销手段一直没啥底线，什么电话呼叫诈骗、短信诈骗、EDM诈骗、微信群微博推广转发诈骗，一堆堆，就把这个市场做烂做没了。老外一直维护得比较好，大家都还比较管用这些手段。

走马观花看完，总觉得老外在数字营销技术方面挺弱鸡，但老外从小就挺崇拜方法论和工具的，所以付费很不错。

给大家一组数据：

2017年，美国整个企业营销市场2984亿美金，

69%的钱（2088亿美金）去采购了各种媒体广告（和中国差不多）

11.8%（895亿美金）花在了创意广告、物料、营销活动执行上（这就是4A公司赚走了，和中国差不多）

9.2%（275亿美金）花在了媒介代理公司上（和中国差不多）

营销技术和广告技术市场为267亿美金，占9%：

1、MarTech市场150亿美金

2、AdTech市场83.2亿美金

3、数据、数据清洗整合、数据跟踪统计分析市场34亿美金