SAP产品简史

（1）SAP的目标客户定位

我过去说过，中国的企业是个金字塔：

1、第一层：100央企、200家地方强国企，1万家大型民企

2、第二层：30-40万家中型中大型企业

3、第三层：500万家中小企业

4、第四层：3000万家小、小微企业（传闻有1300万家是持续纳税）

5、第五层：5000万家个体户（个体户也有工商营业执照）

6、第六层：6400万个人所得税缴纳者

SAP+IBM+埃森哲模式主盯第一层客户市场，有成功商业模式。

用友主盯第二第三层客户市场，有成功商业模式。

钉钉主盯第四层客户市场、看着第三层客户市场，有成功商业模式。

第五第六层客户市场，经过影视行业工作者工作室补税事件后，国家也准备收紧这两层的客户市场财税银管控，目前我看到一些社会化平台正在尝试突破这块。

一、SAP商业模式

1、SAP+IBM+埃森哲模式。顶级大企业客户、顶级品牌、顶级产品、顶级合作伙伴、大解决方案、大订单、大销售、复杂交付管理、深度服务

2、每年15-25%服务费。Salesforce最厉害的就是颠覆了这种商业模式。

（2）平台