谋划（11）

    21、

    第二天志新北里那边算是正式开始运作，夏涛和老李分别把自己的电脑也搬了进去，那两位大学生更逗，干脆大搬家，被褥，教材，电脑，甚至连女朋友的照片之类全部拿了过来，看来打算是安营扎寨了。

    张雨给我打电话，说那边乔昕做的活动计划已经出来了，问我要不要看看，我说不用了，你办吧，这事儿我就不管了，到时候评选的时候我让夏涛和老李过去就是。

    一切安顿妥当以后，我回到回龙观，军子还在画图纸，孙高伟和杜磊已经开始做页面了，我看了一眼，提了一个小的意见后，回到自己的屋子里。马文婷正在上网，看我这样子，说：“哥，要不你躺一会吧，现在没什么事，等会我叫你。”

    我嗯了一声，合上眼睛，但是却睡不着。

    老实说，我觉得心理压力很大，现在军子、夏涛、老李都辞职了，所有人都在跟着我创业，一旦要是失败了，我可怎么对得起这班兄弟？

    虽然说旅游垂直搜索引擎这个Case一直是我心里众多Case中最希望要做的，但是我从来没有想过会这样大张旗鼓的做。现在项目组已经这么多人了，一旦Case正式发布，还需要招两个编辑，这两个编辑更是要吃饭……想到这些，我心里忽然烦躁起来。

    我开始想这个Case上线以后的运营模式。之前我看过几份关于旅游搜索行业的数据报告，和目前国内比较大的旅游搜索网站相比，我现在要做的这个Case最大的优势就是细分市场，但是这同时也是最大的劣势。按照我们现在的规模来说，任何一家稍有名气的旅游搜索网站都可以轻易的把我们打败，虽然说我们提供的信息是别的旅游搜索引擎所没有的，但是无可避免的一点是，由于我们的团队限制，我们的信息量肯定没有办法做到大而全，之前想过的采取用户提供点评的想法也仅仅是一个“理想状态”，大多数用户登陆网站主要是为了查询旅游信息，人家凭什么要告诉别人这里好，那里不好？如此一来，用户黏度就不可能提高，除非在网站上线之初无休止的举行各类的线下和线上的服务，但这无异于烧钱，没有资金实力，肯定做不到这一点，而且开始的时候我考虑过依靠综合搜索引擎的SEO来做这个网站的推广，但是一般大型的搜索引擎人工干预性极其厉害，一旦有一天网站被屏蔽掉，马上所有的关键词都一落千丈，想要再翻身，就难上加难了。

    想到这里，我一骨碌从床上翻身起来，这一下把马文婷吓的够呛：“你怎么啦？”

    我没跟她说话，直接拿起电话，拨通了张雨的电话：“张雨，咱们的Case得停几天！”

    电话那头的张雨显的很诧异：“为什么，今天早上刚刚开始啊！”

    我说：“不用太久时间，就给我三天，就停下来三天。”张雨不知道怎么回事，只能说：“好吧，那就停三天，我通知夏涛他们也停一下。”

    “不，夏涛那边的基本程序还是不要停，我这边先让军子他们停一下，我脑子有些乱，必须马上把项目暂停一下，否则我怕以后会出问题。”

    挂了电话，我又重新躺在床上，一旁的马文婷担心的问：“哥，你没事吧！”我摇摇头，接着想关于项目的事。

    我需要冷静一下，现在最关键的并不是把这个网站做的怎么完善，而是怎么去推广，也就是说，我现在急需知道用户在访问我们网站的同时还在找什么信息，到底那些是他们最关心的，怎样才可以让他们喜欢上我们的网站。我忽然想到了各地机场有很多免费赠送的携程会员卡，携程的做法虽然属于最古老的传单营销，但是人家有钱，这样的方式起码可以吸引一些客户记住网站。如果去考虑传统媒体的推广方式的话，也会牵扯到钱的问题。现在最大的难点就在于，我没有钱，我几乎是在拿着买一只鸡蛋的钱买一头牛

    正在我一筹莫展的时候，张雨来了，我忽然停下项目的决定让她以为出了什么事情，于是放下手头的事情匆匆的开车来找我。

    “发生什么事了？”张雨一看见我就问。

    “没什么，我只是忽然没主意了，所以想冷静一下。”

    她松了一口气，坐在床边：“说说吧，有什么困难。”

    “我现在最大的难点，就是不知道该怎么去推广这个网站，之前我们虽然讨论过依托百度，依托谷歌，但是这些大型的搜索引擎毕竟不是咱们自己开的，人家心情好了，咱们的SEO计划定能成功，但是要是心情不好呢？怎么办？一旦网站被无端的降权，那我们的努力就算白费，所有的关键词排名就都掉了。当然，我们可以考虑做竞价排名，但是据我所知，如果要把我们所做的所有关键词全部做竞价排名，每天的点击量就得几百万，这样的话，每天的广告费都高的离谱。”

    张雨听到我说这个，也皱起了眉头：“那你现在有没有好的办法？”

    “没有，我现在就怕咱们的网站还没有培养出用户群的时候，百度谷歌就给我出难题，一旦现在咱们没有预案，到时候回头都来不及。”我停了一下，又说：“假如用户群还没有培养出来，就被降权，那么势必引起风投集团的疑问，他们也得考虑一下是不是该投资给一个被百度降权的网站。”

    “为什么非要想到降权呢？”孙高伟不知道什么时候站在了门口。张雨一抬头，指指他，“你说说你的想法。”

    他点点头，坐在椅子上说：“论策划，我肯定比不过吴哥，吴哥现在也仅仅是陷入了一个怪圈而已。首先，咱们的网站不要做欺骗搜索引擎的事，据我所知，现在搜索引擎对于搜索结果的排序首当其冲就是相关度，当然，这里面也有其他因素，比如点击率，友情链接等，人工干预的最大特征就是你的网站并没有实际内容，却有很高的排名。所以，我认为咱们的网站首先得要有内容，要有用户真正用得着的东西，这样这些搜索引擎也就没有理由降权，其次，咱们为什么非要刻意的去做SEO呢？只要把网页的W3C标准把握好，排名自然就会上去，而且，咱们做的不是一个词两个词，是很多很多的关键词，一个掉了，还有很多个其他的关键词，所以根本不怕搜索引擎会惩罚。”

    我看着他，忽然觉得他说的很有道理：“接着说下去。”

    “咱们再说最坏的状况，网站被降权，说实话，我个人感觉只要不去刻意的做优化，搜索引擎们一般不会人工干预，就算是人工干预了，咱们至少也已经培养了一批用户，只要咱们的内容做的好，这些先期用户就势必会成为长期用户，而且会推荐给别人，这就是吴哥那天你说的口碑营销。”

    对啊，我怎么没有想到这一方面，我接过他的话头，说：“你考虑的不错，没错，咱们已经有了一批用户，这就不怕了，一旦人工干预的时间太早，咱们那时候已经知道那些景点是人们搜索最多的了，把这些最多的景点做一次竞价排名，又可以培养一批用户，这样用户就慢慢多了起来，搜索引擎的人工干预也会随之消失。”

    张雨笑了起来：“这不就结了吗？还用发愁成这个样子？”

    我接着说：“但是这样一来，咱们就得放弃刻意的SEO策略了，也就是说，先期的内容，咱们不能完全依靠采集和伪原创。尽量大部分使用原创信息，可是这样一来，难点又来了，加上李小萌，咱们现在只有马文婷和她两个编辑，人手远远不够啊。”

    张雨一笑：“这还不简单，咱们现在最不缺的其实就是编辑，大学生放暑假的机会吴颖你忘了？咱们给那些不回家的大学生一个暑期兼职的机会，一篇原创介绍给多少钱，而且，这些大学生都是来自全国各地的，别的不用写，只要写一下家乡的景点，那数量不是就有了？”

    我点点头：“虽然说这个还是我们的理想状态，但是目前为止，这也是最好的办法了，我得让老李他们先把信息录入一块做出来。”

    张雨说：“要不咱们今晚再碰个头，把这几天的工作分别安排一下。”

    晚上，夏涛老李带着王越和于小飞来到回龙观我住的地方，没过一会张雨带着李小萌也来了。

    等大家一落座，我先说：“因为之前的策划有些不到位，所以咱们的项目有些地方需要做一点小的改进。夏涛，你和老李带着两位新成员，先开始做搜索部分和信息录入部分，UI这边暂时不变。”

    夏涛问我：“那数据采集重组不做了？”

    “做，但是不是现在，如果没有好的内容的话，咱们的网站就没办法吸引人，等到有人气了再去研究这东西。”

    我看了一眼张雨：“小雨，其他的事情你来安排吧。”

    张雨喝了一口水：“嗯，我先宣布一下，今天开始，UI和开发这边的整合由吴颖来负责，UI组军子牵头，开发组夏涛牵头，剩下的婷婷和小萌跟着我，明天开始挨个学校招聘兼职的信息录入员。至于市场方面和融资方面，由我和吴颖商量完成。”

    张雨说完，大家纷纷同意，这是老李说了一句话：“咱们的Case得有个名字啦！”

    我低头想了一会：“就叫‘游所发现’吧，旅游的游。说明在咱们的网站上，只要是旅游的事情，就都可以发现许多周边的细节服务。”

    后来很多次我想，我怎么会给自己花费这么大心血的Case起个这么恶俗的名字？

    22、

    工作干起来就停不了手，刚开始的时候我们两拨人还是分开工作的，后来夏涛和老李干脆拿着笔记本来到回龙观和我们一起，只留下王越和于小飞两个人在志新北里。整整一个星期，我们加起来总共睡了不到30个小时。不过总算是功夫不负有心人，网站的雏形开始初见端倪。

    我们实在是累的不行，就说休息一会，没想到一下子都睡了过去。等醒来时，发现每个人的身上都多了一条被子，张雨和马文婷两人正在小声的说话，李小萌不知在厨房忙什么。

    一看到我醒来，张雨乐了：“你要是再不醒来，我就叫救护车了。”说着话，其他人也醒了过来。我揉揉眼睛问：“我睡了几个小时？”马文婷抢先说：“几个小时？神仙们，你们几乎是昨天这个时候睡着的！”

    我起来，忽然感觉到很饿，拿起桌上的面包就吃，张雨一把抢下来：“我煮了面条，你们都赶紧去吃点吧，晚上咱们出去放松一下。”

    晚上我们吃过晚饭，又到了回龙观上次和张雨喝酒的酒吧，几日不来，这里又换了新的服务员，酒吧老板竹子一看到我们进来，赶紧迎上来：“吴大策划，有日子不见您啦！”

    我一笑：“竹子，几日不见你这儿又换了不少新的美女服务员嘛！”

    竹子一乐“这个就是符合大众口味了，用你的话说，就是改善用户体验！”

    我们几人哈哈大笑，这小子，把用户体验用到这里了，幸亏是个普通酒吧，要是天上人间之类的场所，不知道这句话得雷死多少人！

    落座以后，张雨问我：“那两个大学生如何？”

    “这你得问夏涛。”

    夏涛点点头：“技术方面不错，就是跟个闹钟一样，拨一圈转一圈，可能是因为经验欠缺的原因吧，命题作文做的都很好，但有创意的东西就不行了。”

    “年轻人，还是需要历练，咱们当初不也是这么过来的吗？锻炼一段时间就好了。”我替那俩个孩子说好话。

    张雨笑了起来：“我也没说不要那两个学生了，看把你紧张的！”

    马文婷在一旁嚷嚷：“你们就不能不谈工作啊，都快累死了，还聊工作！我看你们是不要身体了。”

    老李在旁边拿起酒杯：“这你小丫头就不懂了吧，作为一个创业团队，就要无时无刻不想着工作，这样才会成功的！”

    马文婷马上反击：“你没听说华为又累死人了吗？我看你们这样下去，咱们团队马上就成第二个华为了！”

    张雨接过来：“说的也是，吴颖，创业归创业，休息还是必须的，要不然咱们明天集体野外烧烤一趟？”

    这个想法马上得到所有人的赞成，打电话给王越的时候，于小飞在旁边喊着问了一句：“能带女朋友吗？”

    第二天张雨居然找了一辆依维柯，我问她：“你的驾照，能开这个吗？”张雨拿出自己的执照给我晃晃：“看到没有？A照！没有什么车我不能开的！”

    “这下我是知道了，原来你是开公共汽车出身的啊！”我拿张雨逗闷子。

    我们的目的地是昌平的沙河水库，到了那里的时候，已经快要十二点了，大家七手八脚的架起炉灶，军子负责烧烤，于小飞和王越负责给军子帮忙，其他男人负责架起帐篷，张雨则带着几个女孩子收拾东西。

    没过一会，烧烤的香味就飘了过来，杜磊赶紧跑到军子面前：“哥们，这第一个鸡腿一定是给我烤的吧！”

    “心有多远你就给我滚多远！”军子骂着“李小萌都还没吃呢，轮得到你小子？”

    我在后面叫杜磊：“我说，你还是赶紧回来吧，想从军子那儿抢到第一块面包，简直势必登天啊！”

    烧烤的东西全部烤完，大家拿出啤酒开喝，张雨坐在我的左边，马文婷在右边，结果又被大家拿来取笑了一通。

    席间，张雨问我：“颖子，你女朋友什么时候回来？”

    “可能得一个月吧！”我打开手中的一听啤酒，递给马文婷，然后又开一听，递给张雨。

    “你想她吗？”

    “想，怎么不想，但是有什么办法，她也有她的工作，我想让她辞职，她也不干，后来我也不说了，毕竟每个人都需要有自己的空间。”

    张雨点点头，怅然若失的嘀咕了一句什么，我没听清，就问她：“你说什么？”

    “没什么，我是说今天这个鸡腿好像没烤熟啊……”张雨有些慌张的解释。

    吃过饭，他们各自去水库边玩，只有马文婷没有去，坐在我身边陪我一起喝酒。当我们干了一杯后我刚要说话，于小飞的女朋友走了过来。

    “吴哥，咱俩可以单独聊聊吗？就两分钟！”

    我一愣，旁边马文婷嘴里的一口酒一下子就喷了出来。“有什么事吗？”我问这个看起来很厉害的小女孩。

    “你上车来，就几句话。”说完径直上车，到了车门口不忘转身对马文婷说：“姐姐，我就问吴哥几句话，你不要吃醋啊！”

    我冲着马文婷吐吐舌头，她忽然爬过来在我耳边悄悄说：“完了，又被你勾搭了一个！上车以后一定要做柳下惠坐怀不乱啊！”

    “去！”我站起来跟着那个小女孩上了车。

    一上车，那女孩马上换了衣服表情，满脸的沮丧：“吴哥，我觉得于小飞好像背叛我了！”

    “为什么？”我十分诧异。

    “他都一个星期没找过我了，今天忽然说找我出来玩，你说，他是不是要跟我说分手啊！”

    我差点从车上摔了下去，现在的小女孩，不知道满脑子想的是什么，才一个星期没见面就怀疑对方出轨了，那我和李爽长年累月的不见面，这日子还过不过了？

    “你放心吧，他这个星期没去找你，主要是因为我们这边的工作特别忙，今天出来玩的原因是我们这个星期几乎没有睡觉，今天出来放松一下。”我赶紧解释。

    “真的！”她脸上的表情马上阴转晴“那谢谢吴哥啦！你以后一定要帮我盯着点他！”

    我赶紧点头答应，下车后，马文婷悄悄问我：“怎么样，她是不是拉住你的手，然后对你吐露爱慕之心啊？”

    我拍了她一巴掌：“去！死丫头，一天到晚的想什么呢？她是问我于小飞有没有出轨！”

    马文婷一下笑的仰了过去。

 

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下章提示：吴颖终于开始正式接触到旅游Case的意向VC商，而项目组也搬到了光华路，因为项目考虑的细致周全，吴颖的Case获得了众多风投的关注，而此时张雨的SNS也开始启动，下一节我们将寻找两个答案，第一，吴颖为什么会在马文婷和张雨面前尴尬万分，第二：面对百万美元的风投，吴颖到底何去何从？希望您继续关注《谋划》下一章节！