在种草阶段,CPM、CPC、CPE可以衡量成本与转化:
1、CPM:千人展现成本,指广告每千次展现的费用,可以通过(KOL报价/曝光数)*1000来计算。理想值通常低于10元/人互动;
2、CPC:点击成本,指每次点击的费用,计算公式是 KOL报价/阅读数。10-20元/人互动被视为正常范围;
3、CPE:互动成本,每单位互动行为的成本,计算公式是 KOL报价/互动总数,互动行为如点赞、评论和收藏等。优秀情况低于5元/人互动。
在拔草阶段,CTR、VOL、ROI可以衡量转化效果:
1、CTR:点击通过率,指衡量内容被点击的比例,当前平均值在10%左右;
2、VOL:互动率,指点赞、收藏、评论等互动行为与点击量的比例,目前平均在3%-5%左右;
3、ROI:投资回报率,指广告投入与收益的比率,通常ROI大于1.5视为优秀,2以上则是行业领先水平。