中小B2B企业谈战略，虚不虚？

在中小B2B企业一线管理咨询和培训过程中，总会听到这样的论调：

1）有老板说：我们企业规模还太小，谈战略、说品牌还为时过早，等发展壮大了自然就做起来了，现在还是脚踏实地干好具体工作，活下来才是王道！

2）有员工说：发展方向啊、战略目标啊、品牌推广啊……天天听老板叨咕，因为人家是老板啊，有吹牛的资本，我们也就听听算了，企业要发展，不还得有人干实事嘛，都去吹牛哪行啊！

……

中小B2B企业谈战略、说品牌，真的就是吹牛、大忽悠、很虚吗？

以铸造行业为例：有句话在业内很流行：中小企业发展，三分靠技术，七分靠管理！认为：没有健全管理的企业不可能生产出世界水平的产品，在当前全球性激烈竞争的环境下，一个管理不善的企业，产品成本高，质量得不到保证，不会有良好的竞争力，将难以继续生存。

应该讲：上述的观点在过去很长一段时间，激发了中小B2B企业的管理学习和改进实践热情，也大幅提升了中小B2B企业的管理水平，但时至今日，在转型升级的关键时期，在供给侧改革的大潮下，这样的观点亟待进一步升级—从以生产管理为中心的经营模式，转变到以市场需求为导向的经营体系。

在当下中小B2B企业亟待转型升级的大背景下，产品同质化日益严重、客户需求日益提高和多元化，谈战略、说品牌不仅不是吹牛、忽悠，说大话，而且是当务之急，必须尽快落地实施的“大实事”！

为什么这么说呢？看2大常见症状：

症状一：在中小B2B企业，常常会发生一边是销售着急交期保不了，天天跑到生产那里去催催催，个个都是急茬，弄的生产调度苦不堪言；一边是产能吃不饱，销售预测做不了，订单随机来，生产饥一顿饱一顿，订单多了忙的团团转、各种骂娘，订单少了养不住人，还导致熟练工人流失……

症状二：许多中小B2B企业都还是以生产为中心的“以产定销模式”企业没有明确的发展方向和未来规划，有订单就按照图纸生产，交货验收后就收钱完事，导致从客户端来讲，生产出的产品到底真正能否满足用户需求，中小B2B企业根本就漠不关心——完全是一手交钱一手交货的买卖关系，就算不能，怪不得我，我是按你提供的图纸生产的！就算是所谓服务，也是出了问题帮你处理，就算很够意思了……

从中小B2B企业内部管理来讲，老板得过且过，各部门当然也就没法提出部门内部的目标和计划了，更别说普通员工了，导致大家基本有事做就做，没事做就混，整个企业每天敲一天和尚撞一天钟，在等“中国经济好转”；在等“好心的客户给我订单”！

很显然，解决上述问题，不能简单靠销售技能提升去完成，必须靠中小B2B企业系统地转型升级来综合解决——

• 厘清顶层设计：
• 重构客户关系。

 

二、洞察客户需求

我们必须关注客户需求，真正站在客户立场理解客户问题所在，从而构建定制化的解决方案，

• 升级解决方案

 

四、提升执行效率

如果以往我们中小B2B企业讲：中小企业发展，三分靠技术，七分靠管理；那现在，我们中小B2B企业的老板就一定要首先提升自己：要想您的企业可持续盈利，至少是三分靠经营，七分靠管理——不但要脚踏实地做好生产管理的持续提升，更要抬头看天，从战略、品牌、营销着眼，重新规划企业未来3到5年，甚至10年的发展蓝图，给您自己和跟着自己打拼的骨干兄弟们一个明确的未来！

中小B2B企业谈战略、说品牌，真的不虚！要点是我们要不忘初心，不忘团队，踏踏实实带领兄弟们把战略、品牌这些事，落在实地上，干出业绩来！