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RSS订阅原创 铸造企业市场调研的15种常规途径
常言道：知己知彼，百战不殆！铸造企业制定营销战略、市场策略最忌讳“闭门造车”、“拍脑袋决策”，我们在向一线市场投放销售兵力之前，一定要做好市场调研。铸造企业的市场调研具有如下三个明显特征：调研样本数量少：铸造企业市场调研所需样本量少，不同于面向大众的快消品调研，需要足够大的样本量来确保调研结论的可信度。调研范围比较窄：铸造企业市场调研根据调研目的的不同，往往只是采集和调取非...
2019-09-08 15:04:50
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原创 中小企业如何从作坊生意走向公司化运作？
上周五，和长期合作的一家制造业民企老板J总聊天，J总说：我认为做企业主要分2个阶段，前半段是做生意，想方设法多赚钱；后半段是做公司，千方百计做点事！我深以为然。不管是实体建厂，还是提供服务，从各种大V自媒体人、自由职业者、街头摆摊卖菜卖早点的个体户，到“老板+助理”模式——老板养着全公司的作坊生意，创业之初，莫不是想方设法让客户认可，获得利润，从而让生意正常运转起来，那感觉如同是辛辛苦苦养了孩...
2019-08-10 09:29:51
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原创 中小B2B企业谈战略，虚不虚？
在中小B2B企业一线管理咨询和培训过程中，总会听到这样的论调：1）有老板说：我们企业规模还太小，谈战略、说品牌还为时过早，等发展壮大了自然就做起来了，现在还是脚踏实地干好具体工作，活下来才是王道！2）有员工说：发展方向啊、战略目标啊、品牌推广啊……天天听老板叨咕，因为人家是老板啊，有吹牛的资本，我们也就听听算了，企业要发展，不还得有人干实事嘛，都去吹牛哪行啊！……中小B2B企业谈战...
2019-07-23 11:51:49
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原创 工业品品牌，是时候该重新定义了！
提及“品牌”两个字，大多数人脑海中都会掠过“VI形象”“影响力”“知名度”……这样一些碎片化的概念，但真要较真：品牌究竟是什么？恐怕没有几个人能说出个所以然来！这就导致中小微企业的品牌塑造和市场推广工作长期以来停滞不前，甚至经常有人说，企业要大到什么样的规模，要符合什么样的标准才能做品牌，纯属无稽之谈！正像微信公众号的Slogan所说：再小的个体也有自己的品牌！再小的中小微企业，也有自己的品牌...
2019-06-15 16:26:01
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原创 品牌溢价，你确定不是在骗人？
在一次《成长型企业业绩可持续增长路线图》公开课上，企业家学员被问及一个问题“为什么要做品牌？”有人说：“有品牌，就意味着能卖高价！”有人说：“打造知名品牌，就能享受高于同类产品的品牌溢价！”……譬如大名鼎鼎的宝洁、譬如大火烧不掉的可口可乐、譬如笑传是“皮包公司”的耐克……大品牌高溢价，似乎有道理哦？！可又觉得缺点什么——一言以蔽之：多了对“功成名就”的眼红，缺了对“知名...
2019-06-01 13:33:09
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原创 品牌—带着香气的灵魂！
品牌，不是假装出自己没有的品质，而是如何让自己的优点最大化并让更多人看到！贴切！这是我在课堂上一直想表达给学员，却总也觉得没说透的一点。今天，我在一个八杆子打不着的地方找到了——在行上面一位叫赵小呆的网友在为行家橙天娱乐艺人经纪总经理田阗写的点评里！尽管品牌的重要性已经被越来越清晰地感觉到了，但还是有很多人、很多时候提及品牌觉得“虚”，甚至在说起打造品牌来，往往想到的就是“包装”...
2019-05-25 14:46:11
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原创 杜忠：工业企业转型升级，认知才是最大障碍
猎豹CEO傅盛一篇《所谓成长就是认知升级！》的文章刷爆了朋友圈的同时，也带火了“认知”这个词。傅盛在文章中引用了如下一幅图：描述了人的认知的四种状态：第一种：不知道自己不知道——以为自己什么都知道，自以为是的认知状态。并用数据解释处于这种状况的人占95%以上。第二种：知道自己不知道——有敬畏之心，开始空杯心态，准备丰富自己的认知。第三种：知道自己知道——抓住了事情的规律，提升了...
2019-05-18 16:04:25
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原创 中小工业品企业缺乏一个“造房子”的梦想
近段时间，接触过许许多多中小工业品企业的老板，在被“互联网思维”、“互联网+”、“中国制造2025”、“工业4.0”、“供给侧改革”……各种新概念、新思维甚至噱头在过去的两年中轮番狂轰乱炸后，普遍觉得有些迷茫——“L”型的趋势到底要延续多久？各种成本压力在大幅攀升、物价在“跑步前进”，可自己的产品单价却在同质化竞争的泥淖里苦苦挣扎……路，永远在自己脚下！马云说：不是生意不好做，是生意从来没有好...
2019-05-11 09:50:02
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原创 杜忠：顶层设计——中小型工业品企业也要有!
正如微信公众号所宣称的：“再小的个体也有自己的品牌！”一样，每个中小微企业也可以有自己的梦想。可现实却是：我们大多数从草根起家的中小微企业家虽然心里念念不忘自己创业的初衷，表面上却时时难解“活下来”的痛！尤其是说到“顶层设计”，简直就有些妄自菲薄了——那是大企业才有的奢侈，我们这样的企业，活下来才是王道，说什么顶层设计，别扯了！其实，这纯属误解！顶层设计并不是什么高大上的东西，它只是以终为始，...
2019-05-04 10:44:55
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原创 老板的格局
至今依然感激2016年一位客户对我说的话——企业经营所能达到的高度，和这家企业老板的修为和格局息息相关，也就是人们常说的“相由心生”：这家企业对外所呈现的面貌，其实也是老板内心世界的真实反映！在陆续经手的多个实际案例中，我不断近距离观察和思索，迄今为止，我深信不疑！尽管在工业企业中，不是哪家企业老板都像锤子手机创始人罗永浩一样把情怀喊的震天价响，但真正能从“做买卖”到“干事业”的工业企业家...
2019-04-28 09:30:51
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原创 误区1：“以产品质量求生存！”
在各家中小铸造企业的官网上，几乎是不约而同地写着一句话：以产品质量求生存！以此来标榜自己的产品质量过硬。在产品同质化泛滥成灾的当下，居然连遣词造句都变得异常的同质化了，于是这句话就成了废话——说跟不说一个样，因此对赢得客户的信任贡献值为零，从品牌传播和市场推广的角度来讲，自然是边际效益为零了！那么，“以产品质量求生存”错了吗？杜老师非常肯定地告诉您：经没错，只是被歪嘴和尚念歪了！在工业...
2019-04-20 13:09:49
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原创 误区1：转型升级就是转行找到新的风口？
从2010年以前，业界就盛传“一流企业做平台，二流企业做产品，三流企业做加工制造”的说法，后来驾着“互联网+”的七彩祥云，就成了很多工业企业家挥之不去、一往情深的迷梦——不搞平台似乎就是不能与时代接轨了、跟不上转型升级的形势了、错过了大干快上的风口了……甚至，不投资弄个互联网平台都不好意思说自己是工业企业家了！就在刚才，看了我发布在原点商学院微信公众号上的文章，一位东北吉林的老板找到我，打电话...
2019-04-13 13:50:40
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原创 这世上最悲哀的事莫过于：你的好，他不懂！
曾经无数个难眠之夜，你在一万次被生活现实所虐，在数了1000只羊以后依然愤愤不平——我的产品那么好，客户为啥不接受？37项国家专利、高层领导点赞、荣誉证书满墙，客户凭啥不买单？做电动执行器的刘总至今依然在茶余饭后抱怨着这世界的不公平：我的产品替代进口、填补国内空白，之所以销售受阻，就是因为我太正直，不会搞关系……在诸多工业企业里，像刘总这样想法的“工科宅男”数不胜数：他们执迷于事实，却不了...
2019-04-06 22:02:42
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原创 成功打造工业品牌的三大基石
随着市场竞争的不断加剧，产品同质化问题越来越成为阻碍工业企业生存与发展的重大课题，犹如一根长长的鱼刺，卡在喉咙，吐不出，咽不下，痛苦不堪。越来越多的企业将“打造品牌”视为破解产品同质化问题，赢得客户订单和实现公司业绩可持续增长的救命稻草，那么，究竟具备哪些条件的工业企业才能真正实现品牌化运营，最终走上客户满意、员工幸福、伙伴共赢的康庄大道呢？笔者认为：工业企业打造品牌，必须要花力气铸就三大...
2019-03-24 12:27:40
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空空如也
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