管理软件商在云上到底应该卖什么

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作者：陈晓春

这是影响融合基础设施架构的一个重要话题，在概念比价值还要重要的浮躁年代，人们很容易迷失，我注意到一些管理软件公司提供了在线的进销存管理、记账等应用的租赁服务就宣称已经提供了云计算服务了，确实从技术上看，已经到了这个程度，软件不再用“买断”的方式去购买了，计算工作不在本地进行了。电子邮件、网店等早已实现了这些，可以称之谓云计算，管理软件做到这个程度，就不算云计算吗？

其实到底算不算云计算，并不是一个技术鉴定的问题，因为世界上并没有免费的午餐，在线的管理软件说到底还是软件，不同的是不需要安装介质了，不需要进行自由机房部署了，登陆方式变化了。其作业还是在PC以及智能手机的终端上，终端并没有变化。和电子邮件不一样，电邮是将传统信函、电报、传真等进行了路径与载体的迁移，重新构造了价值链，而管理软件企业既有的saas服务并没有重新构造价值链。那做什么样的变化就算是呢？

实际上并不复杂，当下，已经完成了90%的工作，只要再完成一点点，就算是进入新的价值链了，只有进入新的价值链了，管理软件的云化才有价值。那么要做什么工作呢？就是帮助云服务用户的材料与产品的交易、流通建立内在关联，并在一个平台化的互动的“数字产业集群”上呈现，也就是说，云服务商不再以卖软件、租软件为主要盈利业务，迭代为数据服务、交易服务，依靠节点流量来获得价值回报，成为用户群体价值链中最细密的一环。

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