新人必看的职场禁忌

首先还是想跟大家聊聊外贸职场上的越级

在外贸领域，越级的情况有很多， 一些sales觉得和自己联系的买手回复慢，做不了主，所以直接和买手的上级联系的；

也有在企业内部，业务员觉得自己的上级不支持自己，所以跳过自己的直接上级，和更高级别的领导汇报工作的。

然而事实是，无论是哪种情况，越级都是商业体系中的大忌讳。

如果你觉得越级能让自己少走几步弯路，那你真的是太天真无邪了。

今天我要讲的就是这些红线的边缘究竟在哪里。

01

不要当规矩破坏者

一般来说，一个中等的贸易公司的团队架构，会有老板，销售总监，还会有业务经理，业务员和跟单。 

若遇到有工作要汇报，一般情况下是销售先向上级--业务经理汇报，然后业务经理再汇报给总监，总监再汇报给老板。

但是如果sales直接跳过经理而汇报给了总监，那么这就是越级了。

这么做会导致什么后果？

在公司层面上倒是没啥影响，不过你的上级此刻会对你非常有想法，觉得你不守本分，不懂规矩有一次就会有无数次。

他就觉得你没把他放在眼里，更不尊重他，那么他以后会怎么对你呢？

此处省略一万字......

02

样品费的申请

讲讲咱们外贸人经常会遇到的情况--申请样品费

假如你有一个客户，谈得不错，客户想让你们给几件样品看看，但样品加上运来得花不少钱，几千上万都有可能。

客户也态度明确的表示不会愿承担这方面费用，即使是运费！但是你觉得他可能是个优质大客户并不想放弃

一个比较理想的情况，就是你把这个情况汇报给了你的直接上级，业务经理。

业务经理听了你这个情况，觉得也很有道理，只不过这个样品费用确实不是小数额，如果是几百块，他还能做主，但这个数字已经超出了他的能力范围，所以他继续上报给了总监，总监或许还要再继续上报给老板，由老板来决定。

这样就算最后样品寄出去没了下文，老板问起责来，也不需要他们来承担责任。

但这仅仅是最理想的状态，然而现实却是，在你向业务经理汇报情况的时候，就直接被否了。

此时你心里会想：如果是总监或者老板，他们肯定会支持我的。这样的客户丢了就实在太可惜了，既然说服不了你，我就直接去向老板申请，只要老板同意了，你不同意也得同意。”

有些业务员可能真的觉得这是一个不错的想法，也就这么做了

这就是大忌中的大忌！

就算老板最后同意了你的需求，你的直接上级会怎么想你？像你这么不守规矩的业务员，谁知道你会搞出什么幺蛾子？

这就是非常严重的越级的情况，在公司的内部沟通中常常发生，大家一定要特别注意。

03

特别情况特殊对待

当然，工作里一定会有特殊的情况发生，也不是不能为自己争取更多的机会。

如果你要汇报的事情非常的紧急，在汇报给你的直接上级时同时汇报给更高级别的领导，这是可以的。

但千万不要一遇到什么事情，只要你的上司不理会，你就立马去汇报给更高的上级。

这样的举动，不仅仅是逾矩，也是在给大家制造麻烦，无形之中给大家增加了工作量。事情都有个轻重缓急，你业务员看来很重要的事情，但在你的上司看来，也许并没有那么重要；也许你觉得你谈到了一个优质客户，但也许在你的上司看来，只是一个垃圾客户罢了。

也许有朋友会问，如果自己的申请被上级拒绝，又不能越级向上报告，难道就什么都不做吗？

该争取的机会，还是要争取，其实有两种办法。

第一种，在公司每周例会的时候当场提出你的意见，所有人坐在一起，大家一起讨论，这个客户是否值得公司承担一部分样品费。

第二种，在你被上司拒绝后，和你的上级商量，能否向更高一级的上司去说明这个事情，因为你确实觉得这个客户不错，很有可能合作成功。

你可以这么说：

“我知道可能以经理你的角度来看，这个客户不是太好，我们成单的机会不大，但是我真的很想争取一下，因为我花了很多的时间和精力。

接着举例说明一、二、三......

所以到底能不能向领导申请？

这个时候你不管是当面汇报也好，还是直接联系，都是被允许的，开会讨论是允许有不同声音的。

最后还是要强调一下：

刚入社会的很多新业务员，千万不要把事情想得太简单，职场里的弯弯绕绕太多了，大家千万要谨慎行事不要冲动，不然吃亏的，只会是自己。