了解并购

并购交易浪潮的谋生之道

目前，国内并购交易大概分成以下几个环节：

第一，并购战略与目标公司筛选。这部分是帮助买方明确并购战略，包括并购目的，相关还是非相关行业，股权交易还是资产交易等，在此指导下选择目标公司并最终确认被收购对象。这一部分需要从业者有良好的战略思维和商业敏锐度。

第二，尽职调查及估值。即买方邀请第三方或自己实施尽职调查，模块涵盖财务、税务、法律、IT、人力资源等，根据尽职调查结果进行估值，得出初步交易价格。这一部分除了需要从业者有大量财务和税务等专业领域知识做为基础外，还需要熟悉相关法律法规和估值模型。

第三，价格谈判。即买卖双方就交易价格进行谈判并最终确认，这一环节一般第三方顾问公司不会参与。

第四，并购后整合。这是我主要负责的环节，即买方对卖方进行整合，模块涵盖财务、税务、法律、IT、人力资源等。财务方面可能是资金优化、财务流程优化等；税务方面可能是税务架构重组；人力资源方面可能是组织架构调整、高管团队及关键人才保留和企业文化融合等。这一部分需要从业者熟悉各自领域的相关知识，以及具有一定的组织敏感度。我的工作内容主要包括前期的调查，通过与客户的访谈、查找相关资料的形式了解公司的基本情况；调查后数据的整理，再次与客户核对信息，补充资料；最后根据前期的资料准备，做出一份合理的报告。

现在中国的并购交易市场已经在爆发式的发展，就未来来说，大公司并购小公司会是一个趋势。单从咨询行业来看，现在也有很多并购案例，比如德勤咨询收购摩立特，普华永道收购博斯等。

并购交易从业者想要在并购浪潮中有更好的发展，首先是要不断提升自身的技能，尤其是税务、法律和财务这些专业化的东西，其次，增加对投资市场的了解和判断，判断哪些企业适合去投资，哪些适合并购，通过对这些市场的了解和判断，提升自己的商业敏感度。