分析的精髓之一：技术的自我实现

在博客成立四周之际将推出关于分析的一系列文章，这些只是自己对分析的理解和总结，肯定会存在很多的不足，希望读者能够给予指正，共同进步。

从事分析工作也有一段时间了，总体而言，分析工作大多数时间都是枯燥无味，只是等到你的成果出现或者有新的发现时，你才会有一种短暂的喜悦感。如果你有志于从事分析工作，那你可要熬得住寂寞了。但就像我听到一个最牛的分析高手所说的那样：分析只是一种能力，而不是职业！因为现实中你很难把分析作为一种职业去做，更多的时候是你能力的培养。

如果你是一个新手，那我就希望你牢记“技术是自我实现的”（这个概念我是引自《金融心理学》，文中对股市技术的自我实现作了详细的论证），有几层含义：

一、不要迷信专家所说的技术，一切的技术都需经过你大脑的判断，根据实际情况来应用。很多时候专家所模拟出来的精准营销模型，还不如我们一些有经验的营销员所使用的简单经验判断的方法有效。

笔者曾经使用过一个“客户粘性”指标来监控客户对产品的忠诚度，当时是我们公司较高级别的分析人员定义的，概念是“连续两个月重复使用的客户数占当月使用的客户数的比例”，例如共有3万客户在10年1月和2月都使用该产品，而2月使用该产品的客户数是30万，按照概念就是3/30=10%，粘性指标是10%，也就是有10%的客户持续使用。当时由于迷信专家，这个指标我一直沿用了一年多，后来发现指标定义是错的，正确应该是“连续两个月重复使用的客户数占上一个月使用的客户数的比例”，因为指标考察客户的持续使用习惯，应该是针对已经使用的客户来考察他们在下一个月的使用情况。如果1月的客户数是10万，那实际上就应该有30%的客户持续使用了，效果也算很好了。

二、你也可以创造出新的指标体系，甚至创造全新的分析技术。一名分析人员能够自定义监控指标是非常重要的能力，如果能够创造分析技术就更好了（分析技术的关键也是指标）。创造一种分析技术是完全可能，因为传统的分析技术有较大部分是建立在统计学的基础上的，而统计学本身就有很多缺陷（例如抽样统计的两类错误“弃真”和“取伪”，我们明知道有这样的风险还是不能不使用），这些技术说不定在某天会被全新的技术所推翻，就像广义相对论出现推翻狭义相对论一样，只是时间问题。

有一次，在会计课的案例讨论中，我们要根据固定资产、现金流等数据讨论收购哪家企业，笔者只是凭着从事分析工作的本能和思维模式，使用了几个数据进行简单的除法运算，制定了几个评判指标，过后突然发现这些指标和书本的完全一样（当时还没有学到），着实让我吃惊了不少。

三、分析技术不要局限于传统思维，很多技术是想通的，可以灵活使用。笔者在踏入股市之前，曾经也针对在稳定股市中的资金分配问题，进行了模型的设计，分别对定额资金定投（对于同一个股，每次都固定资金定投）、两倍资金翻倍定投（对于同一个股，每次投入资金是之前所有投资的两倍）、两倍股数翻倍定投（对于同一个股，每次投入股数是之前所有股数的两倍），发现后两个模型是比较可行，在理论上资金无限大的时候，可以实现稳定盈利（当然资金不可能无限大，但你可以把资金分成较多的份额，每次按要求投放一定份额，就可以间接实现资金的无限大）。后来，发现把最后一个模型用于赌博，估计是可以赚钱的（前提是庄家不作弊）。做个比如，我们去葡京赌场赌大小，我们带上1000元（输完就不赌），然后把资金等分成50份，我们观察当连续出现两次“大”了，那我们开始下赌注买小了，第一次买一份资金，假设输了，第二次就买两份资金，又输了，第三次买六份（是第一次和第二次资金总和的两倍），这样翻倍买下去，一旦赢了，就又从第一份资金买起，这样我们最终赢钱的概率是很大的（只要能够控制着贪欲，按照规定买入）。

总之，在分析的道路上没有固定的模式，所有的技术都是自我实现的，如果用丢硬币作为选择的方法，能够在某个场合经常有效，那“丢硬币”就能够成为那个场合下的有效技术而存在（这个世界本身许多事情就是相关但又解析不清的）。希望大家都能找到适合自己的“丢硬币”技术！