一般来讲，大公司都有自己的决策团队

即便是在一把手说了算的公司，一把手做决策之前也需要听听相关人员的意见和建议，再做决策。

因此，决策团队里面的人，除了最重要的那个人之外，其他成员的影响力也不可忽视。不过，不同的成员级别，影响力各不相同。

有的是项目负责人，或者部门负责人，他们直接承担着项目责任，通常他们给出的意见属于总结性质。领导会放在重要的位置，甚至直接就听了这个人给出的意见。

还有些是技术上面、法律层面的专家，他们基于自身的工作，给出专业性相对较强的意见。可能对一个决策产生重大影响。

另外还有一些普通员工也能提出意见和建议，但是由于层级比较低，虽然干活的是他们，但是只有执行任务的份，对于决策 影响很小。

值得关注的是，决策团队内可能还有另一种人，既不是领导、负责人，也不是普通员工，而是属于老前辈，经验非常丰富的专家之类的人。他们虽然级别不一定高，但是受人尊重，由于各种各样的原因，领导也会着重听听他们的意见。

所以，假如你想要搞定一个大公司的决策团队，就得分清其中每个成员的作用，有侧重点地逐个突破！否则的话，很容易被你的竞争对手撬开。