抖音知识付费如何快速引流变现？

知识付费风口下，让很多怀揣知识和技能的人可以通过输出音频、视频、图文等优质的内容课程来进行出售赚钱。

很多人通过搭建线上知识店铺、打造个人IP等方式来进行内容变现，而在抖音生态不断完善，短视频爆火的趋势下，在抖音生态中进行内容变现也成为了主流的方式。

近年来，抖音内各类泛知识创作者大量涌现出来，知识类的短视频内容越来越多，根据抖音发布的《2021抖音泛知识内容数据报告》显示：

在过去一年中，抖音上的泛知识内容播放量年同比增长74%，泛知识内容播放量已占平台总播放量的20%，平均每5个播放量里，就有1个是泛知识内容。

同时，去年一年内抖音泛知识直播达100万场。显而易见，抖音正在大力扶持各领域的知识创作者，抖音生态的泛知识内容生态也在不断完善。

风口已至，越来越多的知识付费商家和教育培训类企业正在入局抖音，如何在抖音内更高效地进行引流变现？

1.多账号矩阵，精细化运营
什么是抖音的内容矩阵？简单来说就是抖音上建立多个账号，形成一个矩阵，通过不同账号之间粉丝流量的相互引流，进而扩大影响力。

知识付费商家在抖音上建立多账号的内容矩阵，可以同时操作多个账号相互进行流量转化，例如在评论区抢热评、在短视频中cue自己的兄弟账号等。

商家可以给不同账号设置不同的定位，这样可以预留足够的试错空间，通过不同定位账号的运营，来了解哪种定位、哪种内容在抖音平台上更受欢迎。

同时，矩阵化运营能够让一个账号精准定位某一个垂直领域，吸引某一类精准粉丝，实现精细化运营。例如，书法教育机构可以设立多个账号，其中一个账号可以少儿书法提升，另外则可以关注成年人书法训练等。

2.打造IP形象，快速涨粉
打造抖音账号IP人设是知识商家打造账号垂直度、放大知识商家差异化信息、拓展商业变现价值的关键一步。

一个成功的抖音短视频账号人设不仅能够获得用户的注意，更能够获得市场的注意，实现快速涨粉。知识商家要注意为自己打造一个个性化的人设，具体怎么做？

首先，找到自己身上可以被人记住的点。在设计IP人设前，你要对自身的优势做一个充分的分析总结，例如擅长什么领域、适合什么类型等，基于这些来进行IP规划，更能够吸引精准用户。

其次，人设要符合平台调性。抖音的slogan是“记录美好生活”，因此用户在平台上的需求是正能量，积极向上的，宣泄负能量、触碰原则底线、哗众取宠的账号就不能够在平台上长久发展。

第三，与市面上同类型IP不同。打造短视频人设最重要的一点就是“消重”，由于抖音平台强大的审核机制，内容相似度过高的话推荐率就会低很多，想要更好地引流，就要打造更加个性化、有特色的IP人设。

第四，持续提供优质内容，提高账号价值。一个账号的IP人设并不是说怎么样就是怎么样，需要通过不断地内容创作去丰满它，因此，内容商家要坚持为粉丝提供优质的短视频内容，利用抖音的合辑功能，对干货内容进行系统化地整理归类，将账号价值成体系地展现给用户。

3.借力热点话题，提高曝光
知识付费以及教育类账号怎么样才能上热门，获取更多用户流量？

除了持续运营，保持高质量短视频内容输出以外，知识商家还需要懂得借力热点话题，巧妙“蹭热度”，如多参与抖音官方活动、结合热搜话题、热点音乐等，得到官方流量支持和话题专属推荐。

在借助热点话题过程中，商家需要注意的是：热点的选取要与账号定位紧密结合，蹭热点的目的是为了将自己的内容传递出去，让更多用户看到自己的短视频，因此，不符合自己账号定位的热点蹭了也没有用，无法吸引到更多精准用户。

此外，还需要注重蹭热点的时机和方式，抓热点要及时，一般情况下，时间发生的一个小时内被认为是热点的黄金期，热点刚发生的16小时内用户对事件进展与发酵保持高度关注的阶段，可以在这个时间段内创作出个性鲜明，有创意的热门视频。

4.小程序赋能，一键挂载变现
在抖音生态中，内容变现逐渐成为主流方式，但是作为非头部的内容领域讲师出入局很难找到专属渠道让课程快速分销裂变。很多中小型教育机构，和内容创业者都会选择通过打通抖音小程序，来实现付费课程的变现和用户的沉淀。

例如，讲师可以通过开通创客匠人抖音小程序，一键生成抖音内专属知识主页，在抖音小程序后台上传课程，进行内容管理、抖音带课、内容传播等。

付费课程不受抖音1分钟视频时长限制，可以上传成体系课程，提升学员学习体验；突破视频带课挂载限制，方便商家直接变现。

抖音付费课程作为虚拟产品拥有零成本和无限复购的优势，知识商家可以在短视频、直播时挂载抖音小程序，用户可以直接进入小程序内购买课程，无需跳转实现抖音内学习。

讲师除了可以在视频和直播间的页面挂载课程入口，还可以授权其它账号挂载自己的课程，来引导矩阵账号、达人、粉丝等挂载小程序进行推广营销，带来源源不断的零成本收益。

讲师产出的付费课程支持永久有效出售，老师可以通过系统后台来进行课程上传、课程内容管理、学员管理、收益情况分析等，实时掌握最新的渠道数据和收益情况。