在抖音做知识付费爆火的几个套路

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知识付费在抖音上是一大热门的赛道，单纯卖课的、讲生意经的、给线下训练营引流的等等，只要对知识付费感兴趣，那么就会收到抖音源源不断地推送。

在抖音上做知识付费成功的机构和博主们，大抵离不开这几种套路：

一、立人设

知识付费领域，一个绝对可靠的老师形象是必不可少的，大脑更容易接受简单信息的观众更容易被简单地、正确地、确定性的信息所吸引。而一个清晰的、可靠的老师形象，可以让观众感受到视频内容的准确和确定，也就更容易吸引到观众。

例如考验规划的博主，有很多身份是考研成功上岸的学长学姐，从他们口中说出的信息，无疑更容易让人相信。

二、制造焦虑或提供价值

很大一部分为了流量的博主，都是在刻意地制造焦虑，性别焦虑、年龄焦虑、普通人的焦虑，这类内容拿捏住了人性的弱点，将情绪刻意放大，能够吸引到有潜在需求的客户。

除了制造焦虑情绪之外，同样有一部分博主以更理性的态度展示出自己课程的价值，通过展示课程的优点、展示课程所能解决的痛点，来吸引有需要的观众。

三、全平台引流

在现在互联网营销的时代，在抖音上用一个账号的宣传引流根本不够，想要得到更多的流量、更多的关注，许多机构和博主选择全平台多账号引流。会选择在抖音上建立几个十几个矩阵号来扩大自身的影响力

不同的博主引流的方式也各不相同，有些是通过免费的公开课引流、有些是通过免费的资料领取来引流、有些是通过截取一些课程或者直播中的精彩片段来引流。

四、转化

随着电商的发展，知识付费博主们的销售转化的链路得到了大大的缩短。在过去，还需要通过主动的评论、留言来咨询课程相关的内容，这个过程中十分需要用户的主观能动性。

在用户看到视频被吸引、到找到留言和私信的渠道、到等待回复、到得到购买课程的方式、再到购买课程，这整个过程中，用户会不断思考自己购买课程的合理性，会产生很多数据的损耗。更别说抖音在私信和评论上的功能做的就不太好用，更容易造成意向用户的流逝。

而可以直接挂载到视频和直播上抖音小程序，缩短了转化路径，用户可以立即点击挂载的链接，进入到课程报名的页面之中。小程序主动拉取手机号授权的方式，也进一步缩短了用户的购买时间，能够减少损耗、提高转化。

小程序的挂载优势远不止于此，小程序的另一大优势就是可以同时挂载到200多个账号上，可以实现在抖音上的多账号同步宣传引流，数据都会统一汇总在一个小程序的后台，减少获客的成本、提高获客的效率。

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