IT创业经验谈

　　中国IT业快速的发展使得市场存在很多空白和机会，再加上软件/IT人才的日渐成熟，许多有识之士开始创办自己的软件企业。其中很大一部分的企业在激烈的市场竞争中失败或者苟存（据软件行业协会统计，软件企业年淘汰率为 15% ），也有少数脱颖而出，在中国市场上分到了一杯羹。开始创办企业无疑是令人兴奋和向往的，但很多人在创业之初并没有认真思考或者说没有正确思考如何开始企业的问题，导致他们一开始就输在了起跑线上。创业并非武夫比试武力的行为，而是眼光和商业模式的较量。我将在下面详细阐述怎么开始一个软件企业。

　　对于一个篮球投手来说，首先要解决的问题是搞清楚篮筐在哪里。篮筐的位置一旦弄错了，即使再怎么天才和准确的投手，也只能一次次对着错误的方位白费力气。开始一个软件企业也是同样的道理，怎样挑选一个市场、更确切地说用什么标准去选择一个有价值的市场是很关键的，只有看准了、选对了，才能不花冤枉的时间和资金。

　　要懂得选择市场，就必须要具备相关领域的知识，不然企业家可能会选错问题来解决，或是有了解决方案却在四处寻找问题来应用。这种现象时常会发生，尤其当科技人相关领域的知识不够，对市场了解不深的时候。

　　其次，如果相关领域知识不够，对市场问题了解不深，在设计软件产品或软件解决方案时就会笑话百出。我见过一个开发团队开发一个外汇交易系统，其图形用户界面的设计十分漂亮，但由于图形用户界面过于奇特，其输入数据的速度也很慢，根本满足不了繁忙的外汇商们的基本需求。而满足不了基本需求，图形用户界面再花哨也是于事无补的。

　　在面对各种各样市场机会的时候，一项技术想要取得商业上的成功，必须具备两种关键的选择要素。

　　第一，该项具有“颠覆”性质的技术能解决紧急的、普遍存在的问题，并能使某个大规模的市场发生剧变。

　　技术是不是“颠覆性”的，是指之种技术能不能动摇大规模的，甚至是世界性的市场；换句话说，这种产品能否对人们或者是一个大规模的群体产生深刻的变革。类似的例子是有目共睹的，在蒸汽机没发明之前，美国的运输还是由马匹来完成的，谁也没想到这种运输方式能有本质的改变。当蒸汽机出现后，火车和铁路开始以大规模的速度在美国蔓延，它将运货速度提高了那么多倍以至于马匹运货再也没有继续存在的意义。因此，这项技术就是能改变某种生活或工作方式的“颠覆性”技术。又比如电话取代了电报，手机代替了红极一时的传呼机，以及数码相机对光学相机的挑战，都在某种程序上具有扭转市场的意味。正如一个创业者所说的：“假如它（指技术）将不会深刻改善人们的生活，那我们就在走一条错误的道路。”

　　而什么样的技术才是有用的技术，对此的回答是，它必须是能够以一种独一无二的方式，解决市场上当前紧急的、并且是普遍存在的问题。很多人能够发明出一些新奇的东西，或是过分追求外观的花哨，但并非任何集聚创意或表面漂亮的东西都是有价值的，只有真正解决问题的技术才能通过市场苛刻嗅觉的检验。方便面的发明就充分印证了这条真理，当时日本忙碌的上班族急需一种简便快速的午餐方式，而方便面就通过解决这个大规模且普遍存在的问题，一下子将潜在的巨大市场激活，并很快开始向全世界扩张。在IT界，Google的搜索引擎同样是解决了企业和个人“获取信息”这个紧急且普遍的问题，才在搜索市场建立了先行者的地位。Microsoft的Office系列工具使得Lotus和Wordperfect没有立足之地，就印证了技术实用性的价值——只有更有用，才能更具备生存的权利。

　　开始一个软件企业，必须要准确地定位于具有大规模影响力的技术，只有这样，才能使企业具备迅速开拓并渗透一个全新市场能力。

　　第二，就是高回报率。高回报的生意就如同可以下金蛋的鸡，选择这个领域来开始一个企业是最富价值的，当然相应的风险也会更大。软件生意区别于很多其他行业的一个特征就是其有可能获得超高的回报率。虽然在初始阶段，需要投入巨额的研发资金，但软件生产的时候是非常便宜的，一个软件就只消耗几块钱的光盘成本 ，却能够以几千甚至几万的价格销售出去。从这个意义上说，软件产品一旦进行规模生产，就成为了一个零成本但回报率极高的商业模式。e-bay的全球在线交易社区就是零成本高回报的典型，这种网上交易不仅没有花费店面租金，更重要的是大大降低了人们获取商品信息和交易的成本，全球的商品和用户可以随时随地零距离汇聚一堂，以自由的价格进行拍卖活动并迅速转化为利润。