MBTI与领导力：如何成为更有效的领导者？（包含API接口

MBTI简介

MBTI是根据荣格的心理类型理论著成，已经成为权威的性格测试。

MBTI（Myers-Briggs Type Indicator），是一种迫选型、自我报告式的性格评估测试，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。
由美国的心理学家Katherine Cook Briggs (1875-1968) 和她的心理学家女儿Isabel Briggs Myers根据瑞士著名的心理分析学家Carl G. Jung （荣格）的心理类型理论和她们对于人类性格差异的长期观察和研究而著成。经过了长达50多年的研究和发展，MBTI已经成为了当今全球最为著名和权威的性格测试。

所属偏好

外倾与内倾：
如果只能用一个维度将人群区分开来的话，那么，这个维度应该是内外倾向，它是区分个体的最基本的维度。以自身为界，可以将世界分为自身以外的世界和自我的世界两个部分，也可称为外部世界和内部世界。外倾的人倾向于将注意力和精力投注在外部世界，外在的人，外在的物，外在的环境等，而内倾的人则相反，较为关注自我的内部状况，如内心情感、思想。两种类型的个体在自己偏好的世界里会感觉自在、充满活力，而到相反的世界里则会不安、疲惫。因此，外倾与内倾的个体之间的区分是广泛而明显的，并不像平时讲的“外倾者健谈、内倾者害羞”那么简单。

实感与直觉
每个人都在不断接受着信息，这是跟上外界节拍的必要前提。但不同类型的个体接受信息的方式不同，这便有了感觉型与直觉型之别。首先，面对同样的情景，两者的注意中心不同，依赖的信息通道也不同。感觉型的人关注的是事实本身，注重细节，而直觉型的人注重的是基于事实的含义、关系和结论；感觉型的人信赖五官听到、看到、闻到、感觉到、尝到的实实在在、有形有据的事实和信息，而直觉型的人注重“第六感觉”，注重“弦外之音”，直觉型的人的许多结论在感觉型的人眼里，也许是飘忽的，不实在的。注重细节的结果使感觉型的人擅长记忆大量事实与材料，他们有时候像本“词典”，能清晰地讲出大量的数据、人名、概念乃至定义，常使其他人感到吃惊。而直觉型的更擅长解释事实，捕捉零星的信息，分析事情的发展趋向。其次，感觉型的人对待任务，习惯于按照规则、手册办事，比如照着手册使用家电，比如看着地图辨认交通路线，而直觉型的人，习惯尝试，跟着感觉走，他不习惯仔细地看完一大本说明书再动手，结果呢？可能比感觉型的人更快地完成了任务，也可能因为失败而需重新开始。感觉型习惯于固守现实，享受现实，使用已有的技能，直觉型的人更习惯变化、突破现实。简言之，感觉型注意“是什么”，实际而仔细。直觉型则更关心“可能是什么”。

思维与情感：
这是从做决策的方式来看。仅看这个维度的名称，也许会觉得思维型的人是理性的，而情感性的人是非理性的，事实上并非如此。两类人都有理性思考的成分，但做决定或下结论的主要依据不一样。情感型的人常从自我的价值观念出发，变通地贯彻规章制度，做出一些自己认定是对的决策，比较关注决策可能给他人带来的情绪体验，人情味较浓。思维型的人则比较注重依据客观事实的分析，一以贯之、一视同仁地贯彻规章制度，不太习惯根据人情因素变通，哪怕做出的决定并不令人舒服。

判断与知觉：
这是从喜好的生活方式来看。如果看看人们的办公桌上、包内或柜子里摆放的物品，可以发现，有些人经常是井然有序，而有些人就不那么习惯于保持整齐，前者是判断型具有的特征，后者是知觉型的人经常有的状态。不仅如此，在处事方式上，判断型的人目的性较强，一板一眼，他们喜欢有计划、有条理的世界，更愿意以比较有序的方式生活。知觉型的人好奇性、适宜性强，他们会不断关注新的信息，喜欢变化，也会考虑许多可能的变化因素，更愿意以比较灵活、随意、开放的方式生活。在做决策时，判断型的人较为果断，而知觉型的人总希望获得更多信息后再决断。逛了两天商场，还决定不了买什么的人，多半是知觉型的。,

差异简介

MBTI倾向显示了人与人之间的差异，而这些差异产生于：
– 他们把注意力集中在何处，从哪里获得动力（外向、内向）
– 他们获取信息的方式（实感、直觉）
– 他们做决定的方法（思维、情感）
– 他们对外在世界如何取向；通过认知的过程或判断的过程（判断、知觉）
精力支配：外向 E — 内向 I
认识世界：实感 S — 直觉 N
判断事物：思维 T — 情感 F
生活态度：判断 J — 知觉 P
其中两两组合，可以组合成16种人格类型。

适合的工作

ISTJ适合的领域：
工商业领域、政府机构 金融银行业、政府机构 技术领域 医务领域
ISTJ适合的工作：
首席信息系统执行官、天文学家、数据库管理、会计、房地产经纪人、侦探、行政管理、信用分析师等，具体如下：
审计师、会计、财务经理、办公室行政管理、后勤和供应管理、中层经理、公务（法律、税）执行人员等银行信贷员、成本估价师、保险精算师、税务经纪人、税务检查员等；机械、电气工程师、计算机程序员、数据库管理员、地质、气象学家、法律研究者、律师等；外科医生、药剂师、实验室技术人员、牙科医生、医学研究员等

ISTP适合的领域：
技术领域 证券、金融业 贸易、商业领域 户外、运动、艺术等领域
ISTP适合的工作：
信息服务业经理、计算机程序员、警官、软件开发员、律师助理、消防员、私人侦探、药剂师等，具体如下：
机械、电气、电子工程师、各类技术专家和技师、计算机硬件、系统集成专业人员等；证券分析师、金融、财务顾问、经济学研究者等；贸易商、商品经销商、产品代理商（有形产品为主）等；警察、侦探、体育工作者、赛车手、飞行员、雕塑家、手工制作、画家等。

ESTP适合的领域：
贸易、商业、某些特殊领域 服务业 金融证券业 娱乐、体育、艺术领域
ESTP适合的工作：
企业家、股票经纪人、保险经纪人、土木工程师、旅游管理、职业运动员/教练、电子游戏开发员、房产开发商等，具体如下：
各类贸易商、批发商、中间商、零售商、房地产经纪人、保险经济人、汽车销售人员、私家侦探、警察等； 餐饮、娱乐及其他各类服务业的业主、主管、特许经营者、自由职业者等股票经纪人、证券分析师、理财顾问、个人投资者等；娱乐节目主持人、体育节目评论、脱口秀、音乐、舞蹈表演者、健身教练、体育工作者等。

ESTJ适合的领域：
无明显领域特征
ESTJ适合的工作：
公司首席执行官、军官、预算分析师、药剂师、房地产经纪人、保险经纪人、教师（贸易/工商类）、物业管理等，具体如下：
大、中型外资企业员工、业务经理、中层经理（多分布在财务、营运、物流采购、销售管理、项目管理、工厂管理、人事行政部门）、职业经理人、各类中小型企业主管和业主。

ISFJ适合的领域：
无明显领域特征 医护领域 消费类商业、服务业领域
ISFJ适合的工作：
内科医生、营养师、图书/档案管理员、室内装潢设计师、客户服务专员、记账员、特殊教育教师、酒店管理等，具体如下：
行政管理人员、总经理助理、秘书、人事管理者、项目经理、物流经理、律师助手等；外科医生及其它各类医生、家庭医生、牙科医生、护士、药剂师、医学专家、营养学专家、顾问等；零售店、精品店业主、大型商场、酒店管理人员、室内设计师等。

ISFP适合的领域：
手工艺、艺术领域 医护领域 商业、服务业领域
ISFP适合的工作：
室内装潢设计师、按摩师、客户服务专员、服装设计师、厨师、护士、牙医、旅游管理等，具体如下：
时装、首饰设计师、装潢、园艺设计师、陶器、乐器、卡通、漫画制作者、素描画家、舞蹈演员、画家等；出诊医生、出诊护士、理疗师、牙科医生、个人健康和运动教练等；餐饮业、娱乐业业主、旅行社销售人员、体育用品、个人理疗用品销售员等。

ESFP适合的领域：
消费类商业、服务业领域 广告业、娱乐业领域、旅游业、社区服务等其他领域
ESFP适合的工作：
幼教老师、公关专员、职业策划咨询师、旅游管理/导游、促销员、演员、海洋生物学家、销售等，具体如下：
精品店、商场销售人员、娱乐、餐饮业客户经理、房地产销售人员、汽车销售人员、市场营销人员（消费类产品）等；广告企业中的设计师、创意人员、客户经理、时装设计和表演人员、摄影师、节目主持人、脱口秀演员等；旅游企业中的销售、服务人员、导游、社区工作人员、自愿工作者、公共关系专家、健身和运动教练、医护人员等。

ESFJ适合的领域：
无明显领域特征
ESFJ适合的工作：
房地产经纪人、零售商、护士、理货员/采购、按摩师、运动教练、饮食业管理、旅游管理等，具体如下：
办公室行政或管理人员、秘书、总经理助理、项目经理、客户服务部人员、采购和物流管理人员等；内科医生及其它各类医生、牙科医生、护士、健康护理指导师、饮食学、营养学专家、小学教师（班主任）、学校管理者等；银行、酒店、大型企业客户服务代表、客户经理、公共关系部主任、商场经理、餐饮业业主和管理人员等。

INFJ适合的领域：
咨询、教育、科研等领域；文化、艺术、设计等领域
INFJ适合的工作：
特殊教育教师、建筑设计师、培训经理/培训师、职业策划咨询顾问、心理咨询师、网站编辑、作家、仲裁人等，具体如下：
心理咨询工作者、心理诊疗师、职业指导顾问、大学教师（人文学科、艺术类）、心理学、教育学、社会学、哲学及其它领域的研究人员等；作家、诗人、剧作家、电影编剧、电影导演、画家、雕塑家、音乐家、艺术顾问、建筑师、设计师等。

INFP适合的领域：
创作性、艺术类 教育、研究、咨询类
INFP适合的工作：
心理学家、人力资源管理、翻译、大学教师（人文学科）、社会工作者、图书管理员、服装设计师、编辑/网站设计师等，具体如下：
各类艺术家、插图画家、诗人、小说家、建筑师、设计师、文学编辑、艺术指导、记者等；大学老师（人文类）、心理学工作者、心理辅导和咨询人员、社科类研究人员、社会工作者、教育顾问、图书管理者、翻译家等。

ENFP适合的领域：
广告创意、广告撰稿人，市场营销和宣传策划、市场调研人员、艺术指导、公关专家、公司对外发言人等。
ENFP适合的工作：
广告客户管理、管理咨询顾问、演员、平面设计师、艺术指导、公司团队培训师、心理学家、人力资源管理等，具体如下：
儿童教育老师、大学老师（人文类）、心理学工作者、心理辅导和咨询人员、职业规划顾问、社会工作者、人力资源专家、培训师、演讲家等 记者（访谈类）、节目策划和主持人、专栏作家、剧作家、艺术指导、设计师、卡通制作者、电影、电视制片人等。

ENFJ适合的领域：
培训、咨询、教育 新闻传播、公共关系、文化艺术
ENFJ适合的工作：
广告客户管理、杂志编辑、公司培训师、电视制片人、市场专员、作家、社会工作者、人力资源管理等，具体如下：
人力资源培训主任、销售、沟通、团队培训员、职业指导顾问、心理咨询工作者、大学教师（人文学科类）、教育学、心理学研究人员等 记者、撰稿人、节目主持人（新闻、采访类）、公共关系专家、社会活动家、文艺工作者、平面设计师、画家、音乐家等。

INTJ适合的领域：
科研、科技应用 技术咨询、管理咨询 金融、投资领域 创造性行业
INTJ适合的工作：
首席财政执行官、知识产权律师、设计工程师、精神分析师、心脏病专家、媒体策划、网络管理员、建筑师等，具体如下：
各类科学家、研究所研究人员、设计工程师、系统分析员、计算机程序师、研究开发部经理等 各类技术顾问、技术专家、企业管理顾问、投资专家、法律顾问、医学专家、精神分析学家等 经济学家、投资银行研究员、证券投资和金融分析员、投资银行家、财务计划人、企业并购专家等；各类发明家、建筑师、社论作家、设计师、艺术家等。

INTP适合的领域：
计算机技术 理论研究、学术领域 专业领域 创造性领域
INTP适合的工作：
软件设计师、风险投资家、法律仲裁人、金融分析师、大学教师（经济学）、音乐家、知识产权律师、网站设计师等，具体如下：
软件设计员、系统分析师、计算机程序员、数据库管理、故障排除专家等 大学教授、科研机构研究人员、数学家、物理学家、经济学家、考古学家、历史学家等 证券分析师、金融投资顾问、律师、法律顾问、财务专家、侦探等；各类发明家、作家、设计师、音乐家、艺术家、艺术鉴赏家等。

ENTP适合的领域：
投资顾问、项目策划、投资银行、自我创业 市场营销、创造性领域 公共关系 政治
ENTP适合的工作：
企业家、投资银行家、广告创意总监、市场管理咨询顾问、文案、广播/电视主持人、演员、大学校长等，具体如下：
投资顾问（房地产、金融、贸易、商业等）、各类项目的策划人和发起者、投资银行家、风险投资人、企业业主（新兴产业）等；市场营销人员、各类产品销售经理、广告创意、艺术总监、访谈类节目主持人、制片人等；公共关系专家、公司对外发言人、社团负责人、政治家等。

ENTJ适合的领域：
工商业、政界 金融和投资领域 管理咨询、培训 专业性领域
ENTJ适合的工作：
公司首席执行官、管理咨询顾问、政治家、房产开发商、教育咨询顾问、投资顾问、法官等，具体如下：
各类企业的高级主管、总经理、企业主、社会团体负责人、政治家等 投资银行家、风险投资家、股票经纪人、公司财务经理、财务顾问、经济学家 企业管理顾问、企业战略顾问、项目顾问、专项培训师等；律师、法官、知识产权专家、大学教师、科技专家等。

作用

MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具之一。它已经被翻译成近20种世界主要语言，每年的使用者多达200多万。据有关统计，世界前100强公司中已有89%引入了MBTI，用于员工和管理层的自我发展、提升组织绩效等各个领域。

MBTI向我们揭示了性格类型的多样性和由此导致的不同个体之间行为模式、价值取向的差异性：性格类型深刻影响着我们观察事物的角度、思考问题的方式、决策的动机、工作中的行事风格，乃至人际交往中的习惯与喜好；不同性格的人在相同的境遇中或者面对相同问题时往往做出截然不同的反应，这很容易成为各种误解、矛盾的导火线，甚至引爆一场信任危机，严重危害团队的合作与绩效——如何看待人与人的差异，在工作中求同存异？如何突破人际交往的“性格壁垒”，因人而异地开展交流与沟通？每一种性格类型都表现出独特的行为特征，为个人带来不同的能力优势与局限——怎样扬长避短，为最合适的人安排最合适的工作？每个人具有哪些能力优势与局限？怎样根据性格类型找到最佳的职业定位、规划未来的职业发展？在一个团队中可能聚集着各种性格类型的成员，不同性格类型的碰撞与对话最终将合成整个团队的性格——领导者将如何优化团队成员的性格配置，组建一支精诚合作的高效团队？团队成员怎样才能更好地融入集体，避免性格冲突，提升工作绩效？MBTI从性格类型入手，引导我们认识自己、理解他人，在工作中建立自信并相互信任，从而更富成效地开展合作，也为个人发展铺就最佳途径。

本刊汇集了过去一年中思维公司在各个领域内应用MBTI的经典案例。自2001年由澳大利亚心理学家出版社（APP）正式授权成为中国地区首家MBTI认证培训中心以来，思维公司始终致力于MBTI的推广与应用开发；在自身的管理咨询实践中通过培训与一对一辅导积极帮助企业和个人（特别是高级行政主管和管理人员）实现以下目标：
提高自我认识，包括学习模式、决策方法、领导风格、沟通方式等方面，从而提升自信和自我评价；
认识团队、个人的优势能力与薄弱环节；
优化人员配置，提高职业定位的准确性与个人对工作的满意程度；
改善交流与沟通，在团队中加强理解与相互信任，建立和谐的工作关系；
改进团队协作，提升组织绩效。

这些案例将向读者表明：在某个具体工作场景中各种性格类型将导致怎样的典型行为和价值立场，它们之间存在着哪些差异；MBTI如何揭示这一切，并通过提高有关人员的认识帮助他们转变行为，最终为整个团队、组织带来利益。

自我提升

MBTI职业性格测试是一种评估个人性格类型的工具，通过了解自己的MBTI人格类型，可以更清楚地认识到自己的优势所在，以及可能存在的挑战和盲点，从而进行针对性的自我提升。具体的自我提升方法如下：

根据性格类型选择职业 。例如，外向的人适合从事销售、公关等工作，内向的人适合从事研究、编程等工作。
制定个人发展计划 。明确自己的职业目标和发展方向，制定具体的计划和行动步骤，通过学习、培训和实践来不断提升自己的能力和技能。
改善自己的劣势 。通过自我反思和学习，找到自己的劣势，并采取措施进行改善。

此外，还可以多和他人交流、多参加社交活动等，以提升自己的社交能力和人际交往能力。

员工案例

张三是某公司的高级经理，他的MBTI测试结果为ENTJ型。在工作中，他展现出强大的领导力和决策能力。他总是能够清晰地看到事物的可能性，并热衷于指导团队成员，使他们的想法变为现实。张三非常注重逻辑和事实，他相信只有通过逻辑推理才能得出正确的结论。他对于行为的未来结果更感兴趣，因此总是能够预见并应对潜在的问题。作为一位出色的组织者，张三善于向团队成员传达自己的观点，并激励他们为实现共同目标而努力。

通过了解自己的MBTI类型，张三更好地认识了自己的优势和劣势，从而在工作中发挥出更大的潜力。他也学会了更好地与团队成员沟通和协作，提高了整个团队的工作效率和绩效。

企业案例

MBTI职业性格测试报告内容的企业案例有很多，以下是一些具体的例子：

团队沟通与合作：某公司发现团队成员之间的沟通存在障碍，导致工作效率低下。通过引入MBTI测试，团队了解了成员的不同人格类型，进而学会了更好地理解和适应对方的沟通风格，提升了团队的合作和协作能力。
冲突解决：另一家公司的团队中频繁出现冲突和摩擦，导致团队氛围紧张。通过应用MBTI理论，团队了解了不同人格类型的冲突风格和解决冲突的偏好，从而找到了更有效的冲突解决策略，改善了团队氛围，提高了团队效率。
领导力发展：某公司的领导层意识到需要发展更有效的领导风格以提升团队绩效和员工满意度。通过应用MBTI理论，领导层了解了自己的领导风格和偏好，从而能够更好地理解和引导下属，提升了领导力和团队绩效。

 

MBTI职业性格测试标准版(93题) API接口

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