第七天 目标

第七天 目标

问：老师说的对，团队首先要有人才架构，然后要有团队纪律。这样才能成为“铁军”。现在是不是就该千里眼规划产品目标了？

答：对。现在就是规划目标的时候了。我估计千里眼有不少好想法。但是，这最大的风险也就从千里眼这里开始了。因为想法再好，你要看你现在手里能干活的人，老板能给你的钱，能给你的支持力度，其他部门是否能把你的想法承接过去，毕竟你不是自己生产出一套软件就代表开发部任务完成了。

要记住。规划目标的核心原则就是：

1这个目标能不能改善老板和其他部门的期待？因为你第一步就要把软件推销给他们，他们都不认同，你就别想着能让他们去销售推广这套产品了。

2这个目标能不能赚钱，而且是开发出来就能卖，别告诉老板这个软件2年后才可能大卖？不赚钱，说出花老板也不信。老板投钱就要砸出个水花来。别来虚的。

为了解决这第一个核心原则，首先考虑的就是：

上一版最大的问题是什么，那么我们本版的核心目标就是这个。饭要一口口吃，不要着急，把握好老板和其他部门的节奏，只要你能控制好手里的资源，不怕资源不会源源不断的给你。否则再好的点子也无用武之地。

如果没有上一版，你们是开发的第一版，那么产品一出来面临的第一个竞争对手的产品的最大缺点在哪里？一定不要一上来就是挑战第一名。这种想法很危险。

如果你们做的是一个空白需求地带，那么客户目前业务处理最大的抱怨是什么？从现实出发去做。别想破脑袋要搞一个谁也没有搞过的东西，大家都一样聪明，你以为创新就那么容易呢？你能把其他行业的好点子成功的引进本行业，这就是创新。大家没有搞，或许是根本就不需要，或许是商家价值太低。

我想起华为的一句话：大建议的出去，小建议的大鼓励。为什么？因为企业这艘船不是你一个人开的。记住，我们是开发部，我们不是老板。记住我们的位置。

另外一个原则，怎么做软件赚钱？别说你就是一个编代码的，否则你的价值一点都不高。客户需要的是解决问题，不是代码。

怎么赚钱？当然漂亮上档次，这是最直观的能赚钱的方法。谁不喜欢漂亮、上档次的东西。

而且要记住，目标不能超过3个。目标多，意味着老板需要给你的资源和时间多，而且你需要控制的事情也多。你是否有那么大的管理能力，老板是否能一次给你那么多资源？

目标描述不要超过一页。老板只关心能不能大卖。你啰嗦太多，反而让人搞不清楚你的这个描述哪里有创意。客户也不明白这个产品到底能有什么好处。只有让人眼前一亮的目标描述才是好的目标。

而且要记得，从目标让老板拍板后，就需要万金油传递给公司的其他部门，以得到更多人的支持，而不是在你做事的时候，他们冷观或破坏。