第七天 目标
问:老师说的对,团队首先要有人才架构,然后要有团队纪律。这样才能成为“铁军”。现在是不是就该千里眼规划产品目标了?
答:对。现在就是规划目标的时候了。我估计千里眼有不少好想法。但是,这最大的风险也就从千里眼这里开始了。因为想法再好,你要看你现在手里能干活的人,老板能给你的钱,能给你的支持力度,其他部门是否能把你的想法承接过去,毕竟你不是自己生产出一套软件就代表开发部任务完成了。
要记住。规划目标的核心原则就是:
1这个目标能不能改善老板和其他部门的期待?因为你第一步就要把软件推销给他们,他们都不认同,你就别想着能让他们去销售推广这套产品了。
2这个目标能不能赚钱,而且是开发出来就能卖,别告诉老板这个软件2年后才可能大卖?不赚钱,说出花老板也不信。老板投钱就要砸出个水花来。别来虚的。
为了解决这第一个核心原则,首先考虑的就是:
上一版最大的问题是什么,那么我们本版的核心目标就是这个。饭要一口口吃,不要着急,把握好老板和其他部门的节奏,只要你能控制好手里的资源,不怕资源不会源源不断的给你。否则再好的点子也无用武之地。
如果没有上一版,你们是开发的第一版,那么产品一出来面临的第一个竞争对手的产品的最大缺点在哪里?一定不要一上来就是挑战第一名。这种想法很危险。
如果你们做的是一个空白需求地带,那么客户目前业务处理最大的抱怨是什么?从现实出发去做。别想破脑袋要搞一个谁也没有搞过的东西,大家都一样聪明,你以为创新就那么容易呢?你能把其他行业的好点子成功的引进本行业,这就是创新。大家没有搞,或许是根本就不需要,或许是商家价值太低。
我想起华为的一句话:大建议的出去,小建议的大鼓励。为什么?因为企业这艘船不是你一个人开的。记住,我们是开发部,我们不是老板。记住我们的位置。
另外一个原则,怎么做软件赚钱?别说你就是一个编代码的,否则你的价值一点都不高。客户需要的是解决问题,不是代码。
怎么赚钱?当然漂亮上档次,这是最直观的能赚钱的方法。谁不喜欢漂亮、上档次的东西。
而且要记住,目标不能超过3个。目标多,意味着老板需要给你的资源和时间多,而且你需要控制的事情也多。你是否有那么大的管理能力,老板是否能一次给你那么多资源?
目标描述不要超过一页。老板只关心能不能大卖。你啰嗦太多,反而让人搞不清楚你的这个描述哪里有创意。客户也不明白这个产品到底能有什么好处。只有让人眼前一亮的目标描述才是好的目标。
而且要记得,从目标让老板拍板后,就需要万金油传递给公司的其他部门,以得到更多人的支持,而不是在你做事的时候,他们冷观或破坏。
问:老师说的对,团队首先要有人才架构,然后要有团队纪律。这样才能成为“铁军”。现在是不是就该千里眼规划产品目标了?
答:对。现在就是规划目标的时候了。我估计千里眼有不少好想法。但是,这最大的风险也就从千里眼这里开始了。因为想法再好,你要看你现在手里能干活的人,老板能给你的钱,能给你的支持力度,其他部门是否能把你的想法承接过去,毕竟你不是自己生产出一套软件就代表开发部任务完成了。
要记住。规划目标的核心原则就是:
1这个目标能不能改善老板和其他部门的期待?因为你第一步就要把软件推销给他们,他们都不认同,你就别想着能让他们去销售推广这套产品了。
2这个目标能不能赚钱,而且是开发出来就能卖,别告诉老板这个软件2年后才可能大卖?不赚钱,说出花老板也不信。老板投钱就要砸出个水花来。别来虚的。
为了解决这第一个核心原则,首先考虑的就是:
上一版最大的问题是什么,那么我们本版的核心目标就是这个。饭要一口口吃,不要着急,把握好老板和其他部门的节奏,只要你能控制好手里的资源,不怕资源不会源源不断的给你。否则再好的点子也无用武之地。
如果没有上一版,你们是开发的第一版,那么产品一出来面临的第一个竞争对手的产品的最大缺点在哪里?一定不要一上来就是挑战第一名。这种想法很危险。
如果你们做的是一个空白需求地带,那么客户目前业务处理最大的抱怨是什么?从现实出发去做。别想破脑袋要搞一个谁也没有搞过的东西,大家都一样聪明,你以为创新就那么容易呢?你能把其他行业的好点子成功的引进本行业,这就是创新。大家没有搞,或许是根本就不需要,或许是商家价值太低。
我想起华为的一句话:大建议的出去,小建议的大鼓励。为什么?因为企业这艘船不是你一个人开的。记住,我们是开发部,我们不是老板。记住我们的位置。
另外一个原则,怎么做软件赚钱?别说你就是一个编代码的,否则你的价值一点都不高。客户需要的是解决问题,不是代码。
怎么赚钱?当然漂亮上档次,这是最直观的能赚钱的方法。谁不喜欢漂亮、上档次的东西。
而且要记住,目标不能超过3个。目标多,意味着老板需要给你的资源和时间多,而且你需要控制的事情也多。你是否有那么大的管理能力,老板是否能一次给你那么多资源?
目标描述不要超过一页。老板只关心能不能大卖。你啰嗦太多,反而让人搞不清楚你的这个描述哪里有创意。客户也不明白这个产品到底能有什么好处。只有让人眼前一亮的目标描述才是好的目标。
而且要记得,从目标让老板拍板后,就需要万金油传递给公司的其他部门,以得到更多人的支持,而不是在你做事的时候,他们冷观或破坏。