这句话很重要:整个网店所有产品都只针对一类人群-----我们的目标客户。
为什么不是所有的产品都卖呢?因为我们不可能了解所有的人群。我们对于大部分人群都只是了解一点皮毛。但是对于我们的目标客户我们是非常熟悉的,所以成功的概率是最高的。
比如:这个人店铺的产品定位是:40-80岁,客单价70块钱的人:
可以看出来40-80岁范围非常的宽,但是他至少舍弃了40岁一下的一半的人群排除在外。
’有许多网点什么都卖,没特色没定位。“什么都卖”是非常有实力的大型综合购物网站做的事情,一般新手尽量从一个自己最专业的品类切入比较好‘
如果你什么都卖的结果是这样的:你跟那些专门买一个客户群体的人的商品比较毫无竞争力,无法满足特定人群需求,然后你就什么东西都卖不掉,直观表现为:点击率=0;