动画片“喜洋洋与灰太狼”和“麦兜”的营销策略

一、成绩

（1）               08年7月，风云决3300万元票房。

（2）               09年1月，喜洋洋和灰太狼之牛气冲天，1亿元票房。

（3）               09年7月，麦兜响当当8000万票房。

（4）               中国票房前十中的六部影片，是由上海负责营销。

 

二、在行业中担任的角色

（1）               市场寻宝人

（2）               投资立项人

（3）               项目管理人

（4）               营销发行人

 

立项	制作	推广	营销
寻找项目	质量把关	定位受众	客户促销
市场预估	进度控制	确立主题	终端维护
合作谈判	预算监督	整合资源	海外发行
现金投入	项目验收	定制内容	衍生产品

 

关键词：市场数据支持。

 

三、电影宣传流程

（1）               新闻发布会：普撒。

（2）               海报、光盘等宣传品：提供到院线。

（3）               广告运作。

（4）               重要院线首映礼。

（5）               放映中的影片信息发布：保持市场持续度。

 

一般工作流程：

（1）       召开看片会：表现优点。

（2）       与院线公司签订发行合同。

（3）       业务员各地监督市场，协助影片发行放映。

（4）       统计各地情况，调整发行方式：了解每日票房数据，快速反应，通过电视台、院线等活动，及时拉动市场。

（5）       放映结束，与各院线结算片款。

（6）       回收片款。

 

四、票房分配的比例：

（1）           电影院50%。

（2）           院线（组织者）10%。

（3）           制作方40%。

五、影响票房七大因素：

（1）           电影质量。

（2）           档期。

（3）           市场覆盖。

（4）           竞争对手。

（5）           宣传规模。

（6）           上映口碑：《阿凡达》的热映很大程度上是上映口碑的良好起了关键性的作用。

（7）           有无重大事件。

 

六、全国院线数、荧幕数：

08年的数据，新增影院118家，570块新屏幕，目前国内屏幕数量达到5000块。

票房平均每年增加30%，今年将会增加50%。

 

七、SMG运营关键词。

（1）           零度以下：动画电影的制作和行销难度非常大，相比较真人电影而言更为困难，需要做好充分的心理准备。

（2）           观众定位：

                         i.              例1：《风云决》定位：8到16岁的人群，风云迷人群，喜爱特效片的人群。

                       ii.              例2：《喜洋洋与灰太狼》定位：1+X（孩子+亲人），亲情消费；礼品（KFC合作）；喜好搞笑片的人群。

                      iii.              例3：《麦兜响当当》定位：文艺片；亲情片；武打片。

（3）           电影名字：如秋喜，失败案例，一部较为不错的电影，但由于秋喜这个词仅在广州地区为人熟知，其他地区的观众并不理解其含义，会将电影误认为是农村片。

（4）           制造新闻热点：网络推手，争议内容等都有可能。如《蜗居》一片，由于从央视少儿频道上撤下，反而引起了关注。之后又出现了乙肝患者受到歧视的情节，造成网上热议，政府随后即发布了乙肝患者保护的相关政策，让该片备受注意。

当然涉及政治内容仍然需尽量避免，《蜗居》的炒作是一种无心插柳柳成荫的事件，SMG自己也在这种无意识的炒作中寻找新的灵感。

（5）           大片式营销特点：

                         i.              首映礼；

                       ii.              大投入；

                      iii.              大制作；

                     iv.              明星、导演；

                       v.              票房破冰仪式：二次发力，再一次冲击票房。

                     vi.              后续新闻：保持市场延续性；

                    vii.              等等。

（6）           预告片：要突出特点重点，可多个版本，着重于不同宣传点。

（7）           全方位传播渠道：少儿频道、网站、专业杂志、周刊（人群定位相符合的）、当地报纸（建立合作）、影院宣称、本地化宣传营销。

（8）           影院沟通：要与影院经理保持密切联系。

（9）           档期选择：档期的选择也需深思熟虑。例如《十全九美》这样比较一般的片子，因为选择了在没有大片云集的四月份举行公映，取得了3000W票房收入的良好成绩。也有反相运作的例子，如《风声》一片放在了国庆档，与《建国大业》同期推出，运作方认为两者不会冲突于是强势推出，最终取得了2.2亿的出色票房。最近因为《阿凡达》的火爆，各大影片都避免与其短兵相接，退到以后的时间再上映，也是档期选择上的考虑。

（10）       阵地宣传：抢占影院内的海报或者大幅广告。

（11）       促销品：要有可传播的作用，如笔（小朋友间会迅速传播）、夏天扇子等。

（12）       口碑营销：如新闻报道，《喜洋洋与灰太狼》曾出现在央视新闻联播第二条的位置，为北方地区的市场营销造成了巨大的推动作用。按照以往的经验，北方地区对于动画电影的接受程度不高，但由于央视的推波助澜，现今北方地区对该类型的电影接受程度不断提高。另外也反映出，央视在中国北方地区具有强大的影响力。

 

八、经验和反省。

（1）               团队，各方面需不停锻炼。

（2）               市场眼光。

（3）               精准定位。

（4）               资源整合，开放合作。

（5）               卖的不是电影是感情。

（6）               故事比技术更重要。

（7）               前营销比后营销更重要。

（8）               精准比大更重要。

（9）               全家型笔全年龄更重要。

（10）           合作与共赢。