引言:
生活中,处处充满了谈判。与家人的谈判,与老师的谈判,与老板的谈判,与商家的谈判……
仔细想想,我们在这些个谈判中最终是以什么样的姿态结束的?
生活中真正存在的例子:
·一天,女儿对父亲说,爸爸,老师说下个月去春游,要交100元钱;心疼女儿的爸爸给了……过了三天,爸爸,老师说春游要自己带便当;钱都交了,不去也不行,再给了100元……过了一段时间,女儿又来了,爸爸,我是班里班长,要多带点钱,以备有些同学不时之需……看着这个可爱又很惹人的小姑娘,爸爸又给了200元钱……
在这里我们不讨论,大人是不是在溺爱孩子?有一点,这个小姑娘很有意思,她不是一次性要400元,而是先 100 再 100 最后 200……也许这不是巧合,而是一种谈判策略。
·一位漂亮的女生走进了一家很时尚的衣服专卖店,一位气质不凡的男售货员走过来 对她讲,我们这里的衣服全是珍品,女生正要向前去摸摸衣服的时候,售货员对女生说,对不起小姐,我们店里这个区域的衣服是不能“摸”的?女生有点气愤了,我买了这么多衣服,头次听说这个规矩,售货员接着说,只有会员可以碰触,女生有点火了,给我也办理会员,马上!会员5千人民币,小姐。办!办了后,女生在这个区里买了三件衣服,总共花了 5 万元。
也许很多人不信。可信度我们就不谈了。大家有没有发现,在现实生活中还真有类似的购物经历。大家扪心自问,不一定都是 5 万元的例子。为什么呢?两个字“冲动”,销售策略常常让我们冲动,冲动让我们常常做出不合理的消费,在生活中正的太多的例子了。
·一天,a 对老板说,我工作很突出,很努力,希望老板给我加工资……言行举止有点微弱的他发现老板没有任何反应,就问了一句,你凭什么让我加薪?同样是加薪。第二天, b 对老板说,老板根据这个月的公司运行情况来看,我觉得应该把我们自己的品牌向国外输出, 按照我们现在的销售量,和外界对我们产品的需求来看,我完全有信心将下个季度的销售量 同期增长 15% ,老板听得很来劲,拍案叫好。
同样是加薪,效果是很明显的。
对上面三个例子,相信很多人都也明白我要说什么,也许大家都懂,但是在社会中能将“谈判”运用自如的人只占很少的一部分。这也是为什么世界20% 的人,掌握着世界80%的财富!