谈判

引言：

 

生活中，处处充满了谈判。与家人的谈判，与老师的谈判，与老板的谈判，与商家的谈判……

仔细想想，我们在这些个谈判中最终是以什么样的姿态结束的？

 

生活中真正存在的例子：

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·一天，女儿对父亲说，爸爸，老师说下个月去春游，要交100元钱；心疼女儿的爸爸给了……过了三天，爸爸，老师说春游要自己带便当；钱都交了，不去也不行，再给了100元……过了一段时间，女儿又来了，爸爸，我是班里班长，要多带点钱，以备有些同学不时之需……看着这个可爱又很惹人的小姑娘，爸爸又给了200元钱……

      在这里我们不讨论，大人是不是在溺爱孩子？有一点，这个小姑娘很有意思，她不是一次性要400元，而是先 100 再 100 最后 200……也许这不是巧合，而是一种谈判策略。

 

·一位漂亮的女生走进了一家很时尚的衣服专卖店，一位气质不凡的男售货员走过来 对她讲，我们这里的衣服全是珍品，女生正要向前去摸摸衣服的时候，售货员对女生说，对不起小姐，我们店里这个区域的衣服是不能“摸”的？女生有点气愤了，我买了这么多衣服，头次听说这个规矩，售货员接着说，只有会员可以碰触，女生有点火了，给我也办理会员，马上！会员5千人民币，小姐。办！办了后，女生在这个区里买了三件衣服，总共花了 5 万元。

      也许很多人不信。可信度我们就不谈了。大家有没有发现，在现实生活中还真有类似的购物经历。大家扪心自问，不一定都是 5 万元的例子。为什么呢？两个字“冲动”，销售策略常常让我们冲动，冲动让我们常常做出不合理的消费，在生活中正的太多的例子了。

 

·一天，a 对老板说，我工作很突出，很努力，希望老板给我加工资……言行举止有点微弱的他发现老板没有任何反应，就问了一句，你凭什么让我加薪？同样是加薪。第二天， b 对老板说，老板根据这个月的公司运行情况来看，我觉得应该把我们自己的品牌向国外输出，  按照我们现在的销售量，和外界对我们产品的需求来看，我完全有信心将下个季度的销售量 同期增长 15% ，老板听得很来劲，拍案叫好。

      同样是加薪，效果是很明显的。

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对上面三个例子，相信很多人都也明白我要说什么，也许大家都懂，但是在社会中能将“谈判”运用自如的人只占很少的一部分。这也是为什么世界20% 的人，掌握着世界80%的财富！

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