题外话：期货开户业务还是要回归到线下来

前段时间写过一篇文章：《发现好多人都跑去做开户业务了》，没想到关注的朋友还挺多，今天就延续这个思路继续写一篇相关内容。（本文转发自公众号:反跟单交易。转载需注明出处。）

先说句得罪人的话，希望看到的人不要介意：与其说散户赔钱是力量信息不对称等各种原因造成的，不如说咎由自取导致的。实际上对于期货公司的大居间或者期货公司本身来说，他们所开发出来的绝大多数中小客户，在我看来是没有任何的用户黏性的。

期货本身就是一个蕴含着巨大风险和机会的市场，无论是谁，参与其中之前，必须要先认识到这个它的高风险属性，但可惜的是众多人眼里看到的只有机会二字。之所以能够让大家产生这样的幻觉，我觉得最大的原因还是在于：“过度营销”，现在本身就是一个高送转的时代，先不谈组织一个经纪业务团队需要耗费多大的成本，就单说一样，互联网上的推广引流费用就是一个天价，有多少人能够消耗的起。巨额的商业成本就注定了我们需要尽可能的将业务的利润率提升到极限水平，同时要想尽一切办法，把引来的流量做到百分百的转化率。因为只有这样，才能够在最短的时间内覆盖高昂的成本并生产出足够高的利润。

而当前主流的居间业务，展业的方法基本上千篇一律：烧钱做推广引流，买卖数据（侵犯公民个人信息罪），搭建直播室喊单带单，在和客户交流的过程中虚构事实，人为的放大收益，降低风险，有个专业术语叫：“过度营销”。

为什么开头要说一句得罪人的话，散户活该亏损，原因就在刚才这两段内容。散户原本的抗风险能力就比较差，但是他们的投机性却出奇的高，又恰恰遇到了各种各样投机团队的过度诱导，欲望战胜了理智，不，是没有理智可言，那么从一开始就注定了亏损。还有一方面的原因，我认为是每个市场参与者自身的态度问题，前几天听到了一句话，人为什么不想吃学习的苦，而喜欢吃生活的苦？因为学习的苦是需要你主动去吃的，而生活的苦，即使你躺着不动，它也能照样找到你。这句话可以解释，大部分居间公司或期货公司的客户缺乏用户黏性的问题。

市场的参与者是非常矛盾的，一方面想通过赌徒式的投机去博弈，另一方面又渴望找到一些牛逼的大神带领自己，然后自己又沉不住气或者耐不下性子进行深度的学习和反思。

互联网是个好东西，尽管中国有着巨大的人口红利，但是它的速度奇快，期货行业的市场透明度在互联网的作用下越来越高，几乎没有，另外就是随着一次又一次地净网行动，强监管，那些过度营销，买卖资源的团队几乎没有了生存的土壤，并且当下这个时期，市场的参与者本来就是有限的，举个不恰当的例子，韭菜地就这么大，却被不同的镰刀手一遍又一遍的割来割去，各种各样的姿势手段。更主要的原因是，没有任何一个团队或者分析师能够满足散户极高的赢利欲望，散户期望的是百分百的赢利！一旦你某一次的技术分析出现了失误，那么屹立在高手续费基础上的建筑会瞬间分崩离析。

行业无序发展的混乱期已经过去了，尽管期货市场仍然在不断地壮大，但是留给我们的机会实在是不多了。

为什么说期货开户业务还是要回归到线下来，更主要的原因是大家都开始厌倦了互联网上那些虚假的图表数据，回归到线下，建立区域性的期货爱好者的交流圈，给用户提供专业的技术、心理服务的同时，让他们内部之间形成一种良性的循环。也唯有真正培养出用户的黏性来，市场的规模、业务的体量，利润的水平才能得到长期稳定的提升和发展。