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RSS订阅原创 大数据+决策人挖掘+邮件推广+whatapp助手=3个月出50W货值
我是如何用谷歌地图大数据+决策人挖掘+邮件推广+WhatsApp助手快速开发客户，3个月出了五十万货值！我先介绍谷歌地图大数据、决策人挖掘、邮件推广、WhatsApp助手，再介绍如何使用：谷歌地图大数据主要是通过产品关键词进行搜索客户信息。决策人挖掘是对客户信息进行挖掘，深度挖掘关键人如买手、采购商、CEO的邮箱。邮件推广是通过海外的服务器发送产品开发信，一天发送量在几千封，而且避免封号。WhatsApp助手是导出客户电话，调入到WhatsApp助手，进行...
2021-09-18 09:42:57
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原创 这两个能这样搭配？海关数据+决策人挖掘，用过的外贸人都说好！
海关数据是外贸人必备的数据信息来源，怎么用才能将海关数据的信息最大化呢？决策人挖掘是通过社媒抓取、网站钻取公司决策人的个人联系方式，海关数据+决策人挖掘该如何使用？两者结合有什么优势呢？我们举一个医疗相关的例子来演示一下，在海关数据中输入medical，可以查询到关于medical的数据，我们随意选择一家公司，比如这家：GREINER BIO ONE NORTH AMERICA INC。这是一家生物技术、血液采集和标本采集领域塑料产品的制造商和销售商。在挖掘之前可以先查看这家公司的需求产品和
2021-09-06 10:36:25
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原创 一天捕捉上百个目标客户，这个开发秘诀我连BOSS都不告诉！
一天捕捉上百个目标客户，这不是假的！如何在一天之内找到上百个专业客户的邮箱和上千个专业客户的WhatsApp号码呢？如何从零开始，快速、高效、低成本、精准地开发新市场呢？本篇主要针对B端客户，一步一步的教授大家。简单易操作，相信大家都能在胎教级的流程中都能学会！跟着我一起来操作：一、选定开发的城市比如我准备开发纽约，定位纽约，选择一个城市而不是选择一个国家的原因在于：定位国家的数据会有一些地区的数据杂乱在其中，定位城市的数据能够更准确。同时也更方便我们对某个城市精准开发。
2021-08-30 08:55:33
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原创 报盘、还盘的英语短句（建议收藏）
在外贸中，我们会遇到各类报盘、还盘的问题，在这里整理一部分跟报盘、还盘、产品质量、数量的一些英语短句，建议大家收藏，方便备用。一、报盘和还盘的外贸英语短句：We have the offer ready for you.我们已经为你准备好报盘了。I come to hear about your offer for luggage.我来听听你们有关箱包的报盘。We'll let you have the official offer next Monday.下星期就给
2021-08-28 08:46:53
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原创 为什么你的邮件不够吸引人？为什么你的邮件回复率这么低？邮件营销有什么技巧吗？
对于大多数B2B企业来说，邮件营销是当前主流开发客户的一种渠道。邮件被老外认为是最有效的营销渠道之一，超过90%的B2B销售人员使用邮件来发送产品开发信。但是，在很多时候，发送过去却石沉大海，毫无回音，这个时候，就要思考为什么你的邮件不会回复？以后可能就是你的邮件被忽视的8个常见原因：一、被列为垃圾邮件二、主题不吸引人三、没有针对移动设备进行优化四、发送内容类型错误五、邮件没有明确的号召性六、没有个性化七、邮件内容无趣八、未被对方打开
2021-08-27 08:44:56
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原创 邮件开发，原来还有这么多需要注意的地方！
一封好的开发邮件首先是需要找对联系人，这一步叫抬头看路，如果收件人都不对口，开发信写得再好也是南辕北辙，所以这一步至关重要。其次是写好产品开发信，这一步叫埋头赶路，这一步重在介绍产品，推销自我，这一步也不容忽视，这两步相辅相成，任何一步不完美，产品开发信都不能达到好的效果。那么一封走心的开发信前期需要注意哪些地方呢？第一步：抬头看路——找对联系人如何找到精准客户的邮箱地址？有以下几种方式可以找到精准联系人：（一）通过haiguan数据找客户haiguan数据有很多形式，软件版、网页版、表格版等。
2021-08-24 08:58:33
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原创 开发不到新客户，你知道是问题出在哪吗？
现在很多外贸业务员找不到客户，又总是抱怨公司提供的资源不多，大环境不好。很少去思考为什么会出现这样的问题，也从来没有从自身上去找问题，也没有反思过自己开发的客户的方式正不正确、合不合适等。通常找不到客户的原因有以下几点：01潜在客户数量少一个优秀的外贸业务员有源源不断的订单，原因无外乎其他，第一，他们有一个高效的开发客户方；第二，他们有足够的潜在客户数量。继续思考，为什么你的潜在客户数量少呢？原因有以下几个方面：1.不知道在哪里找到潜在客户；2.懒惰，不肯去开发客户。因为开发潜在客户是一个耗时耗力的
2021-08-23 08:51:16
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原创 发送产品开发信，请不要长篇大论！请克制住你的表达欲
写好一封产品开发信是比较难的，那对于没写过开发信的外贸新人来说更是难上加难。有人会觉得不就是一封邮件吗？但是别忘了，这是你与客户第一次接触。万事开头难。内容要简单，开发信要简明扼要，没有人想看冗长的文件；更没有人愿意看陌生人发的冗长的文件；同样没有人会愿意回复冗长的文件，真实情况就是这样。文章虽少但是主要内容一点都不能少，邮件内容简洁明了的同时，也要保证文章思维，内容衔接的逻辑性。始终保证，阅读这份邮件的人知道你在讲什么，为什么要联系你，产品能带来什么价值。我们可以按照以下几步写一.
2021-08-20 09:43:09
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原创 Linkedin实用大全，教你如何快速找到买家！
Linkedin作为一个专业的商务社交平台，对于我们外贸人来说，可以很好地利用起来。但要怎么运用这个平台呢？首先，我们要了解Linkedin有什么用？根据我用LinkedIn的经验，总结了以下四点用处：（1）搜索精准客户。之前提到LinkedIn是一个专业的商务社交平台。基本在上面的成员都是各行各业的人员，包含CEO、BOSS、采购等，所以有了客户的信息，可以到上面去搜索一圈，可能就加到了采购商的联系方式。（2）搜索客户。知道一家公司的名称，可以直接在上面查看这个公司的动态，他的行.
2021-08-19 08:59:52
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原创 做外贸，客户聊着聊玩失踪，如何激活不回复的客户？
第一步：确定客户是否阅读了信息？如果没有阅读就要找所有能够沟通的渠道，如社交、电话等。不要坐等，一旦客人问完价格后，不回复，是一个比较敏感的时期，稍微慢一些，订单可能就是别人的，不要停留太久的等待。一个客人决定买卖的时候，真正跟进是在两个小时之内，把一件事搞得清楚，就不再去找其他供应商去了解。既然不回复，首先解决沟通渠道的问题，这里也要分客户类型：1.工程类客户。大部分是甲方没决定，这种情况可以提供有利于夺标的参考资料和辅助方案。同时找一些渠道和方法，知道产品市场的需求度，存在竞争的风险
2021-08-18 14:00:43
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原创 外贸人在报价尾数上，各个国家有什么忌讳？（亚洲、欧洲）
各国报价喜欢的价格尾数，顾名思义就知道是报价的末尾。尾数报价方法是利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。在报价或者还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好，避免触碰对方的风俗习惯或忌讳，更容易获得对方的青睐。亚洲：01印度客人报价印度人忌讳数字13，不喜欢6和8，喜欢单数。在中国人眼里非常吉利的8，比如88，在一些印.
2021-08-18 08:41:27
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原创 以不变应万变，教你如何妥善应对“困难”客户！
在做外贸过程中，身为外贸人，肯定会收到各种各样的询盘，同样也就会遇到各色各样的客户。这些客户当中，有的豪爽大气，有的注意细节，有的巧言善辩，有的心思细腻，有的交流起来非常舒服，让人舒心，当然也有的客户盛气凌人，心高气傲，一开口就像机关枪，说个不停，说几句话就像打仗一样，让人不爽。但不论是哪一类客户，只要是客户上门询盘，那么他们就都是我们的潜在客户，值得我们去开发，我们也就必须细心关注、耐心跟踪、服务周到体贴，让他满意。那么，在遇到这些形形色色、不同性格的客户，有没有一些行之有效、对症下药的方法去
2021-08-17 08:52:37
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原创 一个外贸经理的分享：7个找客户的方法和思路
做外贸，大家都会想各种各样的方法去找到潜在客户，只要用心，肯定可以找到。最近一个外贸经理跟我分享的找客户方法，其中有一些方法很新颖独特，分析之后，觉得还不错，有效果，整理出来分享给大家：01利用Whatapp开发跟进客户Whatapp是facebook旗下的一款软件，特别适合有了客户电话之后跟进客户，Whatapp在国外的使用量非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都在使用Whatapp，有这些市场的用户可以多试一试Whatapp。使用方法：先把客户电话号码存入手机联系人，用vcard格式存入更方便
2021-08-16 13:52:52
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原创 外贸人，这些国家的客人特点要清楚！
外贸不同内贸，内贸只需面对一个国家的人，价值观相近，外贸则是面对全世界的人。但内外贸都有相同点，就是不同地区的风俗人情是不一样的，多了解外国各地区的人文风俗，对我们的外贸业务是一个不小的助力！欧洲：地中海沿岸的客人这个地区的客人通常比较富有，这也是一个大客户集中的地方，但是他们对价格、质量、服务这些要求都很高，所以在跟进他们的时候要显得你很专业，能够如数家珍。英国的客人英国人，跟我们传统观念上差不多，拘谨、郑重、温和、细心。遇到英国客户（或者欧洲的意大利、西班牙、德国等客户）过来
2021-08-14 09:25:39
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原创 外贸人，这些国家的客人特点要清楚！（特别篇）
外贸不同内贸，内贸只需面对一个国家的人，价值观相近，外贸则是面对全世界的人。但内外贸都有相同点，就是不同地区的风俗人情是不一样的，多了解外国各地区的人文风俗，对我们的外贸业务是一个不小的助力！美洲：美国的客人美国客人的效率高是让外贸人比较舒服的一点，不怎么讨价还价，付钱不拖。但也不要把价格报得太高，不然客人一看不符合性价比，可能很快就不想聊下去了。所以办事要求速战速决。找到客人邮箱，建立了联系后，不要反反复复，尽快一次性在一个邮件里将产品信息说完，这样才有助于老美对你的效率的认可。而且，
2021-08-13 14:11:22
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原创 外贸主动开发客户的优势和前沿方法分享
曾经的外贸市场，外贸人可以拿着一个计算器在展会上就可以开单，如今的外贸市场，已经很难再有“大量的客户来找自己”的场景了。疫情以来，有些外贸人虽然尝试了主动去找客户，但方式不对，技巧不够，有点盲目。下面我来总结主动开发客户的优势和方法，外贸人能够更清楚地看到目前的趋势和前沿的客户开发的方法，可给予外贸人一些启发，在之后开发过程中能够重点、精准、高效、快速地主动开发客户。一、主动开发客户的优势主要有以下五点：01 了解市场与客户主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通.
2021-08-13 08:58:03
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原创 如何搜索和采集客户邮箱？
在已知一些客户信息的情况下，我们要如何组合这些信息资源来搜索客户的邮箱？一、公司名称+客户名称已知：潜在目标公司的公司名以及客户名。问题：怎么获取客户的邮箱？首先，国外的很多企业邮箱的前缀通常都是以人的名称来命名，后缀则是企业的公司名，所以我们可以通过组合客户名和公司名来推测客户的邮箱地址。举个例子：有一家美国公司公司名是The Home Depot，客户的名称是Mike William，那么我们可以在谷歌搜索栏输入Mike@Depot.com，来尝试搜索一下。上面提到的这种搜索方式
2021-08-12 08:52:32
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原创 外贸人，这些国家的客人特点要清楚！（上篇）
外贸不同内贸，内贸只需面对一个国家的人，价值观相近，外贸则是面对全世界的人。但内外贸也有相同点，就是不同地区的风俗人情是不一样的，多了解外国各地区的人文风俗，对我们的外贸业务是一个不小的助力！亚洲：东南亚的华裔华裔很聪明，做生意也很精道。他们懂得汉语，基本上都可以用汉语交流，但他们比较怕麻烦，不想换来换去，找不同工厂合作，希望能找个可靠的外贸公司合作。所以在和他们合作的时候一定要态度诚恳、专业，让他们认为我们是可以信任的。日本的客人日本客人对中国的绍兴酒、茅台酒非常感兴趣。可以送书法
2021-08-11 08:57:36
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原创 为什么你总是拿不下客户?我来给你分析分析！
一、问 题前几天有个朋友，跟我说最近在跟进几个客户，初期聊的还是蛮顺利的。我准备把相关材料发给她。当天晚上发过去，第二天等回复，发现whatapp显示对方未读，问我是不是应该单独的给他发个邮件？一方面自己还是刚入门的新手，没有开发过客户的经验。我应该怎么做一个客户的维护和跟进呢？二、解 惑很多外贸新手，刚接触业务时，对于客户询盘，总是小心翼翼地回复，担心自己业务细节没做好，而得罪客户、甚至是丢失客户。尤其当面对一些大客户时，他们更是小心又小心，对客户的一点点反馈，都会开心..
2021-08-10 08:58:08
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原创 你，真的会用海关数据开发客户吗？(附七问七答)
金九银十，马上就是外贸的旺季，也是开拓国外市场的最佳时机。今天，我们来聊一聊关于海关数据的那些事儿。一、海关数据是什么？海关数据是海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各类进出口统计数据。海关统计的任务是调查、分析和监督进出口货物，同时提供统计服务。通常，海关宏观统计数据会定期在中国海关官网海关统计信息网免费发布。如果想要更详实的数据，可以在海关统计咨询处咨询，海关统计咨询处是海关总署向社会提供统计咨询的部门，当然，也可以从数据公司购买。二、海关数据的作用是什么？1.快速找
2021-08-09 11:39:19
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原创 十七天的东京奥运，对外贸有哪些影响？
夏季奥运会，在新冠肺炎疫情的大环境影响下，原定在2020年进行的东京奥运会被迫延迟至2021年进行。7月23日东京奥运会开幕，闭幕时间是8月8日，共举行17天。17天的奥运，对外贸有哪些影响呢？一、季节影响夏季奥运会，刚好在暑期，国外客户正好是在休假，外贸人都知道，欧洲人很重视夏季的假期，很多欧洲公司的员工都会轮流放假，有些公司甚至全部放假，其中8月中下旬是他们放假最集中的时间段。所以每年7、8月，外贸生意普遍清淡。在这种情况下，如何避免淡季不淡呢？1.提前了
2021-08-06 08:42:37
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原创 2021年，有哪些方法获取进口商的邮箱？
第一种：Linkedin找邮箱领英可以通过关键词搜索，对搜索出来的人加好友，但每天加好友建议不要过多，加了好友之后就能看到对方邮箱，所以有时候等待对方加你也需要很长时间，这种方法的效率会很低的。推荐指数：三颗星第二种：行业展会资料国外也有很有的行业展会，可以搜索一些地区性的展会网站，可以产品关键词加show等的形式进行搜索试试，找到相关网站后，可以找到一些展商的资料，然后进行汇总与筛选。但是这种比较费时，而且因为疫情，展会大幅度减少。推荐指数：三颗星第三种：黄页找邮箱利用
2021-08-04 08:50:42
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原创 2021年怎么高效利用WhatsApp开发客户？
WhatsApp是当今海外最受欢迎的一个即时聊天工具，它比较像我们国内的微信，可以发送文字、视频、图片等信息。同样，它的用户基数也是非常庞大，并且很多国外客户也都在使用WhatsApp，这也就给了我们外贸人一个开发客户的新渠道，那么我们外贸人要如何利用WhatsApp来开发客户？一、用户分析既然要想通过WhatsApp来开发客户，第一步肯定是要了解使用WhatsApp的人有哪些。据了解，WhatsApp在荷兰、印度尼西亚、沙特阿拉伯、巴西、德国、印度尼西亚、意大利、、泰国和土耳其等国家的
2021-08-02 10:10:28
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原创 如何高质量发送产品开发信
外贸开发信是每一个外贸人必备的专业技能，虽然说外贸开发信的回复率有很多客观因素，但是高回复率的开发信，总是有它的原因的。所以，如何写出高回复率的开发信就需要我们好好的下一番功夫了，一封吸引客户的开发信必定是简洁扼要、语法正确、表达清晰、少用主动语态、避免重复词语、正式商业化的口吻，行文流畅凝练，且又能抓住重点的。一、思路明确二、客户分析三、针对性的开发四、回复、跟进五、反馈、改进一、思路明确思路明确，方向才不会错。很多人一想到开发信，然后就是一阵的邮件模板+群发，期盼
2021-07-31 09:53:36
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原创 这10个开发客户的网站我建议你尽快收藏！
1.（按具体细分产品查询）：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm2.美国进口商：http://www.importersinusa.com3.孟加拉企业名录：http://www.bdyellowbook.com4.欧洲企业黄页：http://www.europages.com5.进出口商黄页：http：//www.importers-exporters.com6.美国各州..
2021-07-30 09:09:17
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原创 彻底搞清楚外贸流程，看这一篇就够了
有一个朋友前几天跟我说：朵颜，你看，网上这么多人做外贸，但有多少人真正知道外贸流程是什么样的？可能是外贸做了很多年，已经不记得第一次做外贸的感觉了。但是最近接触了许多外贸新人，他们更加不清楚外贸的流程，一问只知道一二三，但不知道四五六。看到这些情况，我特意把整个外贸流程前后梳理了一遍。一、开发客户不用多说，这肯定是最基础的，也是最重要的。没有客户就没有后面的流程。有些公司比较好，会分一些客户给业务员，这类客户要尽可能得维护好，为什么呢？你想，公司帮你找到的客户肯定是比较有需求的，再者，开
2021-07-29 15:26:58
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