福建知识付费系统平台_教育机构体验课转化率低的原因是什么？

  体验课教学要给家长一个惊喜，而不是满意，因为满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。诺基亚手机一直都是让用户满意的，但是苹果手机却能给用户带来惊喜，最终苹果的市场占额超过了诺基亚。招到学生不算结束，留住学生才算结束，一定让客户感到惊喜。这也是为什么同样开设体验课，有的机构转化率高，有的转化率低的原因。

  第一次课：五感三动

  教学设计：

  第一次上课教学老师要尽可能记住尽所有学生的名字。上课时，以鼓励为主，要有快乐的气氛。不要布置家庭作业，在课堂的最后5分钟一定要回顾本节课的学习内容，否则在回去后家长200%会问这节课上的什么内容?95%的学生都会回答忘了，那就等于你这节课白上了。

  续班技巧：一定要打电话给家长汇报本堂课的授课内容以及孩子的课堂表现。因为我们第一次上课对孩子的了解为0，通过电话可以了解这个孩子的学习成绩、习惯和性格特征。可能第一次课没法给所有家长全部打完电话，但第二、三次课后务必做完。给家长沟通时，第一次一定要打电话，第二次第三次微信、短信都可以。

  第二节课：具体生动

  教学设计：要了解每个孩子的兴趣爱好，多表扬，用小名称呼每个孩子。

  续班技巧：

  对家长要承诺，会继续关注孩子并且指出问题所在。要注意，一定要指出孩子的不足。在夸奖孩子的同时，也要指出他的不足，这样家长才会觉得你比较专业。值日生及班干部，轮流来当。让孩子有被尊重、被认同及主人翁的感觉。对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。

  第三次课：静物状物写作

  教学设计：让孩子们带着玩具来上课。我印象特深刻的一次就是，有一个瘦小的小女孩带了一个与她肩同高的特大号的熊，她跟那个熊相邻坐在一起上课，写作文的时候可认真了，所以静物状物写作课我们允许孩子带着玩具来上课，如果真是自己喜欢的玩具，写起来就会特别顺利、特别高兴。

  续班技巧：

  口头表扬：每5分钟夸奖一次孩子，例如：哇你的想法真棒!你说话的声音真洪亮!你字写的真漂!你这句话写的特别有文采等等。

  书面夸：作文上一定要画波浪线，特别好的要签字。然后还可以给发送小礼物。

  第四、五、六次课

  教学设计：两次活动课。让孩子欢声笑语。一次感恩教育课。让家长高兴的泪流满面。

  续班技巧：

  给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面。可以适当调整时间，不一定一次课拍完。在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱。

  最后一节课注重知识点的总结，带来学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得仅仅几天就能学到这么多东西，并且要表扬各个孩子们的成功之处。

  另外，各位老师一定要通过微信群告诉家长。我们下面的课更重要更精彩，是与学校学习的内容相对应的。你们现在虽然有长进，但是还不够，还要接着学。因为你只学了一部分还不够全面。

  一定要明确我们学了哪些课，下面要学习哪些课，而且这些课是非常非常重要的，不学的话成绩就涨不上去了。如果你没有告诉家长学后面的课多么多么重要，那人为什么要学凭什么要学呢!

  最后给大家总结一下免费体验课小技巧：

  1、建立班级社群;

  2、第一次上课所有家长电话(了解点评展望);

  3、每次课，微信、短信、QQ(回顾点评展望);

  4、口头、书面，课堂、课下表扬;

  5、学员拍照，勉励的话;

  6、感恩教育，让家长与孩子共同教育。