CPM，CPC，CPA，CPS，哪一种适合你？

 

CPM，CPC，CPA，CPS，哪一种适合你？ 

CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions)：每千人访问成本。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分摊到多少广告成本。假设单价是10元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个广告的话就收10元。

CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through)：每点击成本。以每点击一次计费。一般是24小时内，不重复IP点击一次的成本。

CPA(Cost Per Action)：每行动（回响）成本。CPA计价方式是指按广告投放实际效果计费。

CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

了解了这几种广告形式的基本概念之后，大致上其实已经知道哪种类型的博客适合做哪一种类型的广告了。

CPM（Cost Per Mille）

CPM的M让很多人疑惑，因为网上比较流行的说法中，CPM是Cost Per iMpression的缩写，也就是按“印象”收费。这种说法也很有道理，虽然事实上CPM是按广告主的广告在联盟成员网站上的展示次数来计费的，但“印象”这个词似乎能更容易地向广告主推销：你看，我让1000个人对你的品牌产生了印象，你是不是应该付帐了？
“印象”当然是个很感性的说法，在说动了付钱的老板之后，我们最终还是要落实到操作层面，所以这时候M又变成了Mille的缩写。Mille的意思就是“千”，而且通常只用在per mille这个固定搭配中。
每当广告被展示1000次，无论事实上有多少访客对它产生“印象”，都将成为一个计费单位，有时也称为 “一个CPM”。所以你可以经常看到这样的报价：首页通栏，20.00元/CPM。也就是说，在这家网站的首页上投放一个通栏，每展示一千次，你就得付给网站20元。

CPC（Cost Per Click）

CPM其实是一种非常传统的营销计费模式，远在平媒时代和电视时代，CPM就已经大行其道。但CPM有一个明显的缺陷，它将所有的风险都扔给了广告主。对联盟网站来说，这就像一个地产生意，只要在自己的页面上开出各种广告位，然后想尽办法让它们升值，就可以旱涝保丰收了。而广告主却要承担各种各样的风险，比如投放的位置对不对、广告创意好不好、目标用户准不准等等，有一点差池，就能让你的广告费打水漂。
所以有一天某位天才想出了“按点击付费”的模式，用户不点击广告，无论展示几次都不付费。这样一来风险就平摊了一部分给联盟网站，合作双方有了一点“利益共同体”的意思。
我们非常熟悉的百度联盟和Google联盟，就是按点击付费的典型例子。

CPA（Cost Per Action）

广告主作为给钱的一方，充分利用了“给钱便是爷”的地位，努力顺着CPC的思路发展，继续将风险扔给联盟网站。所谓Action，就是广告主希望客户做的“行为”，比如注册、充值、安装等等。
CPM和CPC的计费行为都发生在联盟网站，而CPA的计费行为却发生在广告主（商户）的网站，当然这对广告主来说更加可控。但对联盟网站来说，不但要承担转化率的风险，还要承担广告主的“诚信”风险。因此能玩CPA模式的，要么是比较知名的广告主，要么每个有效计费行为的单价非常高。
在中国互联网历史上比较有名的就是05年淘宝网通过奕天广告联盟做的营销活动，当时每个注册用户给出的佣金高达20-30元人民币，整得整个中国互联网上的小网站都在做淘宝弹窗，甚至造成某些网民不见弹窗不知道怎么上淘宝的地步。

CPS（Cost Per Sale）

CPS其实是CPA的一种延伸，它是按联盟网站引导客户下单购买的金额来计费的。比如有N个客户通过A网站的引导，最终在B网店成交了X元的交易，则B网店就要支付给A网站X*Y%的佣金。Y%就是这个CPS案例中的佣金比例。
显然CPS模式比以上三种模式更加苛刻，它不光要求客户看到广告、点击广告、注册为会员，还要客户掏出真金白银买了东西，才能给联盟计算佣金。在这种模式下，几乎所有的风险都由联盟网站承担了。
正因为如此，广告主对CPS模式青睐有佳，而联盟网站却兴趣不高。09年大热的Vancl，据说只用了2亿广告费就获得了总刊例价近19亿的广告位，靠的就是成功动作了CPS联盟。但这个案例却也同时说明了为什么联盟网站对CPS忽热忽冷的原因。

综上，从CPM到CPS，基本上是一个风险不断从广告主向网站主转移的过程。但我的直觉仍然认为，CPS是未来联盟营销的主流（在美国市场已经占了到90%）。因为对网站主来说，所有的模式中，CPS的作弊成本是最高的，而一个充斥着不诚信的联盟，自然是要被淘汰的。而反过来对广告主来说，在所有模式中，CPS虽然是作弊成本最低的，但仍然有长期利益引导它尽可能地约束自己自己的行为。