精益数据分析 | 学习笔记 (全)

“精益” 是很好的创业方法，“数据分析法” 则保证了数据的收集与分析。精益分析思维指提出正确的问题，并重点关注那项可达成你期望结果的关键指标

对于创业公司而言，之所以进行数据分析，是为了在资金耗尽之前，找到正确的产品和市场

一.数据指标

好的数据指标是比较性的，简单易懂的

比率是最佳的数据指标：

• 比率的可操作性强，是行动的向导
• 比率是天生的比较性指标
• 比率还适用于比较各种因素间的相生与相克（正相关和负相关）

要找出正确的数据指标，有五点需牢记在心：

• 定性指标与量化指标：定性指标通常是非结构化的，经验性的，揭示性的，难以归类的；量化指标则涉及很多数值和统计数据，提供可靠的量化结果，但缺乏直观的洞察
• 虚荣指标与可付诸行动的指标：虚荣指标看上去很美，让你感觉良好，却不能为你的公司带来丝毫改变。可付诸行动的指标可以帮你遴选出一个行动方案，从而指导你的商业行为
• 探索性指标与报告性指标：探索性指标是推测性的，提供原本不为所知的洞见，帮助你在商业竞争中取得先手优势；报告性指标则让你时刻对公司的日常运营，管理性活动保持信息通畅，步调一致
• 先见性指标与后见性指标：先见性指标用于预演未来；后见性指标用于解释过去
• 相关性指标与因果性指标：如果两个指标总是一同变化，则说明它们是相关的；如果其中一个指标可以导致另一个指标的变化，则它们之间具有因果关系

第一关键指标

• 就是一个在当前阶段高于一切，需要你集中全部注意力的数字
• 它回答了现阶段最重要的问题
• 它促使你得出初始（区别创业成败的）基线并建立清晰的目标
• 它关注的是整个公司层面的健康
• 它鼓励一种实验文化

强数据分析型创业公司所经历的生命周期

精益画布 

二.数据分析框架 

1.海盗指标说

2.增长引擎说

• 黏着式增长引擎：重点是让用户成为回头客，并且持续使用你的产品。衡量黏性最重要的KPI就是客户留存率，长期黏性往往来自用户在使用产品过程中为自身所创造的价值
• 病毒式增长引擎：让声名传播出去，病毒式传播之所以吸引人，在于它的指数性本质，关键指标是病毒式传播系数，即每个用户所带来的新用户数。因为这是一个利滚利的模式（老用户所带来的新用户，同样也会带来更多的新用户），这个指标所衡量的是每一个病毒传播周期的新用户量，此外，你还需要衡量哪些用户行为形成了一个病毒传播周期
• 付费式增长引擎：某种程度上来讲，赚钱是识别一个商业模式是否可持续的终极指标。两个关键指标是客户终生价值（CLV）和客户获取成本（CAC），此外，你还需要为现金流和增长速度发愁，这取决于多久才能让一个客户付清你活去他所花的成本，一种衡量方法是看客户盈亏平衡时间，也就是你收回获取一位客户的成本所需的时间

3.精益创业画布

4. 创业增长金字塔

5.长漏斗 

• 它是一种分析方法，能够帮你理解你最初是如何获得客户的注意力的，以及客户从最初得知该网站到发生你所期望的行为的全过程
• 通常，对整个漏斗全阶段的监控要求，在起始阶段向数据中注入一些用于跟踪的特征，这样，用户在你的网站走到哪儿，你就能跟踪到哪儿：当下的许多数据分析方案包都可以做到这点

6.精益数据分析阶段和关隘模型

三.商业模式

• 是让人们做你希望他们做并能使你从中获利的事
• 目标都是增长&#x