- 你无法衡量的东西,你也无法管理
第一章——我们都在说谎
- 专人接待式最小可行化产品
第二章——创业的记分牌
2.1 什么是好的数据指标
- 好的数据指标是比较性的
- 好的数据指标是简单易懂的
- 好的数据指标是一个比率
- 好的数据指标会改变行为
2.2 如何找到正确的数据指标
- 定性指标与量化指标
- 虚荣指标与可付诸行动的指标
- 点击量
- 页面浏览量PV
- 访问量
- 独立访客数
- 粉丝/好友/赞的数量
- 网站停留时间/浏览页数
- 收集到的用户邮件地址数量
- 下载量
- 探索性指标与报告性指标
- 先见性指标与后见性指标
- 相关性指标与因果性指标
2.3 细分市场
2.4 同期群分析
2.5 A/B测试和多变量分析
第三章 你把生命献给谁
- 精益画布
第四章 以数据为导向与通过数据获取信息
- 人类提供灵感,机器负责验证
- 数据科学家的思维方式(模式)
- 假设数据没有噪声
- 忘记归一化
- 排除异常点
- 包括异常点
- 忽略季节性
- 抛开基数侈谈增长
- 数据呕吐
- 谎报军情的指标
- "不是在你这儿收集的"综合征
- 关注噪声
第五章 数据分析框架
- AARRR海盗指标和长漏斗模型
- 增长引擎说——黏着性、病毒式、付费式
- 创业增长金字塔
- 精益画布
第六章 第一关键指标的约束力OMTM(One Metric That Matters)
- 回答现阶段最重要的问题
- 促使你得出初始(区别创业失败的)基线并简历清晰的目标
- 关注的是整个公司层面的健康
- 它鼓励一种实验文化
- —挤压玩具
第七章 你所在的商业领域
营销就是更频繁地向更多人销售更多的商品(新产品和新服务),从而更有效地赚到更多的钱
- 柠檬水摊商业模式
- 拼接书表达商业模式