ARPU与客单价区别

ARPU（Average Revenue Per User)，每用户平均收入，指的是该业务在一定时期内每个用户贡献的收入价值，计算公式是：总收入/总用户数。

客单价：客户平均成交价，指的是用户购买商品的平均价格，商品总金额/付费用户数。

区别在于：

1.使用场景不同：

ARPU 应用场景主要是游戏、APP 等体验型产品。针对的更多是以卖流量为主的产品，这类产品的收入并不一定是用户直接产生。关注的是用户长期的行为带来的收入

客单价应用场景主要是零售，包括电商平台。针对的更多的是以卖产品为主的传统型商品，收入由用户直接消费而来。关注的是用户短期消费的产生的直接收入

2.对象不同

ARPU：包含没有付费的用户

客单价：只计算付费的用户

3.时间属性不同

ARPU：具有时间属性，看一段时间内的用户的贡献价值

客单价：关注产品中每个客户的平均消费水平