回复 程序员如何做SOHO接私单

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以下内容为我今天整理我的BLOG的回复时看到的一段非常精彩的文字，觉的有必要重新拿出来晒一晒，也算是给大家参考一下吧。

对于我的BLOG的原文，请见：

 程序员如何做SOHO一族接私单做呢？

http://blog.csdn.net/Drate/archive/2005/01/05/240288.aspx

评论：

个人感受：
1、非常赞同 >做事如做人，做人要做正人君子
无论是工作（领工资）、接私单（捞外快）、Soho或者自己开公司（给自己/别人发工资），这与本主题并无直接关系
2、私单与Soho并不是一回事，或者可以改为兼职Soho与全职Soho
3、接私单要摆正私单和工作之间的关系
所以，Neo 的经验很有指导意义 >最好是做和自己单位不同的东西
而有朋友提到自己曾经接过，后来专心工作效果也不错
根据自己的情况考虑，接私单未必是唯一出路。
4、接私单未必有好的效果，要有思想准备。
5、名气、声誉
技术人员接私单，更多靠认识的朋友和客户帮自己“推广”。因为个人没有公司那样的销售能力和市场宣传能力，所以名气非常重要。
我认识一个美工，（坦白说我很不赞成他的做法）他自己的说法：一年里做了一百多个网站。其中大部分的设计风格都是相同的。而凡是涉及到“文章管理系统”（起价2000）、“论坛”（起价1000）等等，不言而喻，全都是...一般一个带内容管理和论坛的网站他们收费4-6千，如果换成.Net要6-8千（很多老客户希望升级成.net，晕）。
那么，按每个网站至少500元（比如有时候需要与人合作，给销售分成/回扣）来算，至少有五万元收入了吧？没有。再来算一下，平均一周大概2个网站，售后维护怎么做的？呵呵，这么一算就觉得他所说的根本不可信。但他为什么有那么多机会？因为他有一个在地区比较有名的学生联盟网站。他的私单收入的确比工资收入高，但如此对待自己的工作，我建议他完全 Soho，并做好售后。否则，也许第一年做了一百多个网站，第二年这些网站找上门来就未必好受了。
无论是做产品还是做服务，要注意接单不要超过自己的售后支持能力太多。仅仅有名气，还不等于声誉。

6、合作
私单稍大，就离不开合作。合作中要特别强调，技术人员接私单不要太和销售人员计较。你的团队中的销售角色似乎很轻松，但你做好自己该做的，赚到自己认为值得赚的钱就好了，心安理得，不要不平衡。
2000年，三个朋友自己接了某省电信的一个社区系统项目。后来又加入了另外一个专业做邮件系统开发的朋友，又找到我合作其中的万人聊天室。最后除邮件系统外的10万元，我和做社区的两个朋友只拿了不到两万，但大家合作很开心。
最近几个月，配合朋友签了一个项目，本来计划40万的合同额，上缴给挂牌公司25万（回扣），后来改为10万我们自己做。但中间除了些变故，又拿出好几万活动关键人物。既然这些事情我这负责技术的搞不定，又不关心，那我显然没必要心理不平衡。对于我而言，很简单的一个哈姆雷特式问题：信任他，不信任他；合作，不合作。我选择了信任，高效率而高质量地完成了核心的技术部分。最近传来消息，我们的设备供应商很吃惊我们的研发能力，与我们联系合作别的项目。当然，我前一阶段的项目尾款到手才算成功。

7、长远来说，只有做产品才能真正赚钱
项目风险成本和其它成本比较高，呵呵。产品售后支持成本低，又能扎深了做，做出门槛。因为：时间对每一个人都是公平的。
楼主提到的那些有关文档、设计、包装等等，更多的是做自己的“产品”，是在为全职Soho或者开公司做准备。在做私单的过程中，个人感觉比较重要的是把握好机会，在“圈内”做出名气。所以信誉、声誉、成功案例很重要。认真做好每一个案例，报价不要太离谱。

8、再次强调，不要低估售后成本
一次，朋友和一个美工接了一个地方政府机关的网站建设。“文章管理系统”（呵呵，我以前负责过一个大型内容管理系统产品的设计开发，所以对这样不专业的称谓比较敏感）+论坛+风格设计，5千元。两个人很轻松地找来源代码改改给了甲方，第一个月很轻松。后面几个月问题来了，甲方不太熟悉计算机应用，经常有这样那样毫不相干的问题发生，于是两人中我朋友因为比较有责任心，被拖得苦不堪言，后悔不已。
无论私单、工作还是Soho，做软件开发要有方法控制质量。

9、未必每单必接
我很少接私单，为了不影响工作，保证自己的学习和休息时间，很多私单都让给身边的朋友或者自己带的人了。因为我做东西质量要求很高，所以相应会投入多一些。而很多私单明显不适合我做——甲方根本不关心或者没有考虑过质量和售后服务问题。也就是说，很多甲方眼里只有开发成本，或者故意忽视售后服务。很多乙方同样如此。也因此造成现在的圈子里有很多怪事：甲方骂程序员（所有）没道德，乱开价，做出来的东西质量不好；乙方骂甲方，又想要好的又不肯开高价，要想要这样那样的，需求也不确定等等。最后造成大家互相压价。
所以，我从来不轻易接单，除非甲方认可我的价值，大家有共同的目标和想法。否则很容易出问题。
朋友的朋友接了上海某房地产网站的一个软件开发私单。这哥们充其量也就是业余爱好，认识该公司某技术负责人。结果做了件很失败的事情——可能双方都想得到一点利益，需求都不明确就答应了甲方一周之内完成该“软件”。甲方更有意思的是希望将这个软件发放给自己的网站用户使用！单接下来，核心部分做不了，十万火急地托朋友，最后找到我。本来不想答应，因为即便是给5千（忙两个星期），因为需求不明确，那后期陆陆续续的这样那样的修改一做就是几个月，值不值？后来出于帮忙，拼了四天高质量完成了——包括完整的测试、文档、Release，但最终没成。说起来是双方合作过程中沟通有问题，但说白了是乙方嫌没钱赚，甲方又对乙方的态度和配合非常不满意。根源在哪里？双方开始都想得太简单，或者说故意想得太简单了。
为了甲方，更为了自己的声誉，为了让自己少累一些，最好的办法就是有选择地接单，然后高质量地完成。

乱七八糟说了这么许多，毫无章法，只希望抛砖引玉 :)  

           

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