Maxine Go | 后疫情时代，整合营销助力品牌实现最大化溢价亮点回顾

近年来，受到疫情和宏观经济形势的变化，海外消费市场正在经历巨大转变。

 一是中国出海品牌的出海认知和准备与海外消费者的消费预期还有很大的差距，二是中国品牌与海外本土市场融合之间的困难。

对于出海企业而言，了解海外消费者至关重要，在纷繁复杂的海外市场环境下，品牌应该如何看待与消费者之间的关系？这是一个值得探讨的问题。

11月11日下午，禾思新创Maxine Go举办了首期线上分享直播，我们邀请到了雷特海外生态运营专家Allan、店小秘增长负责人杜老师，以及禾思新创·Maxine Go Coo  William与出海卖家一同聚焦“在后疫情时代，品牌出海的下一个发展阶段，将面临什么机遇和挑战？又应该如何应对？

 以下是这次“后疫情时代，整合营销助力品牌实现最大化溢价”的一些观点，与大家分享，Enjoy！

社媒

在整合营销中的重要性

William与出海卖家分享到，过去，跨境卖家、出海品牌主要通过直接买量的广告投放方式获得增长，但如今，这套“流量逻辑”的出海打法已经随着买量成本走高而宣告失效。

社交媒体拥有有史以来最广泛和活跃的受众群体，可以实现7x24小时全天候运转，具备最全面的信息洞察周期。随着，新兴营销的需要，社媒也作为了一种品牌连接用户的重要渠道，通过用户之间分享互动，形成口碑效应来激发消费需求。

随着跨境卖货向品牌出海的转变，是近年以来出海领域的一个明显趋势。品牌出海的道路上一个关键转变，就是从依靠渠道卖货，到品牌以自己独立完整的形象去和海外消费者直接对话。

在Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 等社交媒体营销作为品牌出海的重要支撑的今天。也对品牌卖家提出新的要求，社交媒体营销、内容营销也占据了绝对重要性，品牌需要在社交媒体的运营中体现出自己的品牌个性，以收获当地市场和用户的认同，提升出海品牌的市场占有份额。

如何通过

TiKTok流量及特有机制实现商业闭环

Allan也分享自己的观察。相比跨境电商，他现在更喜欢用“品牌出海”来作为代名词，因为出海已经过了纯卖货的阶段，品牌全球化的进程在加速。

当前基于供应链和制造产能优势，或者「选品逻辑」，以卖货为主的品牌，近些年也转向品牌全球化，重视品牌投入和布局 DTC出海战略。

在后疫情时代，出海品牌需要转换思维，摆脱自己在中国早期对外贸易中的“卖家”或“代工厂”定位，更加关注品牌背后的用户画像，通过搭建更加直观生动真实感体验，促进品牌与消费者之间产生共鸣，来增强品牌与用户的粘性。

就这一点，Allan通过TikTok的人群画像、产品特点、内容偏重及市场保有量四个角度深入分析了TikTok的特性及基本现状，并且针对商家的TikTok Shop电商“闭环”进程中最关注的品类与市场选择问题也作了分享。

当然，Allan也建议品牌出海终究还是需要更全面的精细化的整合闭环营销，结合多方精准的调研数据实时调整营销策略，真正实现产品与本地用户之间的深度对话。

 

如何通过

店小秘ERP助力出海企业实现降本增效

杜老师从品牌出海铺货繁复运营的难点谈到，在品牌出海进程，以及之后的落地过程中，都需要有一个完整进程链路，满足关联用户、卖家以及一条畅通的产品与用户联通的线路，来高效便捷推进出海进程，促进品牌出海顺利落地开展。

整合海量交易数据，实现电商、物流和品牌卖家的联通的店小秘ERP系统。以独特的系统最终连接了全球上千万的出海卖家和制造工厂，让“买全球、卖全球”变的更简单明了。