小米进入发展关键期，雷军为5G而战

小米近期热点不少。

11月27日，小米发布的2019年Q3季报。11月29日，小米集宣布数项人事任命，小米联合创始人 黎万强宣布离职。

小米Q3营收净利双增背后， IOT和互联网业务给力
据小米发布的2019年Q3季报显示，小米集团2019年第三季度总收入536.6亿元，同比增长5.53% ，是小米创办以来总营收最高的季度；经调整后净利润为34.72亿元，同比增长20.3%。

从该季度总体情况来看，小米无论总收入还是净利润都呈现出快速增长趋势，呈现出整体向好 的态势。

财报显示，小米Q3的手机业务营收达到323亿元，前三季度累计出货量为3210万台，这个出货量 让小米保持住了全球手机厂商前四的位置。但是，小米手机的营收比去年同期出现了下滑趋势 ，从349亿元下跌至322亿，在这个竞争激烈不进则退的手机市场上，下滑是个危险信号。

据IDC发布的单季度数据来看，小米手机国内Q3出货量已不足1000万台，在华米OV国产阵营中“ 稳坐”末席。总的来说，智能手机板块成了小米整体业务中拖后腿的那一个。

虽然小米手机疲软，但其IOT业务却增长强劲。财报显示，2019年Q3，小米AIoT及周边业务收入 为156亿元，同比增长44.4%。此外，小米互联网服务收入53亿元，同比增长12.3%。

具体来看，AIoT业务板块不但营收在增长，各项关键指标也全面向好。首先是用户规模在迅速 扩张，该季度小米IoT平台接入设备已经达到2.1亿部，实现了高达62%的同比增幅；反应用户规 模的另一个指标——AI助手“小爱同学”的月活用户量创下了5790万的新纪录。这说明AIoT业 务越来越受到消费者的信任和接受，用户粘性在稳步提升。该季度内，小米依托AIoT平台的周 边生态消费品业务同样迅猛增长，小米发布了四款冰箱，全面介入了以冰箱、空调、洗衣机等 为代表的大家电领域，将AIoT优势进一步向更多的消费者生活场景延伸。AIoT业务的快速增长 ，还带动了软件应用领域的互联网业务。在手机、智能电视保有量迅速增长的支撑下，小米 MIUI月活用户量达到了空前的6.8亿水平。

小米进入发展关键期，雷军为5G而战
业务结构的变化，组织、人事的不断调整告诉外界，当前小米已进入发展关键期。

今年以来，小米手机国内的一直都不大好。2019年初，雷军亲自制定了双品牌策略，将红米独立运营，主打原来小米领衔的“性价比大旗”，以期能在国内市场获得成功。

在双品牌的思路下，小米今年推出了一系列新机型，试图抢回更多市场。然而事与愿违的是，这些产品中，没有一个能成为销量旺盛的“爆款”。如极受雷军期待的Redmi note8和小米9等，虽然在堆料上有诚意，但都未能有太多出色表现。

新机不给力，再加上竞争对手的火力太猛，导致今年小米手机的国内市场份额一再减少。

手机是小米的流量入口，是小米其他业务的发动机。而国内市场，则是当前小米手机的关键市场，也是当前小米营收的主要贡献市场。

国内市场的萎靡，将小米手机推向了危险的一端。小米手机必须反击，在2020年，5G换机年有上好的表现，否则小米将承受巨大的的压力。这种压力单靠AIOT当前的表现是无法承担的。

在小米这一轮的人事调整中，王翔晋升为集团总裁，卢伟冰出任中国区总裁，何勇晋升集团副 总裁，而联合创始人黎万强因个人原因离职，改任高级顾问。

雷军在宣布调整安排时强调，小米之所以要进行如此大力度的变革，原因在于看到了市场的变 化：5G商用时代已经开启，小米必须顺应甚至引领这个新技术潮流。为此，小米在人事上首先 就要实现管理层的年轻化，从而保持队伍的战斗力。事实上，小米因应市场和技术大环境新趋 势的变革，从一年前开始已经在酝酿，而在刚刚发布的Q3财报中，更是明显体现出来——在全 球手机市场增长放缓的大背景下，小米早已布局的AIoT业务，却发挥了增长生力军的作用。不 久前的开发者大会上，雷军还提出了“5G + 手机 + AIoT”的新战略方向。雷军还表示，这次 重大的人事调整，就是小米为明年依托“5G + 手机 + AIoT”战略，发起“冲锋年”而做的准 备。

在小米发展的关键时期，雷军必须为5G而战。

手机、AIOT，两个都得抓
小米内部在2018年就开始探讨，如何在手机板块以外寻找新的增长点。2019年1月，小米正式推 出“手机 + AIoT”双引擎发展战略。AIoT，指的是AI + IoT。也即结合AI人工智能技术和物联 网技术的“万物智慧互联”。当时雷军提出，在从2019年开始的5年期间，公司要投入100亿资 金，通过手机、AIoT这两个增长引擎的驱动，为小米赢得“硬件 + 互联网”的未来发展空间。

在阐述这个双引擎战略时，雷军强调，手机是小米创业8年以来始终坚持的核心业务，但随着全 球范围内手机市场进入增长瓶颈阶段，小米必须顺应包括物联网、5G等最新的技术潮流，积极 向新的产业发展方向投入资源，以开拓公司下一个五年、甚至十年的可持续增长之路。

一年时间来，小米通过“手机+AIoT”双引擎战略的实施，在手机和AIoT智能家居两条产品线上 ，都取得了令人印象深刻的业绩。一方面，手机的热销促进了AIoT产品的深入人心，令小米 AIoT平台连接设备数猛增6成达到2.1亿台，成为世界最大消费级AIoT网络；另一方面，AIoT平 台的高速发展，也反过来令小米旗下的手机有了更多的价值。

Q3数据显示，AIoT业务的迅速增长，不但为小米带来了全球的MIUI月活用户量高达2.92亿的惊 人增长，而且还带来了智能电视和小米盒子2390万的月活用户量，其中的付费用户已经超过320 万。同时，米家 App 月活跃用户数在 2019 年 9 月也达到了 321 万，其中非小米智能手机用 户占比达 63.0%。正是这个庞大的用户基础，支撑着小米该季度互联网服务营收实现了12.3%的 增长。

当前数据表明，手机之外，电视、音箱、笔记本、手环等IoT设备已成为小米“流量”的重要来 源。

小米AIOT业务的快速发展还重新验证了“小米”模式。我们知道，小米是以硬件为流量入口， 通过软件和增值服务变现的；硬件卖得越多，小米获得的流量就越大，小米变现的动力就更加 强劲。

AIOT越强大，小米流量就越多。

AIOT是小米的未来，但手机也不能丢，因为它是承接未来的中心。