从oppo vivo手机开始散谈

最新推荐文章于 2024-01-12 19:20:07 发布

hfreeman2008

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分类专栏：那些年那些事那些人文章标签： oppo vivo 观察-思考

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前言

当时看到oppo,vivo拿下第三季度的国内手机销量排行榜的冠军和亚军，心里有许多想法，就写下这个题目后，一直有事没有将这文章完结，今天来继续聊聊这个话题吧。

那让我们先从一个小妹妹买手机说起吧。

小美买机记

在中国的一个很远很远的地方，那里有这样一个小妹妹，大家都喊她小美，小美的偶像就是那个帅得让她心碎的李易峰，李易峰喜欢的所有东西她都喜欢，小美对生活有一定的品味，她喜欢那些散发着美的东西，对于手机也是这样子。

小美她最近想买一款外观时尚，自拍功能强大（这是一定要的，必须的，不可缺少的），音效好，UI界面清新，品牌高大上的智能手机。于来小美来到了她们那的手机大卖场，以选择满足自己需求的手机。

小美在大卖场外就看到了一个大大的宣传海报，一个绿绿的OPPO。当小美进入大卖场后，她在OPPO柜台发现了有一部手机，外观好看就试玩了一下，这时就有一位热情的OPPO促销员给小美介绍她手上的这款手机：

促销员告诉小美这款手机外观是有金色，还有一种是更好的玫瑰金色，这可是从几十个金色中甄选而来，非常漂亮，还有就是此款手机“凝光腰线”，让手机的美感和手感都非常好。金色，玫瑰金，带有爱情颜色的手机，小美心里已经有一点喜欢了。

促销员再告诉小美，此款手机机身超薄，非常时尚，极窄边框设计，显示效果非常好，小美继续听着。

促销员再告诉小美，此款手机拍照效果特别好，是公司的全新拍照手机，像素是多么的高，内置了多少美颜的软件，有多少好的照片处理技术，可以做到自拍效果扛扛的，小美立刻自拍了几张照片，发现自拍效果确实是特别好（OPPO的拍照功能确实是不是吹的），小美心里基本是爱上了这款手机了。

促销员再告诉小美，此款手机的电池技术是非常好，“充电5分钟通话2小时”，小美立刻就知道了，这是她的偶像李易锋代言的手机品牌，想不到今天可以买到自己偶像的同款手机，好吧，就这部手机了。

促销员再告诉小美，这样一款接近完美的手机，只要2799元，如果想要买最新的升级款，也只是要3499元，真的好便宜。小美心里想，这款手机我要了，钱嘛，有我的男朋友（老公，老爸，老妈，自己不差这点钱）给。

然后，小美欢欢喜喜的带着这款手机回去了。

这就是一位小姑娘买手机的过程。

在我们的身边，真的是有无数个这样的小美小妹妹，这些小妹妹为OPPO,VIVO这二家公司在手机销量排行榜做出了自己的贡献，她们是OPPO,VIVO应该感谢的人。

OPPO VIVO为什么可以逆袭

在2016年的第三季度，OPPO,VIVO这二家以前不是那么响亮的手机厂商，忽然之间在国内手机销量排行榜上占据了冠军和亚军的宝座，将国内风光正盛的互联网王者小米，国际顶尖的民族技术先锋华为抛到了身后。

这个数据让国内的手机厂商各种不服:

小米的雷军是这样说的：“这是两家非常优秀的公司，但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式，我们完全不会学习，因为他们的模式跟我们是反着的。我们在追求极高的效率，他们在追求极高的毛利。”，雷军从效率和利润的角度评价这二家公司的。

而华为则有点搞笑，在今年4月在伦敦发布会上，华为终端董事长余承东谈到竞争对手时，是这样说的：“它们（OPPO、vivo）没见过世面，顶多只能算是个东莞品牌，不可能做成世界品牌。”，在后来销量被没见过世面的东莞品牌反超后，一篇名为《OPPO和VIVO的人民战争》的文章，在华为内部社区引发了激烈的讨论，华为终端公司号召向OPPO和vivo学习，并要求全体管理者输出个人学习心得，切实落实到业务的改进上。这…….

然后，就是各种分析为什么OPPO,VIVO品牌逆袭成功的文章，在这些文章中，我只服《OPPO赢了小米？传统被颠覆是笑话？》，这篇文章主要讲了四点：
1.产品力：坚守工匠精神，专注将产品做到极致
2.渠道力：夯实传统渠道，并利用终端动销
3.传播力：巨星代言+冠名赞助 +密集投放+粉丝互动
4.凝聚力：全员持股、凝心聚力

我也是OPPO,VIVO的外人，不是怎么对这二家公司特别了解，我只想从二个方面谈谈OPPO,VIVO二家公司为什么可以逆袭：

第一：谈谈我对这几家公司的理念的一点点想法：

”小米，为发烧而生“

小米公司的理念，这个大家都知道。硬件，软件都要做到极致，性价也要做到极致，有了极致的产品，有了极致性价比的产品，小米从一个2010年入行手机的新玩家到现在短短6年，成为了手机行业的一线品牌，当然是取得了极大的成功。

性价比只有在价格比较高都才有吸引力，当价格特别底时，性价比往往就成了低价格。”低价格永远是市场的黑镰刀“，低价格能取得市场这没有错，但是低价格也能拉底品牌的魅力，红米手机就是小米的低价格手机，小米品牌也因此失去了当年的魅力。但是只要小米重新坚持为发烧而生，把极致性价比的吸引力重新放到高端机器上，把产品的价格做上去，小米还是会再现当年的互联网的王者之风。

”XXXXXXXXX“
华为手机的理念，或者口号是什么呢？我实时百度，发现了这个搞笑的标题。

我先搜索华为手机，发现百度百科是这样说华为手机的理念，愿景的：”华为手机，
华为消费者业务产品全面覆盖手机、移动宽带终端、终端云等，凭借自身的全球化网络优势、全球化运营能力，致力于将最新的科技带给消费者，让世界各地享受到技术进步的喜悦，以行践言，实现梦想“，那我们把华为手机的愿景简化为“喜悦，梦想”吧。

我不死心，我再搜索华为荣耀，百度百科是这样说华为荣耀的：”荣耀是华为旗下互联网手机品牌。荣耀品牌追求以更快变化来适应移动互联网时代，荣耀品牌准确认知互联网本质：平等，开放，去中心化，保持与受、观众完全对等沟通，聆听观众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。“，我们把荣耀的愿景简化为”更酷的，更极致体验“。

我还是不死心，我觉得不像是华为这么牛的公司的愿景啊。我再百度了华为，发现了华为公司口号”丰富人们的沟通与生活“，华为宣传语：”华为，不仅仅是世界500强“，华为的愿景：”共建更美好的全联接世界“，这确实是通信设备的公司，但是不适合做手机的理念。

至此，其实也就让人明白了华为手机为什么经常会喊出我们要超过三星手机，发现小米手机的互联网思维好，就立刻成立荣耀品牌去抗衡小米，现在又忽然发现OPPO,VIVO手机的销量对自己构成了威胁，他又立刻出来nova手机来抗衡OPPO,VIVO。原因非常简单，因为华为手机，他不知道自己要做什么样的手机或者产品。华为只是一直盯着手机的领导者，然后不停的学他，跟随他，模仿他。这不是开玩笑，这是事实。这也是一个笑话，一个这么牛的公司，竟然没有自己的清楚的公司愿景。

华为手机就像一位剑术超群的剑客，但是他不知道自己要如何提升自己的剑术，他只是在四处找人比试剑术。只要是他发现什么地方，什么人的剑术高超，他就要和他比试，这……，所以这个人非常忙，也非常累。我真担心明年如果又有一个新的品牌手机威胁华为手机，华为是不是要又成立一个手机子品牌去抗衡啊。那华为手机真的会成为一个大公司。

有意思的是，2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部，到现在，华为手机已经是中国手机家庭的一位13年的长者了。

至美所品不凡

我在百度直接探索OPPO，进入OPPO百科发现，OPPO公司的口号：”至美所品不凡“，公司愿景： ”成为更健康、更长久的企业“，公司使命 ”让不凡的心尽享至美科技“

简单的说，就是OPPO要制造充满美学的产品，质量不凡的产品，并且要有一定的利润空间，以实现公司健康，长久的发展。

所以美，一定是OPPO产品的一个基因，产品的质量一定是过硬的，并且一定不会是便宜货，一定是要向高端看齐的。美感一定会在产品的外观，手感中体现，一定会在自拍时照片的效果时体现，一定会在ColorOS的每一个界面，每一个交互中体现，一定会在手机充电五分钟，通话二小时的使用体验中体现。

有意思的是OPPO成立于2004年，现在已经是12年的手机厂商了，不但没有看出什么老态，现在竟然是逆袭登顶，这应该就是我们常说的厚积薄发吧。

敢于追求极致，持续创造惊喜

我在百度直接探索VIVO，进入VIVO百科发现：

vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。,

那么卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验一定是VIVO产品的研发重点。VIVO一定是要将当年步步高音乐手机的特性发杨光大。

VIVO公司成立于2009，到现在也是有7年的时间了。

我们常讲，生活中不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。事实上，在手机产品上，我们不是缺少发现美的眼睛，而是缺少手机之美。