关于过程改进和能力提升2-体制机制是关键

      前两天和前同事聊天，他们是自己出去经营第三方检测机构了。提到的就是现在第三方不好做。当然这些搞公司的一直这么说，不过这次说的时候显得破有心事的样子，感觉还是真不太好搞。

一、盘子在缩小。其实前面也不好做，一般想做大很难，但是活得爽还是容易的。现在面对的主要现实是，第三方检测特别是信息化检测主要还是盯着财政验收在搞面对疫情形势下财政投资信息化的减少，带来大盘子下滑，信息化验收实际给客户的实质性帮助几乎为0，纯属走流程，理所当然地属于可减则减的内容。前面活得爽的一般是依赖几个大客户，每个一两百万，一年搞个上千万，毛利一般四、五十，投入也就是人工，设备投入在早期的测试工具、仪表之后，一个十来人的小公司，活得真的很爽。但现在大客户的盘子小了，但是流程反而复杂了，竞争在变激烈，不时有别的家想通过压价杀进来。

二、拓展客户更难了。前几年其实民营拓展客户是相对容易的。对于一些敢开口的，民营的机制比国企灵活多了；对于一些想省事的，民营服务起来更到位。但是这两年，可能是越来越规范了，当然有人推测是财政越发吃紧，感觉审计得越来越严。相对建设类项目，这种边缘化的小项目，大家都不愿找麻烦，或者为避嫌，大一点的项目，也更愿意交给国资背景企业去合作。

三、扩展新业务风险大。前面一直在规划的，验收测评以外，杀入信息安全测评、等保测评，投入相对比较大，找到关系人引路以外，还得投入过千万，招聘团队，投入培训考证，购置相关工具，在目前的市场状态下，回收周期不短，风险非常大。至于密码测评等，资质不一定拿到，拿到也面临同样问题。

      听来听去，感觉我现在单位要搞的东西，相对不涉及体制机制，操作起来还要简单一些。本来还有些关于实验室运行的问题想请教的，都没好意思再问了。不过就一点，核心就是责权利一体，不干活的不一定惩罚，但给我干活的一定要奖励，所以要去申请奖励资金，并把质量工作提升、技术能力建设和职位晋升挂钩。