2021年是社区团购大战逐渐平息的一年。潮水退却,方知谁在裸泳!可是一鲸落,万物未生,群鲨至此。
“鲸“不只是同程生活,资本也不只是橙鲜优选…资本是逐利的,社区团购作为一种本地营销模式不太担心流量,但在运营策略和利润率上要求更高,如果利润率不能达到资本的期许值,社区团购也就再难运营。那么社区团购大概能够走多远了?这要谈到利润,也要谈到成本。
社区团购的成本有哪些?平台的人力成本:运维、采购、办公室租赁费用,物流成本:司机、货物分拣人力成本,当然还有其他成本。
然后利润=客单价×(销量-退货量)-成本,假定成本一定,是一个固定值,那么提高利润就只能从提升客单价,提升销量,减少退货量做起了。
比如某多买菜,客单价低吸引大批的用户量,客单价低也极大地拉低了利润率,并且退货率高。
淘菜菜的客单价稍微高一点,但是淘菜菜比较明显就是它的产品量比较少。
整体来看,没有完美的策略能让社区团购一直盈利,一直运营下去。
那么,2022年的社区团购还能走多远?
1、要看资本能撑多久
2、要看平台能否顺利提升客单价,提升服务,降低退货率。
而这个问题的答案也不是某一个巨头的倒掉所能影响,具体发展还要看平台本身的运营水平。