门户通专访张博士：谈生物谷成长之道

      今天非常荣幸的邀请到了 生物谷 (www.bioon.com
)创始人 张发宝博士 做客门户通站长访谈！大家欢迎！

      采访人：一滴水

      被采访人： 张发宝博士

生物谷张发宝博士（门户通配图）

      一滴水： 首先请张博士做一下自我介绍吧！大家欢迎！

      张发宝博士： 其实我们比较普通。我在读博士期间，创立了生物谷网站，2004年后正式运作生物谷，从2004年起，一直在生物行业内高居第一位。

      一滴水： 跟大家介绍下生物谷这个网站吧！

      张发宝博士： 基于专业媒体的平台是:生物谷,基于商务交易和B2B的是生物在线和制药在线,它定位于垂直商务平台.但是我们为了对用户进行细分,所以根据用户的需求进行进一步细分。目的是满足用户的精准需求。

      在生物行业内，80%的人都知道我们的生物谷。我们有一句口号是life insight, bioon inside。什么意思呢？“洞察生命，就在生物谷”，通过生物谷的平台，传递生命科学最新的动态和信息，为行业人员提供专业化的服务。

      一滴水： 这应该就是您建站的初衷吧！呵呵！

      张发宝博士： 算是吧。实际上一开始，仅仅是兴趣！

      张发宝博士： 我去年在中国科学院做了一场报告，也讲一个故事。实际上，我们要成就一个事业，不是一促而就。很多往往是兴趣而已。

      一滴水： 恩，是的。兴趣是我们发展的最大动力。

      张发宝博士： 第二步是从兴趣到一种成就感，个人的成就感；再次从成就感上升为使命感，最终由使命感变成自己的事业

      张发宝博士： 是的，兴趣是启蒙老师。

      张发宝博士： 所以从兴趣感--成就感--使命感--事业是一个上升的过程。

      一滴水： 恩，做自己感兴趣的事情，是一种享受，不管有多累，都觉得很幸福。

      张发宝博士： 成就感是外部动力，而使命感才是来自于自身的动力，一种社会责任感

      张发宝博士： 是的，尤其是初创业时，很辛苦。但辛苦并快乐着。

      一滴水： 谈谈建站以来您最大的感受是什么？还有收获！跟大家分享一下！

      张发宝博士： 网站是一个系统工程，越往前走，越觉得不够。互联网的技术和发展总是令人心动。但是做互联网并不是一件简单的事情，用一句话来概括，创业的门槛低了，成功的门槛高了

      一滴水： 是的，做站容易，坚持难，盈利更是难上加难。

      张发宝博士： 是的。

      张发宝博士： 互联网分为三个阶段，早年是网民被动获取信息阶段，称为web 1.0，第二阶段即web 2.0是网民与网站互动，甚至创造内容的阶段。

      张发宝博士： 做站容易，坚持难，盈利更是难上加难-----我个人的理解可能与一般的有所不同。

      一滴水： 您讲！

      张发宝博士： 做站容易指的是门槛低了，通用的建站程序越来越多，越来越通用。但是坚持难，原因在于找不到合适的赢利模式，而没有赢利模式的根本原因在于对互联网的理解！

      一个网站，不仅仅是信息的堆砌，核心是网友的行为，以及对行为进行分析，进而找到合适的商业模式。

      像大型网站，都有专门的数据分析和挖掘部门，这正是刚刚创业者所不能达到的标准。而，没有这些背后的支持部门的分析，就无法为你的客户提供有价值的服务，自然无法支撑下去。我们生物谷在这方面也走了好多年，体会很深。

      一滴水： 谢谢！您分析的非常透彻。

      张发宝博士： 网站最有价值的不是内容，而是用户的体验，用户的行为，以及网站的品牌。在生物行业内，大部分生物网站的内容都来源于我们生物谷，有些网站甚至全盘抄袭，但并不代表能够复制出一个新的生物谷。这就是门槛高的原因。

      张发宝博士： 数据分析对于网站的发展来说，已成为支柱性系统。

      一滴水： 是的！网站的发展离不开盈利，没有盈利谈不上更好的发展。生物谷又是什么样的盈利模式呢？跟大家谈谈！

      张发宝博士： 实际上，我们生物谷目前数据的业务运营非常良好。谈到盈利，一般人认为只有广告呀，其实不然。

      一滴水： 听您细说！

      张发宝博士： 尤其是垂直门户网站，不像一些综合门户，或综合性网站，只需要广告就足以支撑整个公司的发展。但垂直行业不同，用户群有限，客户也有限，因此，深度服务是必然的选择。

      张发宝博士： 像我们目前广告，会员，咨询与数据，会议已成为我们主要的四块收入来源。而且 咨询与数据的业务正在迅速放大，再经过两三年发展，有可能会成为核心收入。我们知道，网站的广告位是有限的，而且广告多少与用户的体验成反比。因此，我们 是力所能及缩减广告。像每年我们都不得不拒绝大量的客户的广告需求。而深度的服务空间是无限的。

      一滴水： 说的非常好！

      张发宝博士： 所以对于长期发展来说，广告的数量是需要严格控制的。

      一滴水： 恩。而且广告也要有质量。不能什么广告都放，会严重的影响用户体验！接下来能否在这里跟大家讲下您的网站当成是如何做推广工作的吗？

      张发宝博士： 网站推广，业内讲得很多，我们在发展过程中，也用了一些，但是整体来说，水平还一般。

      张发宝博士： 口碑，对于我们来说是最主要的手段。所以我们狠抓质量，这是内功；而适度的宣传，这是外功，内外兼修。让用户有通道可以来，来了就不想走，来过一次，下次还要来。 我们生物谷的客户回头率超过40%。

      一滴水： 效果很不错呢！我觉得应该是网站本身有吸引力！

      张发宝博士： 虽然SEO方法我们也用了一些，但是从没有刻意使用过。

      质量，内功是关键。

      一滴水： 恩，是的!

      张发宝博士： SEO，推广很重要，但不能本末倒置。就像武侠小说中的一样，练外功，永远只能成为勇将，只有练好内功，才能成为真正的高手。

      一滴水： 说的太精彩了！ 接下来请您谈谈网站的发展展望!

      张发宝博士： 我们希望能在生物行业中真正提供针对性、高质量的服务平台。生物谷未来希望是依托于网站，但是业务线会延伸至线下的综合、行业深度服务系统。为生物行业用户提供更为周到的服务。

      张发宝博士： 成为生物行业的上游供应商与下游的消费者之间的纽带和桥梁。

      一滴水： 好的！最后请您谈谈你们的团队！已经网站发展到现在最想感谢的人！

      张发宝博士： 好的。我们在创业过程中，不仅仅创业团队的努力，而且还得到各领域的朋友的支持与关心，我们的成长与他们的支持是分不开的。

      我们的团队名声不显赫，但是很强大，而且都在快速成长之中，相信我们将来还会有机会引入更优秀的人才加入到我们的团队中，共同实现梦想。

      在发展过程中，当然感谢我的团队，每一个成员，他们付出了很多，牺牲了很多业余时间，共同为生物谷的发展流血流汗。同时，我也感谢我的家人，对我的拼搏，创业的艰辛，一直给予支持和鼓励。

      一滴水： 恩，非常感谢您分享如此多的宝贵经验！谢谢！

      一滴水： 最后有什么话送给门户通的站长朋友们呢？

      张发宝博士： 希望门户通的站长们能够团结起来，相互学习，相互交流，携手分享互联网时代的幸福和成功。

      门户通提供一个良好的互动平台，为站长的发展提供巨大的支持和动力。也感谢门户通的采访。

      一滴水： 呵呵，祝福生物谷的明天越来越美好！加油张博士！

      张发宝博士： 谢谢，也祝门户通发展越来越好。

      一滴水： 谢谢！


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