中国式投标

        开始做公司后，一切不如想象的顺利，参与了一次政府机关的中国式投标，而且还是帮招标单位
制作投标需求，结果却是另外一个领导找来的公司拿走了项目！
        投标金额也不大，就10万左右，还有两台服务器再加托管费，硬件用成本已经去了5万多，再把扣
去的税，开发成本，请客吃饭的钱加上，估计我这个倒霉老板也就剩个2万就不错了！我还是想做这个单，
因为这是个我没有接触过的机构，我希望能从一个不赚钱的单里挖出自己的一条原始资金积累之路！
        负责的有一个处长让我去找几家公司来应标，我会错意思了，以为是让我全包了！（毕竟和他有几次
打球的经过）最后的结果告诉我，是让我找陪练。
        经过漫长的3个月，我约过其中几个关键人物，没人出来，我就知道事情不妙！一个久经商场的同学
告戒我，别去了，10有8，9 是搞不成了！我觉得可能还有一些希望！第一次开标，有个人对我的标书百
般挑剔，说我没有写交货日期，其实我是列了一个项目进度表，每周要做什么都写得很清楚！所谓交货
期我的表述是“第X周系统上线”，可是现场的一位领导说不行！要写合同签字后多少天才可以！而且不
许修改！目的只有一个让我出局！
       结果第一轮下来，只有他们默认的一家过初选关，由于竞标规则的要求至少3家进入复选才有效！
第一次投标流标！我当时就想：活该！浪费我那么多时间！
       我的竞争对手在私下里和我说，他们已经在那家单位拿了200万的视频会议项目，我想那还做什么呀！ 
人家里都铺好了，又过了20多天招标单位有弄了个方法，叫竞价谈判投标！让我再去，有了上次的经历，
我已不想再去了！但是，自己还不死心，希望可以出现奇迹！毕竟，那家公司技术实力和项目经验和我们
没法比！投标的当前上午，负责招标的处长，打电话确认我是否过去！（估计是担心我不去，戏不好演！）

       第2次竞标开始了，我的报价是：94,500    对方是：105,500
                         我的项目完成时间是：25天       对方是：30天
                                 售后服务价格是：5000/年 对方是：2000/年
                                 我配的服务器是：IBM3400对方是：IBM3255  (价格我少4000，档次差一级)

      价格在10：00已经产生，最后弄到快12：00才出结果，我想在我的指标压倒优势的情况下！
也许有一，两位比较公正的评委在帮我说话，和另外已经被对手搞定的评委产生分歧所致！当我们
进入会场后，宣布结果的那一瞬间，我说不清自己是什么感受！也许早有心理准备，我表现得非常
有风度，首先祝贺对手中标，称赞他们工作做得比我好！然后向各位评委表示感谢，并且大概介绍
了一下我们公司的技术实力，希望下次考虑和我们合作！唯一值得安慰的是，我当时的举止和表现
赢得了现场中3位评委的掌声！从他们的眼神，我看得出他们为我惋惜，哎，这可怜的掌声，这中国
式的投标！

       因为，最后挑我毛病的评委，是用我售后服务费用过高，做为决定选择我的对手的理由！有句
话叫欲加之罪，何患无词！这个时候，我对这句话有最深刻的理解！
 
       希望有类似经历的同行，如果有类似的情况出现，最好不要去浪费时间了！中国式投标你要是
解决不了后台的问题，再有实力又能如何！

        毕竟对手用自己的渠道，解决了关系问题，我在这个最关键的环节上失败了！要多向对方学习！
而且，没中也许是好事，这个项目是验收后付款，万一我中了，对手的关系户在付款上给我找借口
拖延，那才是最糟糕的结局！哈哈！

        人总是要在失败中成长，下次，我要争取把项目和评委的尊重都赢过来！

        什么是中国式投标，各位看官从文章里自己总结吧！