弘辽科技：最简单的新手开车教程来了

拼多多中小卖家如何开车不亏钱？最简单的新手开车教程来了。新手开车担心亏钱？新手开车没转化？中小卖家想要给店铺增加流量，必然要注意这些事项。如果你也有这些问题的话，一起来拼多多如何开车才能不亏钱有转化吧~

 

一、利用好计划扶植期

首先大家要知道开直通车也就是付费推广都是分阶段的。你直通车刚开的这个阶段，出单效果是最好的。当然是前提是你的产品本身具备能出单的能力，有基本的几十个评价销量，主图详情都看得过去。

相信很多商家都有体验，用了系统送的200元推广红包，刚开肯定是有那么个一两单的。

这是因为系统初期会给你一定的扶持，帮你匹配最精准的人群。过一阵子你的出单效果就会变弱，因为你的店铺，进来的人群流量是越来越杂了，转化当然就没那么高了，系统就会知道你的产品越来越不垂直了。也就是所谓你的人群标签不精准了。

到了这个第二阶段的直通车是很难开的，大部分店铺都会倒在这个阶段。

因此我给出一个方法建议，只要你有基础的销量权重，在第一阶段，你可以去尝试开一下场景的ocpx，因为第一阶段，系统肯定会优先给我们精准的流量，开场景的ocpx，能不浪费这个阶段的流量扶持，场景的流量要比搜索大嘛，所以可能场景一开，说不定就会有十多单。

利用好第一阶段的系统扶持红利期，这个场景ocpx只开3天，3天之后出单效果肯定就弱了，你就把场景的给停掉，因为后续流量进来不转化了，整体直通车的权重会影响。

二、开搜索计划定人群

场景停掉之前的一天，去开搜索自定义，目的是扩大人群。

搜索车开自定义是通过关键词来框定人群，并且一开始，推广花费不多，出价不高，你的基数也不大。即使获取到了一些流量，用户也不一定会买。我们初期开自定义，也不是为了出单，就是为了拉人群基础，最起码开7天，在这个七天过程中，就是正常的测选关键词了，测人群了。这些测关键词和人群的步骤，都可以在店小鱼干货文章总搜索学习到。

这七天中，最好也加大一些推广，走一些多多进宝什么的，让销量是有一个逐渐的增加的，帮助直通车加动力。这样你的这个直通车计划，在销量递增和关键词的加持下，会得到更多的人群曝光，就会有用户点击进店下单，这些行为都会形成和店铺的交互，帮助形成你店铺的人群标签。

形成了这些标签之后，我们就可以再去新建一个新的搜索ocpx计划，去收割我们的人群流量，这个计划是为了出单的。要让一个产品能稳定出单，最好是一个搜索自定义在开，帮助你精准人群，另一个搜索ocpx也开，帮助你收割流量产生订单。

三、调整出价、溢价稳定转化率

搜索计划，是要积累权重的，所以不能停了又开，开了又停，你要是如果觉得花费太高，前期投产数据不好，可以去把所有的关键词出价降低，然后提升人群溢价。

你的关键词出价越高，你的曝光越大，但也会导致不精准转化下降，想要转化，就要去开溢价。高溢价，低出价，精准度会越高，这样的操作，能帮助你提高转化，不亏钱。转化稳定之后，要加大流量，就再去提升出价。

这就是小卖家初期开车的一个教程。如果想要流量达到更大的一个爆发的话，还是需要去主开搜索自定义，但这就是更高阶更精细的玩法操作了。