知识结构图 1. 目录 2. 个人销售渠道(个人代理人/销售员) 3. 销售流程,电话推销及需求分析 4. 个人代理营销体系 5. 营销区域,分支机构体系 6. 总代理体系及多险种代理体系 7. 家庭服务及工作场地营销,定点销售及销售员营销体系 8. 团险产品销售 9. 专业代理机构营销体系 10. 金融机构营销体系(一) 11. 金融机构营销体系(二) 12. 直销体系 13. 销售渠道决策