运用借力策略成功更简单

我们一起思考下为什么要借力？

因为一个人的力量是有限的，你要想成功，就必须借力于多人的力量，

我见过很多的老板总是运用自己的力量，非常辛苦的工作，最后还是不成功。

首先，我们谈下什么是借力？

也就是只有真正明白了借力的核心，你才会使用借力，借助别人的力量把一件很难的事很轻松的解决。

借：整合资源的思维

运用借力的思维，你自己的力气发挥多倍也的无法完成的一切事情，非常巧妙的运用他人的力量，轻松的达到自己想要的成功。

力：推动结果的力量

力的作用是相互的，不仅自己要思考借别人的力量做多大的生意，而且要思考如何让别人借自己的力量，必须是共赢，双赢。

接下来，我们通过案例的方式给你分享，我发现很多朋友喜欢看案例，但是我想提醒的是，你要学习背后的思维。

方老板是做水泥生意的，他想和做涂料生意的进行互相借力合作，通过这种借力合作的方式达到共赢的好结果，但是他每一次都是以失败告终，心情很不好，很沮丧……

我说：您是如何和别人谈合作的呢？

方总：我想好借力方案后，就直接去找做涂料生意的老板，跟他说，我有一个非常好，非常完美的借力方案，可以让我们双方都能共赢，我想和与你合作。

我说：借力合作谈的怎么样呢？

方总：不好，老板都不愿意搭理，有的听我讲完后，说我们不需要，你走吧，也有的说，再考虑考虑。

我说：结果如何？

方总：其实他们根本就是应付我，根本他们都不放在心上，没有任何的效果。

亲爱的朋友们：方总的借力情况是不是跟你们一样？

你们是不是也经历了借力失败，从而让你失去了信心？

我们一定要明白，你和别人合作，寻求他们的帮助，而是达到共赢，并且······

必须让对方知道他在借力合作中可以具体的获得什么，那么，他将会心甘情愿地按照你说的方案去走。

再回到方总的案例中来思考：方总跟我一番交流后，再去找他的借力对象，在找借力对象前，他先分析了对方目前的状况，这次的结果立刻不一样了。

方总找到做涂料生意的老板，跟他说：

你好，进你们店的人好多啊，生意不错，但是我看到了一个小问题，进店10个人，成交一般只有2个人。

老板：是啊，我们统计过。”

方总：假如你们可以从进店10个人，成交8个人，你可以想下，一年不增加任何成本的情况下，你可以多赚多少钱呢？

老板：是啊，我也很想。

方总：我可不可以帮助你实现这个目标，具体方案是把我的产品代金券做为你店的赠品，进来了就送，购买后还送······

老板开始跟着方总一起想象，他在想象通过这次合作，可以更好地有效地提升自己的利益，因为老板觉得方总是在帮助他······

方总让老板感受到合作对他来说的价值，于是最终谈成了合作方案，并且那个老板心甘情愿地合作，而且还非常的感谢。

所以，你要做的就是引导对方，让他们自己给自己答案，因为人对自己下的结论是固守的，对别人给的建议排斥。

你不管做任何事情，一定要站在对方的角度思考，（站在客户的角度，站在员工的角度，站在合作者的角度）。

你就会把问题轻而易举的解决了。你每一次的借力一定要好好的思考下，每一个借力的环节，罗列出来，有助于帮助你找到问题所在，每一次借力的失败，都有一个思维的盲点。

在这里，我们一起来分析一下借力的盲点。

第一个原因就是很多人认为借力就是要对方帮我出力！

这是一个非常致命的错误。

借力不是要找到一个人或一个公司帮你出力。而是你发现他闲置的，或者没有完全使用的力。通过你的合理运用，达到双赢的结果。

记住：借力是通过借力别人不用的力气，不用的资源来达成自己的目的。

我给大家举一个例子，

张老板是做熟食生意的，他看到很多便利超市生意很好，于是就去跟便利店的老板谈：

你把我的产品放在最显眼的地方去卖，卖出去了我们55分成。结果，没有一家店愿意跟他合作。

后面，我们给他改了一种方案：我每天送你两包熟食，但这两包熟食你必须用盘子装着，免费给进你店的客人品尝。

同时，我的产品先尝试性在你这里销售，销不掉的，我全部拿走，销掉的，利润全归你。

于是，谈10家成功了6家。是不是借力非常简单了，所以你要站在客户的角度思考。

第二个原因就是在借力过中，忽略了别人在做的事情，而只想着自己的事情。

借力时，这个合作方案开始了，并不代表借力方要全心全意做与你合作的事情，其实，

借力的合作，只是在别人在做他自己的事情的时候，附加地为你做这件事情，而且这些事情很顺理成章的，不需要别人额外地付出更多。

从上面两个错误，我们能深刻体会两点：

（1）我们不能要求借力方先付出，多付出。

（2）我们的借力方案不能影响了他现有的生意，不能取代了他的产品与服务。不能给借力方带来风险。

第三个原因就是借力一开始，就想要看到良好的效果。

这是一个心态方面的错误。借力是一个化学反应的过程。很多人以为，借力从一开始，就会有源源不断的生意。

于是效果没有达预期，就觉得借力没有用。于是就取消了本来可以成功的借力方案。

记住：借力是一个化学反应的过程，它需要累积，也需要你在过程中不断调整。

这个世界上最重要的是思想，这个世界永远不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回报。而是最有思想、最能创造价值的人收获最多。”

第四个原因就是我要有筹码了，才能去跟别人借力。于是我要先创造筹码。

很多人认为借力是一次谈判过程，是一次资源与利益交易过程。因此，我必须准备好筹码，必须先自己摸索创造后，有了筹码再去借力。

借力不是一个谈判过程，借力其实是一种双方共同获利的愿景模式或者说，描绘一个梦想的蓝图。我们来理解一下愿景模式：

你要追求一个漂亮的女孩，此时，你给她勾划一个愿景： 假如，我有一所房子，面朝大海，春暖花开，你在花园里舒适的弹着音乐。

你觉得这个画面美吗？

这个美妙的画面只需要你做两件事：

1、嫁给我。

2、与我幸福的生活。

记住：别人看的不是你手中的筹码，而是你提供的愿景。你可以在事业的一开始，就借力吧！

快速成功吧！

好了，今天就和大家分享到这里了！