精品课程《华为铁三角作战之道法术》课程大纲
第一讲:华为作战队形的变迁
1、 从单兵到狼狈
1.1 大客户销售一定要团队作战
1.2 压力传递,目标一致
1.3 竞争中一定要体现差异化
2、 从狼狈到铁三角
2.1 市场拓展一定要有战略定力
2.2 服务的在作战中的价值越来越凸显
2.3 团队作战要匹配业务流程
3、华为铁三角雏形
3.1 华为北非地区的苏丹代表处
3.2 苏丹滑铁卢事件催生的铁三角雏形
第二讲:日渐成熟的铁三角管理
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著名的华为四十亿咨询费
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线索到回款的流程变革项目
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变革后的华为铁三角模式
1)项目铁三角团队(一线经营作战单元)
2)系统部铁三角组织(项目铁三角业务建设)
第三讲:项目铁三角
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华为项目铁三角体系图示
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项目铁三角的核心成员
1)核心成员的AR的责任与职责
2)核心成员的SR的责任与职责
3)核心成员的FR的责任与职责
- 项目铁三角的扩展项目角色成员
1)角色成员的组成
2)内部项目赞助人
- 项目铁三角的支撑性功能岗位成员
1)角色成员的组成
第四讲:华为铁三角模式的有效运作要求
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基于一线铁三角的以客户为中心的内核
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铁三角团队需要与客户组织匹配
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传统职位的角色转换要求
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提升一线决策灵活性和及时性的项目制授权
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独立经营单元运作的制度性落地
第五讲:系统部铁三角组织的构成
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系统部铁三角的职能-项目矩阵
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系统部铁三角的职责内容
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项目铁三角的支撑体系图示
第六讲:华为铁三角组织应用的核心
1.铁三角组织的能力要求
1)面向客户的能力
2)面向公司内部的能力
2.铁三角组织能力提升责任体系
1)铁三角组织的整体运作能力
2)铁三角成员角色能力
3.铁三角责任体系的构成
1)代表处责任人关联表
2)代表