职业生涯
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huyuminNo1
这个作者很懒,什么都没留下…
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狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀
3 狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀作者:新朝出版社:五洲传播出版社主人公:付郎公司:华兴推荐指数:三星 推荐理由:这是一篇比较接地气的文章,而且是以华为公司国内销售为素材,很像回忆录,真实感比较强。虽然对国内销售不了解,相信这篇文章还是反映了华为公司早期市场拓展的一些影子。在国内做销售,离不开客户关系。而在国内做客户关系,基本上靠三板斧:请客吃...原创 2014-07-15 16:21:42 · 802 阅读 · 0 评论 -
要让桃子树上结出西瓜
华为公司未来的胜利保障,主要是三点要素:第一,要形成一个坚强、有力的领导集团,但这个核心集团要听得进批评;第二,要有严格、有序的制度和规则,这个制度与规则是进取的。什么叫规则?就是确定性,以确定性应对不确定性,用规则约束发展的边界;第三,要拥有一个庞大的、勤劳勇敢的奋斗群体,这个群体的特征是善于学习。这三点要素我们公司是有可能实现的。在未来三五年变革过程中,我们坚定不移地基于“面对客户,创...原创 2014-12-25 12:33:24 · 312 阅读 · 0 评论 -
超越美国,潇洒走一回
----徐直军在公司2013年年度干部工作会议上的发言我们由于无知而进入了通信行业,在任总的“三分天下有其一”的追求和目标的引领下,华为儿女不图名、不图利、艰苦奋斗,成就了今天。今天,我们身处在ICT行业,应该是幸运的,因为ICT正在改变所有的传统行业,实现数字世界与物理世界的融合,而我们正是ICT行业中的弄潮儿。尼葛洛庞帝1995年写了一本书,叫《数字化生存》,他的核...原创 2014-02-18 22:47:01 · 384 阅读 · 0 评论 -
任正非:若爆发金融危机 华为现金可吃3个月
首先要感谢大家!这两年世界经济在衰退,今天我们之所以还能坐着开会来讨论未来架构,与全体员工做出的很大成绩密不可分。我们不仅要面对过去的历史来总结经验,还要面对今天的现实来确定明天的战略目标。 华 为公司这二十五年的发展,基本踩对了鼓点。在世界整体经济大爬坡的时候,我们强调规模化增长,只要有规模,只要有合同,就有可能摊薄我们的变动成本,就一 定有利润。当时如果卖高价,客户能买我们的吗?肯...原创 2014-07-13 08:55:50 · 263 阅读 · 0 评论 -
我是如何打败拖延症的
关于拖延症的话题我在Hacker News上不断的看到有人提出来(你也读了,不是吗?),感觉有必要将我是如何跟拖延症做斗争的方法分享给大家。然而,我这里说的主要是针对程序员/美工,但其实任何人都可以使用。首先最重要的….它不是那些老套陈旧的动机心理学扯谈。我并不是说那些传统的应对拖延症的方法理论不对,只是对我无效。当正经历极度消沉的时候,我通常听到的理论的最后一句话是”You j...原创 2014-07-02 16:07:56 · 149 阅读 · 0 评论 -
一些大佬的创业之初
马云一个偶然的机会,我到了美国,因为杭州市政府和美国投资者讨论高速公司投资,讨论了一年的时间 都没结果,所以他们就请我去做翻译,重新去协调。我自己感觉我的英文还不错,我的英文演讲比中文演讲还要好。那么我在美国协调的过程中,有些人一直和我讲 “Internet”(互联网)。当时,我根本不知道Internet是什么东西,那是在1995年3月份。 我到西雅图,一个朋友跟我说:“马云,这是...原创 2014-02-17 08:59:40 · 219 阅读 · 0 评论 -
任正非谈华为如何开展企业业务
首先是感谢大家,一年来取得了不少成绩,第二是拜个年,给企业业务全体员工拜年,给全体员工的家属拜年。一、先讲两句离题的话。最近我写了两篇文章,在传播过程中引发了一些误解,我先通过你们解释一下:“进攻是最好的防御”,是指进攻自己,逼自己改进,从而产生更大优势。当时是针对无线产品线的开放来说的,是针对汪涛说开放、简单后,大量的小公司也能做高精尖产品了,我们的优势会丧失来说的。我对...原创 2014-02-10 20:19:01 · 266 阅读 · 0 评论 -
康乃笔记法
5R笔记法,又叫做康乃笔记法,是用产生这种笔记法的大学校名命名的。这一方法几乎适用于一切讲授或阅读课,特别是对于听课笔记,5R笔记法应是最佳首选。这种方法是记与学,思考与运用相结合的有效方法。具体包括以下几个步骤:1.记录(Record)。在听讲或阅读过程中,在主栏(将笔记本的一页分为左大右小两部分,左侧为主栏,右侧为副栏)内尽量多记有意义的论据、概念等讲课内容。2.简化(Reduce)。下课以后...原创 2013-12-24 10:57:36 · 244 阅读 · 0 评论 -
hw手机的来龙去脉
有人问我怎么看华为手机业务,我想说:如果华为手机业务停止快速改进了,就是华为手机业务关门的时候,至少目前我还能看到正在快速改进。华为做手机应该是不知不觉进入这个业务,至少在很长的一段时间之内,公司并不怎么太重视终端业务。当初,华为是在做小灵通的时候切入终端业务的。进入小灵通的手机业务完全是被UT斯达康给拖入进去的,大家都知道UT斯达康由于小灵通业务一时风光无限, 并开始瞄准华为的业...原创 2013-01-22 23:47:32 · 223 阅读 · 0 评论 -
hw如何找到国际化人才
如果把香港也算是海外市场的话,华为试水海外市场是从1996年开始的。不过,我眼中的华为海外市场是从1999年开始的。在1996-1999年之间,华为的海外市场是以贸易的方式来做的。到了1998年底,华为开始思考如何去做海外市场,当时人称“小徐总”的徐直军开始负责海外市场。国际化是个很大的话题,我大体上会分三部分:1. 如何找到国际化人才;2. 华为是怎么打开海外市场的;...原创 2013-01-22 23:47:23 · 228 阅读 · 0 评论 -
狼商全文
序言一 (我将和大家一起分享华兴工作的三年) 从大方向来讨论 自我介绍一下:我原来在网信上班,后来到华兴工作了三年,是干销售的. 大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪华兴对员工不够人性化,我们在次分析一下为什么会这样. 通讯业是我们中国的骄傲 现在国内华兴,中为等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲,现在你细想一下其它行业,汽车,永远是国外的品牌,大家每消费一...原创 2014-07-15 16:51:48 · 13189 阅读 · 0 评论 -
看看国外牛B程序员如何每天只编程4小时
每个人都熟悉这种作息规律:早上9点去上班,坐在电脑前面,编一天的程序,下午5点下班回家。如今,非常感谢蒂莫西·费里斯 (Timothy Ferriss)的《每周工作4小时》,我开始重新思考应该如何工作,如何让自己变成更有效率的程序员。 最近,我把我的从周一到周五的作息规律做了一次较大的调整。很长时间以来,我一直像所有其他程序员那样工作、休息。但就在2011年的下半年,我开 始了一项试...原创 2015-01-06 19:27:52 · 916 阅读 · 0 评论 -
不把信息当作知识
不把信息当作知识,不把收藏当作学习,不把阅读当作思考,不把储存当作掌握。不提炼总结、不应用学习、不深入思考、不实践反馈,就不会变成自己的能力。...原创 2015-06-24 17:17:33 · 315 阅读 · 0 评论 -
任正非谈消费者BG战略
在大机会时代,千万不要机会主义,我们要有战略耐性。 消费者BG一定要坚持自己的战略,坚持自己的价值观,坚持自己已经明晰的道路与方法,稳步地前进。成吉思汗的马蹄声已经远去,现代的躁动也会平息,活下去才是胜利。 消费者BG这两年来,从过去的低能状态已经开始走到有一定能量的状态,如果没有你们上万员工的努力,也就没有消费者BG的今天,这一点我们要肯定并祝贺! 但是我们现在要清...原创 2014-04-22 12:48:25 · 413 阅读 · 0 评论 -
一定要大道至简,分层分级授权
变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一……),以及增加土地肥力(战略贡献、客户满意、有效管理风险),不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下,持续保持竞争的优势。我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训。战舰的目的就是为了作战,任何装饰都是多余的。我们在变革中,要避免画蛇添足,使流程繁琐。变革的目的要始...原创 2015-04-08 09:13:52 · 1533 阅读 · 0 评论 -
低价会摧毁战略进攻力量 冲上上甘岭多吃1碗面
我们公司就像赛跑冠军一样,终于跑到世界的边缘线上。大江大河、大海大浪,信息的洪流即将起来了,我们有乘风破浪的机会,要有勇气搏击这个世界。但如果我们还是粗放管理的公司,看到机会,只能望洋兴叹;如果我们不能做到英雄倍出,不是千军万马上战场,不能听得进批评,如何做到行业领先?所以我们要把握住这次大时代转型的机会点发力! 在向高端市场进军的过程中,不要忽略低端市场 我们在争夺...原创 2015-04-08 09:12:58 · 211 阅读 · 0 评论 -
如何提高自己的思想水平?
“思想”一词是指人们在实践活动中所表现出来的智慧、想法、以及对事物发展规律揭示的理论等等。与思想力量相对的是人本身的物质力量,即人的体力、武功、身体特长等。在人们的实践活动中物质力量是最基本的:脚没有力气则不能走路,手没有力气则不能作业,生产食物,吃饭等。所以抽去物质力量的人类将马上灭绝。但是,作为人与动物最主要区别的劳动需要的不仅是物质的力量,更重要的还是思想的力量。 很显然,人类制造劳动...原创 2014-08-28 23:34:54 · 432 阅读 · 0 评论 -
胜负无定数,敢搏成七分
一、胜负无定数,敢搏成七分,要向命运挑战 1、重在参与,敢于向自己挑战 做一件事无论是否成功,你都要找到自己的那份感觉。只要你参与并与之拚搏过,你就是成功了,“胜负无定数,敢搏成七分”。但不是所有人都要去搏,应实事求 是。我们不鼓励做实的人去造势,但是所有造势的人却要努力去做实。此次竞聘,大家能上台就已经表示成功,因为名额有限,所以不管你选上或选不上,其实你已 经成功了。 ...原创 2014-08-20 08:16:15 · 304 阅读 · 0 评论 -
6个习惯让你立刻远离拖延
[b]6个习惯让你立刻远离拖延[/b] 一个星期的时间来写项目总结书,六天半用来浪费,半天用来构思加书写。 你明明每天都记得要回复邮件的,你明明记得今天是一个朋友的生日,你明明记得你所承诺过的每一件事,只是,最后你都无动于衷。 如果工作迫在眉睫却无从下手,在感到焦躁厌烦之外,你唯一想做的,就是能推多久推多久。 大多数关于工作效率的问题基本上可以...原创 2014-04-01 08:29:19 · 436 阅读 · 0 评论 -
2013年至今百余家P2P网站跑路
这些天来,刘雯几乎所有精力都放在寻找失踪的“旺旺贷”上,试图找到蛛丝马迹并追回她的20万。但当她一遍遍拨打400电话,听筒那端永远只有无法接通的提示音;一次次联系QQ客服时,所有的QQ图标全部处于离线状态,而其官方网站早已无法打开。受害的投资者有近千名,投资金额从2000元到100万,总金额超过1000万元,而这笔巨款一夜之间不翼而飞。这家注册于深圳的P2P平台,上线仅仅5个月,就突然全员失踪,杳...原创 2014-07-28 12:32:26 · 307 阅读 · 0 评论 -
雷军在联想演讲:全场无言,除了掌声
尊敬的朱立南总裁,尊敬的各位CEO:非常感谢大家给我这么一个机会,让我来分享我的一些想法。首先我想谈谈我跟联想的渊源。朱立南是我的老领导、老大哥,17年前,他代表联想集团投资了金山软件,成为第一大股东,而当时我是金山的CEO。后来我组建的卓越网,也成为君联投资的第一个案子。所以,我跟联想的感情是非常深厚的。我和大家一样,对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相信...原创 2015-01-12 08:38:12 · 3356 阅读 · 0 评论 -
hw如何规避海外陷阱
过去这些年里,中国公司在海外投标和搞建设的没少吃亏,很多项目一赔就是几亿美元。华为在投标和做工程的时候又是如何规避陷阱的呢?华为老员工告诉你,经验并不是来自于领导的高瞻远瞩,而是来自于基层员工的大胆实践,也来自于对每一个细节的研究和标准化。大家对于华为怎么做海外市场还是非常感兴趣,都觉得华为的战略规划太NB,把13年国际化的规划都做出来了,还分解成了一个个小目标,然后牵引着大家,最终完成了...原创 2013-01-22 23:47:12 · 193 阅读 · 0 评论 -
华为:不断改进的海外市场
前言:其实一直很犹豫要不要写这个系列文章,因为所处的位置不高,接触公司的高层也有限,经历也只是限于市场,特别海外市场,看问题的角度也不全面,横看成岭,侧看成峰,并且写出来的东西肯定是不完美的,请大家不要太苛求。但是我想我一是个喜欢思考的人,也是喜欢总结的人,在华为这么多年,我一直觉得可以学到很多东西,贪一时快乐,慢慢在华为已经超过十五载了。所有写的东西只是我一个人的看法, ...原创 2013-01-22 23:46:35 · 303 阅读 · 0 评论 -
职业规划第三章
第三章 职业规划的选择有四—地域首当其冲 第一个选择是要考虑地域。这也是不少人容易忽略的。我的高中同学的案例最能说明地域对一个人职业发展的重要性。我们高中同学大都来自于农村,也有部分是县城的,我们当地的教育不是很发达。同班的50个同学,包括后来复读的在内,后来考上大学包括本科、专科和中专的在内,也就是在30人左右。从我大学毕业到现在10年的时间,应该说大家的职业发展基本上定型。大学毕业后,...原创 2013-01-07 09:18:36 · 121 阅读 · 0 评论 -
职业规划第二章
第二章 价值观之于职业规划 根据我个人的经验,选择的最深层次的依据是你的价值观,选择的表面依据是你的职业目标,当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益。主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某地(北京/上海/纽约/老家的县城)某个行业(房地产/物流/教育培训等等)某个企业(500强/民企/国企/政府等...原创 2013-01-07 09:01:53 · 154 阅读 · 0 评论 -
职业规划第一章
当然,和此相对应的是另外的例子。有的人起点并不高,既非名校也不是什么好得不得了的专业,甚至这里边还有大专和中专毕业的人,但是因为他们的正确的职业发展之路,几年之后他们在职场上的价值超过了很多当初起点比他们高的人。我们公司现在的财务总监就是专科毕业的。但在十多年的财务生涯中,从出纳、会计、主管会计到财务经理,他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。我也认识不少拿...原创 2013-01-07 09:01:06 · 168 阅读 · 0 评论 -
工作日志201212
2012-12-03:1. PDU1.1 建原始表 -doc Y -sql Y1.2 写代码 -model Y -config Y -server Y -service Y...原创 2013-11-09 10:29:01 · 156 阅读 · 0 评论 -
IT架构师培训总结
有幸参加了IBM组织的IBM“IT架构师培育计划”第四期的培训,有点收获和大家分享一下。课程主要是围绕如何成为优秀的IT架构师,IT架构师在项目中的角色,IBM的架构流程规范,IBM的架构师在检查自己设计架构的是否可行性,是否可用性,是否可实施性对以及对其扩展性手段和标准。IBM的架构在电子商务的模式的参考框架。上课的内容多是方法论的东西,这次的培训我认为是架构思路培训,具体怎么样实施...原创 2013-01-04 11:28:43 · 305 阅读 · 0 评论 -
海尔集团CEO张瑞敏演讲《人不成熟的几大特征》
人成熟与不成熟跟年龄没有关系,人成熟不成熟,就是你能不能站在对方的角度去看待事物。就是能不能把我的世界变成你的世界。这个社会有很多的成年人,还没有脱离幼稚的行为。一点小事情就跟别人争来争去。 人不成熟的第一个特征------就是立即要回报他不懂得只有春天播种,秋天才会收获。很多人在做任何事情的时候,刚刚付出一点点,马上就要得到回报。(学钢琴,学英语等等,刚开始就觉得难,发现不行,立即...原创 2013-05-24 14:18:20 · 555 阅读 · 0 评论 -
任总在英国代表处的讲话纪要
2007年7月13日 1、打开市场一定要抓住主要矛盾以及矛盾的主要方面,无论对所在国的大T,地区部大T,片区大T,全球大T。一定要有清晰的进取策略。 我上次在英国代表处讲话,强调了精细化管理,就是在混乱中怎么走向治,乱中求治。但没有讲到治中求乱,也就是打破平衡继续扩张的问题。有些代表...原创 2013-05-17 08:48:22 · 160 阅读 · 0 评论 -
让青春的生命放射光芒
――任总在网络产品线奋斗大会上的讲话纪要2008年6月13日 我确实是由于幼稚,才走向通信行业的。八十年代末,由于退伍而走向打工,因打工不顺利才走向创业的。当时,认为通信市场如此之大,以为我们做一点点总会有机会的。恰恰是这种无知无畏,我们才敢踩上这条不归路。走上这条路后,才知道通信市场如此之狭窄,技术要求如此之苛刻,竞争如此之...原创 2013-05-17 08:42:04 · 174 阅读 · 0 评论 -
让青春的火花,点燃无愧无悔的人生
――任总在无线产品线奋斗大会上的讲话纪要2008年5月31日90年代初,当中国大地开始“大哥大”蜂窝移动通信时,华为还是一个婴儿,十几年前,只有七八条枪的我们,无线通信还是我们望不可及的事情。当时我们刚刚研究成功40门模拟程控交换机,对通信的理解还是懵懵懂懂的。是时代给了我们机遇,让我们坐在时代的船上漂到了今天,当然我们乘船的时...原创 2013-05-06 08:45:45 · 282 阅读 · 0 评论 -
开放、妥协与灰度
――任总在09年全球市场工作会议上的讲话2009年1月15日 华为的核心价值观中,很重要的一条是开放与进取,这条内容在EMT讨论中,有较长时间的争议。华为是一个有较强创新能力的公司,开放难道有这么重要吗?其实我们由于成功,我们现在越来越自信、自豪和自满,其实也在越来越自闭。我们强调开放,更多一些向别人学习,我...原创 2013-05-06 08:42:28 · 622 阅读 · 0 评论 -
市场经济是最好的竞争方式, 经济全球化是不可阻挡的潮流
――任总在财经系统表彰大会上的讲话2009年3月24日从古至今,几千年来部落与部落之间的争斗,区域或民族之间的混战,国家与国家之间的战争,直至二次世界大战,均是为利益之争,或者是反抗掠夺之争,其结果都是生灵涂炭,并伴随着社会动荡,生产力破坏和一部分人的生命结束而结束。这种竞争方式是不为人们接受的。近代逐步发展的商品经济,以...原创 2013-04-26 08:46:51 · 335 阅读 · 0 评论 -
职业规划第四章
第四章 职业规划选择之二—行业选择要有内在连续性 第二个选择是要考虑行业。也有不少的朋友在这个问题上犯错误。有的人工作了7,8年都难说自己停留在哪个行业,其实行业和个人发展息息相关。如果你选择了金融,那就意味着几个人操纵上亿的资金;二三十个人操纵上千万上亿的资金,那是房地产行业;几百人拼死拼活的再干,只有百万数量级的利润,那是生产行业。选择什么样的行业,就有了什么样的发展空间。 ...原创 2013-01-07 09:21:45 · 219 阅读 · 0 评论 -
职业规划第七章上
第七章 确立职业目标 以上所论述的内容应该对大家有所启发,但从更深层次的角度而言,这些内容是远远不够的,职业规划是一个系统工程,它涉及到后面我所述的很多内容。比如有聪明的朋友可能会问:“那我进行选择的依据是什么?”当然,你在实际决策的过程中会找到很多的因素,包括你的价值观、喜好、爱情等等,他们综合后会形成你的职业目标,从职业发展的角度,你最主要的依据就是你的职业目标。...原创 2013-01-07 09:25:26 · 204 阅读 · 0 评论 -
某兄面试经验总结(很有借鉴必要)
前段时间刚参加了n多公司的C/C++软件工程师的面试,有国企,外企,私企(moto,飞思卡尔,港湾,中国卫星XXX(这个牛))等等等等。感受感想颇多,近日终于空闲,在此表述一下。 本人基本条件:3年开发经验,2year+ Windows development experence,1year+ Linux experence. 熟悉C,C++,MFC/SDK/API,MiniGUI....原创 2012-10-10 11:53:52 · 90 阅读 · 0 评论 -
程序员编程技术迅速提高的终极攻略
前言你是否觉得自己从学校毕业的时候只做过小玩具一样的程序?走入职场后哪怕没有什么经验也可以把以下这些课外练习走一遍(朋友的抱怨:学校课程总是从理论出发,作业项目都看不出有什么实际作用,不如从工作中的需求出发)建议: 不要乱买书,不要乱追新技术新名词,基础的东西经过很长时间积累而且还会在未来至少10年通用。 回顾一下历史,看看历史上时间线上技术的发展,你才能明...原创 2012-10-09 09:54:59 · 98 阅读 · 0 评论 -
程序员的出路在哪里——很经典
从我做小程序员开始,就从未间断的在论坛看到有人在问程序员的出路在哪里,其实我很能理解这些人的想法,在行业做了几年,有些感想跟大家随便聊聊。俗话说,365行,行行出状元,此话也适用于IT行业,尤其是程序员。当你迷茫找不到出路,又想快速成长和提高的时候,有两种方案可以供你参考:1、努力成为你工作环境中最优秀的人(技术最好的人);2、跳槽,去另外一家公司做比你能力要高的工作。...原创 2012-10-09 09:47:32 · 94 阅读 · 0 评论 -
技术与人生 谈程序员的成长
技术与人生 谈程序员的成长http://www.21tx.com 2005年07月16日 Java研究组织 吉娅 每天晚上,请你问自己这些问题: 1、今天我是否克服了技术上新的困难? 2、今天我是否多读了一些新书? 3、今天我是否就某方面的问题与人进行了交流? 4、今天我是否多认识了一个新同事或新朋友并准备与他们保持联络? 5、今天我是否...原创 2012-10-09 09:40:44 · 127 阅读 · 0 评论