什么是外企里经常用的 value proposition？

价值主张（Value Proposition）是一个商业理念，用于说明一款产品或服务为何有价值，以及它如何优于竞品。这种价值主张可能会涉及到产品的特性、创新之处、成本效益，或者用于解决特定问题的能力等等。一个强大的价值主张能够清晰地传达你的产品或服务能为客户带来何种价值、能解决他们何种问题，以及你的产品或服务与竞品相比有何优势。

举例来说，Apple 的 iPhone 在推出时的价值主张就非常突出。在那时的手机市场，大多数手机都采用了物理按键和复杂的操作系统。而 iPhone 提出了全新的触摸屏概念和用户友好的操作系统，其价值主张就是“每个人都可以轻松使用的智能手机”。这个价值主张清晰地表明了 iPhone 的核心价值：简单易用，而且功能强大。

再比如说，优步（Uber）的价值主张是“推动城市运输方式的变革”。优步通过其创新的移动应用程序，消除了传统出租车服务中的许多麻烦，使得叫车、支付和行程跟踪变得更加简单。此外，优步还通过动态定价策略，解决了需求高峰期找不到车的问题。因此，优步的价值主张突出了其服务的便利性和效率。

在制定价值主张时，通常包含以下几个步骤：

1. 确定目标客户：了解你的目标客户是谁，他们有什么需求，他们的痛点是什么。
2. 确定产品或服务的核心利益：你的产品或服务能为客户提供什么价值，可以解决他们的哪些问题。
3. 确定竞争优势：你的产品或服务与市场上的其他选择相比有什么优势，你的竞争优势是什么。
4. 制定并测试价值主张：基于以上信息，制定出价值主张，并在目标客户中进行测试，看看他们是否认同你的价值主张。

在外企中，价值主张被广泛应用于产品开发、市场营销、销售策略等各个领域。通过清晰的价值主张，企业可以更好地与客户沟通，更有效地推销产品或服务，从而提升销售业绩，增加市场份额。