【鞋服零售ERP】定价管理设计

一、引言

          定价是业务管理的一个非常重要的环节，一是确保商品在不同渠道销售价格的稳定和差异化；二是确保价格体系的完善和管控的可操作性；三是定价还影响着公司的竞争力。因此，定价单在ERP系统中也是一个核心单据之一，设计一个高效、准确的ERP定价单成为企业管理者关注的焦点。 在鞋服零售ERP系统中，定价单记录不同的销售组织（参见
【鞋服零售ERP】之组织管理的设计）产品定价信息的单据，包括销售组织、定价类型、产品名称、定价策略、销售价格和生效范围等内容。

二、说说定价单的重要性

2.1 为什么需要定价单

      ERP定价单的重要性在于为企业提供了一个有效的定价工具，能够帮助企业准确、快速地确定产品或服务的价格。通过ERP定价单，在以下几个方面确保数据及时、准确和完整：

1. 价格合理性：ERP定价单能够帮助企业根据产品或服务的成本、市场需求、竞争情况等因素，制定出合理的价格。这样一来，企业能够确保产品或服务的价格既能够覆盖成本，又能够满足市场需求，从而提高销售额和利润率。

2. 销售策略：ERP定价单能够帮助企业制定不同的销售策略，例如定价策略、促销策略等。通过灵活调整定价单中的价格和优惠政策，企业能够更好地应对市场竞争，吸引客户，提高销售额。

3. 决策支持：ERP定价单能够为企业提供重要的决策支持信息。通过分析定价单中的数据，企业能够了解产品或服务的销售情况、市场反应等信息，从而及时调整定价策略，优化产品或服务的定价，提高市场竞争力。

4. 信息共享：ERP定价单能够帮助企业实现内部信息的共享和协同。通过将定价单与企业的ERP系统相结合，不同部门和岗位的员工能够共享定价信息，提高工作效率，减少沟通成本。

2.2 ERP定价单的作用

       鞋服零售ERP系统的定位从终端的客户即有代理经销商，又有线下门店，还是线上店，所以客户之广，类型之多。基于这样一个交易的模型定价单的重要性体现在其作用的方方面面。

        首先，ERP定价单可以帮助企业实现精确定价管控。定价部门通过对产品成本、市场需求、竞争对手定价等因素的综合考量，企业确定合理的产品价格，而ERP系统定价单可以按这种管理思想提供有效的管控工具。

        其次，ERP定价单可以提高企业的销售效率和准确性。通过将产品定价信息与销售订单、库存管理等系统进行集成，ERP定价单可以实现销售流程的自动化和信息的实时更新。销售人员可以根据ERP定价单中的准确信息，快速生成销售报价单，并及时反馈给客户，提高销售效率和客户满意度。同时，ERP定价单还可以避免因手工操作或信息传递错误而导致的定价错误，提高定价的准确性和可靠性。

此外，ERP定价单还可以为企业的财务管理提供重要依据。

三、ERP定价单的设计原则

3.1 简洁明了

       ERP定价单的设计原则应当包括简洁明了。在设计ERP定价单时，简洁明了是至关重要的原则之一。

       首先，简洁明了的定价单应当采用清晰的排版和简洁的文字描述。通过合理的布局和明确的标题，可以使用户一目了然地找到所需的信息。

       其次，简洁明了的定价单应当注重信息的层次和重要性。将最重要的信息放在显眼的位置，如产品名称、价格，以便用户快速获取关键信息。

      此外，简洁明了的定价单还应当避免过多的细节和冗余的信息。只保留必要的信息，避免在定价单中添加无关或重复的内容，以免给用户造成困扰和混淆。

3.2 一致性

      ERP定价单的设计原则主要包括一致性，也就是说定价单可以用在零售端，也可以用在TO B的销售端，还可以用在内部交易定价，无论用在哪一个端，适配到哪个业务模型，都是按销售组织、有效期统一提供价格依据。

3.3 可扩展性

       可扩展性要求定价单的设计能够支持新增产品或服务的快速添加。当企业推出新的产品或服务时，定价单应该能够方便地进行修改，以反映新的定价信息。可扩展性还要求定价单的设计能够支持定价策略的灵活调整。企业的定价策略可能会随着市场需求、竞争情况等因素的变化而做出调整。因此，定价单的设计应该能够方便地修改定价策略，以满足企业的需求。这可以通过设计可配置的定价规则和参数来实现，使得定价策略的调整变得简单和灵活。

四、ERP定价单的基本结构

4.1 基本信息

       ERP定价单的基本结构主要包括标题和标识信息。在ERP定价单中，标题起到了引导和概括的作用，能够让读者快速了解定价单的内容和目的。标识信息则是对定价单进行唯一标识和识别的要素，包括定价单编号、描述、销售组织、定价类型、定价策略、生效日期、生效范围、日期、制表人等信息。

4.2 产品信息

       ERP定价单的基本结构主要包括产品信息、定价信息、其他附加信息。其中，产品信息是ERP定价单中的重要组成部分之一。

        在ERP定价单中，产品信息部分主要包括以下内容：

1. 物料编码、名称：在系统中进行标识和查找，列出所有产品的名称，确保准确无误。

2. 产品描述：对每个产品进行详细的描述，包括产品特性、功能、规格等信息，以便客户了解产品的具体情况。这里可以支持按颜色和尺码定价

3. 单位：指明产品的计量单位，如个、件、箱等。

4.3 定价信息

         ERP定价单的基本结构主要包括定价信息。在ERP系统中，定价信息是指用于确定产品或服务价格的关键数据和参数

1. 牌价：标明每个产品的牌价。

2. 折扣：如有折扣政策，可以在此处记录折扣信息，以便计算最终价格。

3. 现价：根据数量和单价计算出每个产品的小计金额。

4. 备注：提供额外的备注信息，如产品的特殊要求、定制需求等。

4.4 生效范围

       生效范围在定价类型上我们会对生效的主体（收货方）进行初步的定义，但没有具体到哪一个客户或店铺。为了更精准的控制价格，在设计上启用了生效范围，比如说，某一个销售组织对所辖的客户进行定价，只对部分客户定价，这时，只要选用这些客户即可，那么在销售订单环节就可以实现价格的引用和管控。

4.5 有效期和更新信息

       ERP定价单的基本结构主要包括产品信息、价格信息、客户信息等内容。在这些基本结构的基础上，有效期和更新信息是ERP定价单中一个重要的部分。有效期和更新信息是指在ERP定价单中标明产品价格的有效期以及更新的相关信息。有效期是指产品价格在一定时间范围内有效的期限，超过该期限后价格可能会发生变动。更新信息是指在ERP定价单中记录产品价格更新的时间、方式以及更新后的价格等内容。