困境和出路的一点想法！

   这几天看了一本书，名字叫做《困境和出路》，看完以后，给我很多启发，让我对项目，对公司，对整个行业的分析又有了一定的方法和想法，总的来说，我理解的这本书的概念大概是

一、       破坏性创新要比维持性创新更能促进公司的发展。只有破坏性创新才能让一个公司长大，获得高额利润，而破坏性创新关键的一点就是要针对非消费者，也就是要针对的消费者并不是现在市场上的主体消费者。

二、       一个产品关注的应该是消费者使用的环境，而不是基于消费者的产品，也就是说，一个产品，首先想到的是这个东西用在什么环境下，而不是谁在用。

三、       产品一体化还是模块化的问题，刚开始的时候，产品不是很成熟，也就是这个产品的利润比较高，这个时候需要的是一体化，等发展一段时间后，产品成熟了，就需要模块化，公司就在这个利润链里面要占据一个有利的点，而不是都做。成熟产品的利润一般都会低于不成熟的产品利润。

四、       如何判断我们的产品是破坏性创新还是维持性创新呢？ 如果我们的产品在客户那里，客户一直问：采用你的产品，能给我带来什么比现在的产品更好的利益，总是在比较，那么，这就是维持性创新，如果客户问：我如何才能拥有，我如何才能学会，那么，这个产品就是破坏性创新！

五、       品牌的价值一般都在产品不成熟的时候，带给客户信心和满足感，等产品成熟以后，客户更会关注产品的模块，产品的材料等，也就是关注产品内部信息。

六、       能不能实现破坏性创新，主要靠公司的流程，资源和价值观。

七、       真正的核心竞争力不是你最擅长的那部分，而是客户最看重的那部分。

这些观点都是不错的观点，如果用这个观点靠考虑公司的产品，原来我想的是公司要做大，必须要有个机会主义，现在看来，科学和时髦的名词是实现破坏性创新，如果公司按照现在的路子走下去，不能实现破坏性创新，不能找到市场非消费者，那么公司的壮大是很困难的！

现在通信行业已经从一体化逐渐转变到模块化，系统厂商已经把系统分成了不同的模块，大的厂商已经开始做具有核心竞争力的那部分模块，公司开始给大的厂家做配套，做部分的模块！那么，公司的利润就不会有太多的增长了，因为这个市场成熟了，利润比不上没有成熟的时候了，所以，即使公司模块做的很成功，那么，公司的利润也不会很多。

考虑到公司现有的产品，很多都是在维持性创新，争夺的都是新在市场的消费者，这个难度非常大，通过节省来实现公司的增值和扩大了！

如果运用这个理论，可以分析，现在的国人公司已经很难有再大的发展了，按照现在的路子走下去，只能是维持，不可能有巨大的发展。

看看其他的通信厂家，大的中兴，华为，逐渐在走模块化的道路，把自己要放在和利润链的最有利的一端，而破坏性创新需要的技术，资源，这些在哪个公司呢？？？？  据我的分析，这个公司可能就是北京信威。 他拥有的资源是SCDMA，自主创新已经提升到了国家战略的高度，而且针对的消费者是现在还没有手机的广大农村非消费者，从几个方面看，信威公司都是符合破坏性创新的一个公司。所以，下一个百亿公司，应该有信威，国人就挣扎在苦苦生存的边缘！

以上是我的一点感想和预测。 愿上帝保佑我们！

                                2006年2月17日星期五 写于南山科技园办公室