互联网人年底加薪指南

互联网人年底加薪指南

1、什么时机谈？

经过行业早期的大浪淘沙，当下的互联网已经越来越像「传统行业」，无论是薪酬体系还是企业文化建设，都在对标世界 500 强的成熟管理经验。 多数大中型互联网企业有明确的加薪机制和固定周期，每年有 1-2 次公司全员调薪机会，具体时间因公司而异。比如 BAT 基本都在 4 月份有一次 10%-30% 涨幅的普调，覆盖大多数员工，10 月份另有一次非全员的调薪机会，主要针对职级晋升或贡献优异的人。如果你有加薪的想法，在接近公司调薪周期的前一个月或半个月，是一个比较合适的谈判时间窗口。 100offer 接触过一些优秀候选人，在工作的头 3 年由于职级晋升频率较高，的确在被动等待普调之后，可获得每年上涨 20% 甚至 30% 的薪资。但我们也遇到过一些中小型企业的候选人，由于没有主动沟通意识而错失涨薪机会。产品运营经理 Susan 就是一个例子。今年 1 月，她所在的公司进入了每年一度的调薪流程，已入职 1 年的 Susan 带着对丰收的喜悦和憧憬，默默等待公司的涨薪通知。而一个月很快过去，她的直属上级和hr都「装聋作哑」，没有半点要谈涨薪的意思， Susan 的心凉了半截。2 月份春节过后，工资单上的数字依然静如止水，上级却开始给她布置更多工作任务， Susan 积压已久的不满终于爆发了。找到领导一番理论，对方才同意下半年起将她的薪资上调20%。其实，如果 Susan 能早些尝试主动沟通，完全有可能提前半年享受这笔涨薪。此外，还有一些关键的谈薪节点供你参考。

1）公司某项目成功发布上线或突破关键业绩指标，而你在其中发挥了重要作用，你可以在庆功会或项目复盘结束之后，找机会简单和领导提一下；

2）因业务发展需要，上级主动与你协商或通知你内部转岗。即便不涉及职级晋升，如果新岗位的工作需要你付出更多心力，或者是异地转岗，在转岗前谈谈你对「新工作」的薪资期望，也是一个难得的好时机。不过需要注意的是，如果公司业绩前景不明朗或正遭遇资金困难，就不要在这时「哪壶不开提哪壶」，不仅 leader 很难为你顶着压力争取加薪，还可能适得其反，让领导和高层对你有负面印象。

2、找谁谈？

你可能会说：这还用问，当然找直属领导啊。直属领导的确是你第一个谈判对象，但他未必拥有决定权。当他将你的涨薪提议向上汇报时，往往会收到 HR 和财务总监珠连炮式的提问：这名员工为什么需要涨更多，他有多大的额外贡献？不给他涨，他会走么？走了公司损失大么？最终，直属领导知难而退。图片来自网络所以，当你的直属 leader 一开始就提醒你，这件事他无法决定时，多半情况下他是真的没有这个权限，你需要酌情再尝试和 HR 沟通。

3、怎么谈？

1）即便你没有跳槽的打算，也强烈建议你提前观望好外部工作机会，了解自己的真实市场行情。100offer 的职业顾问们在接触候选人时，不乏有校招时就加入大厂，一呆就是六七年的工程师。他们虽然拥有行业顶尖的项目积累和扎实的技术能力，但常年置身于体系庞大的组织，对市场行情知之甚少，不仅在跳槽谈薪时会吃亏，在公司内部谈涨薪也容易被不明就里地「砍价」。因此，我们建议你在谈涨薪之前，真刀真枪地面试 3-4 家公司，拿 1-2 个 offer，有助于你对自己的市场价值有更客观而全面的认知，你谈加薪也就不必漫天要价或过于保守。同时这也是一道双保险，一旦涨薪谈崩，不至于陷入被动，至少下家已经向你抛出了橄榄枝。对于一些文化较开放的公司，管理层或 HR 甚至会公开鼓励员工定期观望外部工作机会，以此来侧面了解市场动态，并矫正内部薪资与市场脱节的问题。当然，有可能你逛了一圈，发现自己根本拿不到更好的 offer，那么至少你可以压低不切实际的幻想，清醒一点，好好工作。

2）提前知会对方你要谈涨薪，并确保当面沟通。用百度搜「加薪」关键词，跳出来的前三个词条种，一定有「如何写加薪申请邮件」一类的老问题。但写邮件这套四平八稳的逻辑，在互联网多少有些过时。别因为习惯了对着电脑敲代码，就羞于和领导当面谈钱。可以先用邮件等书面形式和领导约时间，提前知会他你想谈谈薪资，其余的最好留到当面沟通。人与人的当面交流更自然、郑重，也便于你更真诚地提出自己的加薪理由，从 leader 的即时反馈中获取他的真实想法。

3）准备有说服力的理由，并提前设计谈话路线。成年人的世界没有容易二字，如果非要说涨薪的理由，千言万语就是穷。但哭穷是没用的，你要拿出强有力的证据，让公司意识到必须用涨薪来弥补过去对你价值的忽略，承认你未来的潜力。标准的正确做法是用客观事实说话。收集并整理近一年来的项目参与量、工作量、关键指标的提升数据，来证明你与一年前的自己相比、与团队成员横向相比，贡献突出、有明显的阶段性进步。此外，提前设计好谈话路线也很重要，避免你词不达意，最后思路还被领导带跑偏了。比如如何开场寒暄，如何聊公司的业务发展，再如何阐述自己的能力提升、贡献和生活压力等等，最后提出具体的加薪期望。