比尔-盖茨传 第四部分 把子弹击中炸药包 (4)

签于以上种种情况，一向以将客户满意视为公司一贯政策的IBM不能容忍。IBM的管理层决定为PC 机开发下一代操作系统――OS/2。OS／目的是为小型计算机世界带来巨大的计算可靠性。

　 　但在选择合作伙伴的问题上，IBM开始迟疑了。IBM尝试过与其他公司合作。可是觉得在软件上，还是不能替代微软。这是没办法的事。其实IBM早就对微 软有一肚子的看法。微软在1983年对改进DOS的工作无限期延长的事情,IBM的每一个员工都记忆优新。更让"蓝色巨人"怀恨在心的是1985年时， PC的克隆品拿走了IBM市场很大一部分份额。同时，尽管微软与IBM签订合约，但盖茨转脸就把产品卖给兼容机制造商们。所以，IBM这次又引进这匹狼， 无疑是一个冒险的行径。

　　盖茨争吵这要将Windows作为这一新的操作系统的界面。但决定权在IBM。IBM想使用一种可以启用几个 种程序或程序段同时在屏幕上运行的界面。他们选定了TopView。同时，SAA是全公司保持程序和操作环境一致性的基础。令盖茨更无法想像的是，IBM 竟然废弃曾经使得PC产业蒸蒸日上的全部添加式主板，即更换它的XTt代PC――PC/2。新的机器让用户根据自己的需要，定制基本PC。

　 　盖茨清楚，IBM的这项计划具有严重的缺陷。但在表面上还是按照IBM的要求做事，作出一幅很有利可图的姿态。以最大的容忍维持和这个老朋友的正常关 系，意义可想而知。"蓝色巨人"如今虽然人老珠黄，但他毕竟是昔日的贵族，单凭他的气度与影响就足以让年轻的盖茨耐下性子。因为他目的再明确不过了，那就 是利益。Windows才是他真正认准的方向。

　　果然不出盖茨的猜测，IBM的规模宏大的计划变得糟糕。IBM的官僚主义阴魂不散， OS/2成了过多的想法、过多的功能、过多会议的牺牲品。古板的官僚主义者们做了一件更加费解的事情。他们还陶醉在天朝上国的旧梦里，死咬住旧的处理器不 放，坚持使用一种过失的微处理器8026。盖茨称它为"脑积水"。

　　更糟的是IBM的好大喜功，根本没有现实的基础，或说市场基础，只 是在挥霍浪漫的想像力。OS/2需要极大的内存才能运行，这在当时可说是奢侈。因为在一年前著名的生产内存储器的公――Intel已经退出了市场。因此， 当IBM在1987年末发布OS/2时，内存的价格飞涨。那么IBM要求顾客不但要买新的硬件PS/2,还要花几千美元买更大的内存。

　 　所以不难理解，这时候康柏公司使用了一种新的处理器。于是他的新计算机迅速抢占了市场。而IBM的浩大的项目日见萧条。盖茨见到时局倒向了康柏的一边。 于是马上向康柏公司提供新的增强版的DOS用于它的 新的处理器。还免费赠送2.0版的Windows。当然这一切都是在表面上维持与IBM关系的基础上。但是IBM美好的愿望还是让贪婪的市场一个期待。

　　微软的Windows也基本是举步维艰。在微软1987年秋天发布表格软件Excel时，同时也推出了新版的Windoes2.0。对Windows的基本版本做了一些改进。安装了和Macintosh一样的重叠式窗口。但它仍然属于用途不大废品。

　　DOS仍然是公司摇钱树，50％的收入来自它。其次是Macintosh的应用程序。再次是PC应用程序。1987在年，微软的销售额大约是3.5亿美元。终于超过了老对手Lotus

　 　不过还是有人看上了Windows2.0。因为他的图形用户界面（GUI）。惠普曾经尝试过使用这种界面。1986年，惠普公司带领人曾与苹果公司洽谈 过，希望能获得Macintosh界面的许可证用在自己的GUI版本。但苹果拒绝了惠普的要求。于是他们找到了盖茨，结果受到极大的欢迎。后来惠普就发布 了一种极像Macintosh的图形用户界面――New Wave（新浪潮）。结果引起苹果的愤怒。

　　结下来的1988年是微软最糟糕 的一年。与苹果的纠纷又重新闹了起来。这是一场旷日持久的诉讼。苹果不同益原始许可证的解释，声称原许可证只包括Windows的0.1版。盖茨为此火冒 三丈。最终法院判下各打五十大板。但微软可以继续拥有图形界面许可证。另一方面，由于在OS/2方面的冲突，与IBM的关系一度恶化。微软的文字处理程序 Word比起WordPerfect还差上一大截。微软只有靠老年化的DOS维持公司的正常运行。
事情发展到这里，盖茨只有暂时接受了鲍尔默的建 议。尽量帮助IBM成功完成OS/2项目。所以，盖茨鲍尔默和鲍尔默到全国为OS/2作宣传，向大众许诺，这将是一个更好的操作系统。但盖茨私下里还是继 续改进Windows。因为他知道图形化操作系统是今后很长一段时间将继续走红的软件项目。不能因为一个不现实的OS/2，而使得开发了六年，花了上百万 个工作日的Windows前功尽弃。于是他就把注意力转移到下一代的Windows3.0。

　　然而事情并不是想像的那么简单。IBM似 乎察觉到了盖茨的阴险意图。于是IBM任命了一个新的经理来负责解脱OS/2的困境。这个名叫卡纳维诺早就知道盖茨一直瞒着IBM在搞自己的"私事"。于 是他先发制人，到处散步IBM将准备用一个Presentation Manager"lite"为DOS提供统一界面的想法。其实是想把盖茨的注意力吸引过来。

　　盖茨不能让不能忍受IBM真正的成为市场 的主导。他与IBM进行了一场马拉松式的会谈。会谈终于促成了IBM一项新的计划，即Presentaion Manager将成为合作的下一个项目而Windows只能作为对能力要求不高的客户的替代品。。表面上看，微软似乎已经向IBM妥协，但协议是一会事， 执行是另一会事。实际上，盖茨冻结了这个计划。【1】

　　【1】智慧评析：古有勾践的卧薪尝胆，韩信的跨下之辱；今有盖茨的忍辱负重，忍者往往能成大事。盖茨认为："忍耐是理智的抉择。"

　 　卡纳维诺以为自己聪明，盖茨中了自己的调虎离山计，其实自己却中了盖茨的反间计。所以，当IBM向外宣称和微软的新的合作精神时，声称OS/2是未来真 正的操作系统时，盖茨投资了100多万美元加快了Windows3.0的开发速度。几个月后，Windows就基本脱胎了。而IBM才知道长江后浪推前 浪，自己又输给了盖茨一次。微软这回真的和IBM闹离了。

　　1990年5月，微软的船帆迎来了最俊猛的一股海风。微软的王者气度终于显 现了。Windows3.0一发布，当年公司的收入增加到50亿美元。比过去的对手Lotus，加上Novell还多。Windows3.0运行平稳，所 需内存小，当时的电脑功能完全可以处理图形用户界。它几乎达到了完美，是一个革命性的突破。6年时间，可视图形用户界面革命终于在PC兼容机上形成了市 场。

　　从此以后,微软以定价底于100美元一分拷贝，将Windows投入市场。盖茨让每个拥有PC机的个人觉得Windows必不可 少。慢慢的，这些客户就越发不能离开那个带了好多附加功能程序的操作系统了。从这个时候开始，像Borland、Windows和Lotus这些公司就再 也赶不上微软了。到96年，微软的软件市场占有率就达到了80％。

　　Windows3.0发布后的不久，老情人IBM下定了离婚得的决 心。此事的盖茨显得那样洒脱风流，他甚至高兴促成离婚的成功。判决终于下来了，根据与IBM的联合开发协议获得几百万美元的编程费。另外，还从每份 OS/2的拷贝上的到版权使用费。不管它是在IBM机器上，还是在复制品上运行。