比尔-盖茨传 第三部分 机遇，人生的爆发点(1)

　 第三章　机遇，人生的爆发点

　　这位对商业极其敏感的少年，在哈佛的时候就深感个人电脑及电脑软体已是时局发展的关键。那时候，他和艾伦就极想创立一家电脑软体企业。可总觉得时机还没到，或还有思想顾虑，没有足够的动机。

　　"我很珍惜我的大学时代，而且在许多方面，我后悔离校。我之所以辍学，只因为我当时有个理想--创立第一家微电脑软体公司--而那理想不能耽误。" 【1】

　　【1】智慧评析：印度《五卷书》有这么一句话："最难的是自知，知道自己什么能做，什么不能做；谁要是有这样的自知之明，就绝对不会陷入困境。"盖茨正是根据自己超人的禀赋，与电脑结下了不解之缘，并确定为人生取向。事实证明，他成功了。

　 　在结束大一时的那个暑假，盖茨来到波士顿，和艾伦一起暂时在哈尼维尔公司工作。那时候，两位精明的少年就注意到电脑市场正在发生一场显著的变化。他们察 觉到电脑正在朝微型化、个人化发展。不过多久，电脑将可以般进千家万户，放在桌上，成为家庭的必备机器。它将成为大多数人都会操作的简单机器。【2】

　　【2】智慧评析：预见是对还未发生事情的一种大胆合理的推测。当预见的假设成为现实时就能收获成功。可见，把握好预见的尺度，就能使事业锦上添花。

　　当时，盖茨一度被艾伦说动了。可盖茨的父母坚决反对他的决定。再加上还没有充分的思想准备，于是放弃马上退学而继续留在学校。艾伦仍留在哈维尔公司。

　 　就在1975年那个酷寒的元月，刚拜访回来的保罗艾伦，紧缩着身体穿过哈佛时，发现了一个惊人的消息。旁边的报摊正在销售七五年元月号的通俗机械学杂 志。封面是革命性的新微电脑装备-MITS阿尔它（Altair）8080号"牛郎星8080"，并指出这是世界上第一台微型计算机，堪与商用型号相匹 敌。MITS是一家墨西哥州的公司，创始人是艾德o罗波兹。

　　艾伦马上买下了那本杂志，冲进盖茨的寝室，不由分说地来拉盖茨看那台微型机器，激动地说服盖茨，两人一起为这台机器发展一种程式语言。

　　"保罗说：'我们创立一家公司吧。我们一起来。'"

　　"我们明白，如果我们缺席，这场革命也可能发生。读了那篇文章后，我们对于此生的职业了无疑问。" 【1】

　　【1】智慧评析：比尔o盖茨说过："成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后采取相应行动，不达目的誓不罢休。"盖茨找到了自己人生的确切定位。他坚信个人计算机的普及化势必到来，这种定位和信念是他所有成就的起点。

　　MITS阿尔它8080不是微电脑的始祖，但却是第一部激发大众想象力的微电脑。由于售价不贵，它吸引了电子产品爱好者的订单。

　　盖茨说："阿尔它只是一个附有闪烁灯的箱子。那其实有几分像是一套售价三百六十美元的组合零件，你必须把它组合成功，它实际上也派不上什么用场。但是，光是让它有用处的挑战，和设想出他能做什么和不能做什么， 却使它相当受欢迎。"

　　面对这样一台没显示器和键盘的电脑，只有开关控制板和明灭灯号。盖茨和艾伦清楚，这将是电脑界的革命，它将改变世界。两位青年激动不已。他们要等待的那一刻终于到了。

　　"MITS不了解它的重要性，没人了解，但我们了解。我们知道，各地校园里的人会拥有这些电脑。"

　　为了能够抢先接到给"牛郎星"编写程式，盖茨和艾伦打电话给MITS创办人艾德.罗伯兹。在开始撰写前，两人就承诺提供-套阿尔它可使用的程式。

　　可罗伯兹说："我们每天收到大约十封信。我告诉来信的人：'不论是谁，先写完程式的人就得到这分工作。'"

　　两人无话可说，决定立即着手为这台"怪家伙"编写可以使用的电脑语言，因为以前的所有程序都是为大电脑编的。

　　"打从一开始，我们的口号是'每一张办公桌上和每个家里都有一部电脑。"

但 问题是，他们不可能有这台机器，所以也不可能有调试程序的电脑。于是盖茨和艾伦想方设法从杂志文章的描述中判断阿尔它如何运作，然后在哈佛的电脑上模拟操 作。于是两个年轻人投入了一场史无前例的艰苦工作。他们在哈佛大学的计算机中心，使用中心的设备，废寝忘食地干了8星期。终于把一种简单的编程语言-- BASIC的最初版本凑在一起。

　　【1】智慧评析：比尔o盖茨认为，巨大的成功靠的是韧性。成功的竞争不是天赋的竞争，而是对努力程度的竞争，是对意志力的竞争。有恒心、有毅力、很付出努力的成功者往往成为笑到最后，笑的最好的人。

　　盖茨兴奋的叫道："那是我写过的最酷的程式。"

　　BASIC永远烙印在盖茨的心里："我依然清楚地记得，早在1975年，我为第一部微电脑所写的BASIC原始程式码，那是催生微软的程式码，所以难怪程式的第一页、第二页、第三页--都历历在目，好象就摆在我的面前。"

　　盖茨曾说："为8080机器写的程序是我写过的软件程序中最喜欢的，因为它当时很适用，也因为我们能使它维持那么小巧。"

　 　1972年2月，艾伦马不停蹄，将编写好的电脑程式BASIC 带往MITS--开发"牛郎星"的公司演示。这还是一个尚未演示过的软体。在最后那一刻，艾伦禁不住心砰砰的跳动。他突然发现他们竟然忘了在程序里设计一 个启动提示。他急忙把它加了进去，然后屏气凝神地把程式输入阿尔它。让他兴奋的是程序的演示如愿成功。

　　艾伦凯旋飞回哈佛的时候，盖茨和好友们在机场迎接。他们疯狂的喝汽水、吃冰激凌庆祝。盖茨当时是十九岁，他高兴地点了一杯秀兰.邓波儿。这是一种儿童饮料，主要是加樱桃的柠檬果汁，以一九三O年代女童星秀兰.邓波儿命名。

　　这年春天，艾伦抵达墨西哥州。艾伦说，他抵达那，想进一步发展未来六年业界标准的程序时，他不得不向罗伯兹借钱在汽车旅馆租房间。他所有的钱已经用来买机票。但罗兹对这小伙子印象不错。所以艾伦马上被MITS公司雇为软体主任兼任副总裁一职。

　　4月14日，盖茨和艾伦终于把他们计划已久的是事业办起来了。他们创立了一家软体公司--"微--软"，并开始在墨西哥的坎布里奇营业。

　　五月的时候，盖茨又产生了退学的念头。这回，他坚决要和艾伦创立一家软件公司。可他父母又出来反对。比尔为此还是不能马上退学。母亲还专门安排当地一位白手起家的千万富翁斯托姆给盖茨做思想工作。

　 　可盖茨振振有辞，向斯托姆辩解道：个人电脑时代已经到来，这正是他大展鸿图的好机会。听过盖茨一番激动而又绘声绘色的对未来蓝图的描绘后，斯托姆被打动 了。他知道这是一个不同一般的青年。他由衷的说："任何一个对电子学略有所知的人，都应该明白这确实存在，并且新纪元确已开始。"为此，盖茨更是下定决 心。

　　1975年6月，盖茨向哈佛请假，来到墨西哥州与艾伦会和。尽管那年秋天，他不得不返校，但他的心已系在了坎布里奇（MITC所在地）。不久后，他再度请假去坎布里奇。从此后就没去过学校。

　　"听到他们的儿子宣布，他打算自一所好的大学辍学，出去创办一家公司，做起几乎没人听过的'微电脑'生意时，我的父母不是那么地兴奋。可是他们还是一直支持我。"

　　"那时候，计算机刚刚起步，我想即便不从哈佛退学，创办微软，那个位置上也同样会有别人出现。"

　 　在前往坎布里奇之前，盖茨和艾伦就公司的名字，讨论过多种方案。--奥特公司（Outcrporated Inc）无限公司（Unlimited Ltd）,艾伦与盖茨公司（Allen-Gates）。而"微软"来源于在与密斯特公司签约准备合同文本时，无意识写下的这样一句话："保罗.艾伦和比尔 o盖茨为做微型软件（Micro-soft）而工作。" 这给了盖茨灵感，便把公司的名字成为"Micro-soft"。大约就在他们把公司搬到西雅图的时候，把其中的破折号拿掉了，于是公司称为"微软"。
他们把以前湖滨中学程式设计小组的成员征募了过来，作为微软的第一批成员。

　 　开始时，盖茨与艾伦的合伙关系虽然是平分的，但不久，盖茨就讨价还价，将比率变成四六分。盖茨得六。盖茨对此并不觉得愧疚，他的理由是：除了转包的工作 以外，艾伦还领MITS的薪水。以微软的员工身份，盖茨工作的收入只限于著作权的权利金。多年来，盖茨逐渐脱手持股，如今他拥有该公司约22%的股份权。

　　虽然微软初建成立，但盖茨和艾伦一直在MITS兼职，在等到Basic被广大接受之前，他们是不会离开罗伯茨的。微软创立伊始，与MIST的关系十分模糊。确切的说，微软是寄生于MITS。

　　1975年7月下旬，微软与罗伯茨签署了协议：允许MITS在全球范围内使用和转让Basic语言及源代码，包括第三方。盖茨协议，微软最多可获利18万美元。

　 　按照此合约，MITS必须尽"最大努力"销售微软的BASIC程式语言，而不是由微软直接向客户销售该软体。但罗伯茨一方面希望该语言为自己的机器所专 用，另一方面他也有自己的理由：他觉得盖茨和艾伦在写出BASCI后，并未对该语言进行进一步改进，也没有调试出什么毛病。而MIST需要请一大批程序员 做这些事情。再加上当时社会上到处充斥着盗拷的程式语言。于是罗伯茨放弃了对BASIC的销售。这激起了盖茨的愤怒。这时的微软已在与MITS交易中初战 告捷。积累了一部分资金，羽翼渐丰。况且那两个野心勃勃的青年人是不会甘作人家的附庸的。盖茨早就想脱离与MITS的关系了。【1】

　　 【1】智慧评析：毛泽东曾说过，书生难成大事，因为他们多谋寡断。果断是成功的必备要素。世间的事情纷繁复杂，会遇到来自各方面的干扰，这就需要有当机立 断的魄力。优柔寡断、畏惧不前是做不成大事的。在竞争激烈、对手如云的商战中，盖茨凭借他果断的作风，赢得了一场又一场的胜利。

　　盖茨把情况告诉他父亲，希望得到法律上的解决。做律师的父亲叫比尔 尽管放心，如果他为收回BASIC语言的权利而诉讼，他可望打赢这场官司。老比尔帮他儿子在坎部里奇找到一位律师。

　　可就在1976年底，MITS内部出现了风波。1977年罗伯茨将MITS买给了Perterc公司。Perterc要把软件作为交易的一部分。

　　盖茨与艾伦同意让控告Perterc的诉讼交付仲裁，因为他们以为这种方式比审讯和可能的上诉过程来得迅速。可是仲裁的过程象蜗牛爬行一样慢。刚起步的公司根本经不起这种折腾。

　　"他们企图把我们给饿死。我们甚至付不起律师费。他们试着要和我们和解，我们几乎就范，事情到了那么糟的地步。仲裁花了九个月才发布它那该死的裁决。不过，等到一切都结束，仲裁者把他们给扯裂了，为他们所作所为付出代价。"

　 　盖茨在父亲的朋友的帮助下侥幸赢得了这场官司。如果当时输掉了这场官司，盖茨不得不从头再来，那样微软 的历史将会改写。多年以后，艾伦回忆到当时的情景，仍不免叹道："这场官司让人心有余悸，如果我们输了。我们就得从头再来，比尔让他老爸出点子，我们一直 如坐针毡。但这以后，微软再也没有借过钱。"

　　仲裁对于Perterc和艾德o罗伯茨来说是非常严厉的。但这并不能说法院有偏心，因为他们并未尊重原先的协议。他们的行为是"商业海盗行为的终极案例"。

　　但艾德o罗伯茨坚决声称，他的公司是BASIC合法的所有人，因为是他们出资发展这种语言的。

　　多年一后，艾德o罗伯茨谈起此事时仍是忿忿不平，他觉得自己被人捉弄了。因为MITS已经付足了20万美元，应该取得这批软件的所有权。"真是倒霉，这个裁决完全是错误的。"

　　当年他非常懊悔地说："我很天真。现在听起来像是自我辩护。但我真的很注意不占那小子的便宜。比尔那时候只有十九岁，艾伦只比他大两岁，但后来事实证明他们比我还老练得多--比尔当然不用说。保罗是绝对正直的家伙。"